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平台|全球化手册 | 横向对比东南亚两大主流电商平台 — Shopee & Lazada( 二 )


平台|全球化手册 | 横向对比东南亚两大主流电商平台 — Shopee & Lazada
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平台入驻所需资质
拥有中国内地或香港注册的合法企业营业执照
产品符合当地进出口要求
有3个月以上跨境电商经验及产品数量达100以上
平台优惠与支持
佣金：新卖家前三个月全免佣金 ， 三个月后收取5%-6%佣金
补贴：自建 SLS 物流解决方案及运费补贴
客户对接：客户经理将实时分享各站点市场需求与政策更新
线上线下培训：线上定期通过公告和公众号分享最新市场信息 ， 线下组织技巧分享和成功案例分析活动
技术研发可落户深圳
平台|全球化手册 | 横向对比东南亚两大主流电商平台 — Shopee & Lazada
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提供服务
Shopee 为卖家提供一站式跨境解决方案
流量：全年大促+明星引流+站外 Instagram 引流+直播+游戏
物流：提供自建物流团队 SLS 服务 ， 让卖家以做内贸的形式做跨境 ， 仅需将货物寄往国内多处转运仓 ， 无需担心后续物流
孵化：对于不同类型的卖家提供定制化的孵化成长路径
语言：提供免费机器翻译功能 ， 或小语种客服翻译服务 ， 降低卖家沟通障碍
收款：收款账户支持 P 卡、Pingpong 和连连支付 ， 打款周期为2周一次
ERP：集成市面上95%的 ERP ， 提升卖家运营效率
增值服务：SKS 虾皮网红营销服务、SIP 虾皮国际平台
中国跨境卖家指南
中国跨境卖家五大热门类目分别是：3C 电子、时尚配饰、美妆护肤、母婴用品、女装等 。 基于 Shopee 平台大数据 ， 东南亚男性消费品及家具等跨境大件也逐渐成为消费者的心头好 ， 9大潜力类目分别为男装、汽配、电脑配件、家具、大件电器、大件家居、户外用品、宠物用品、文具等 。
平台|全球化手册 | 横向对比东南亚两大主流电商平台 — Shopee & Lazada
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中国跨境卖家的优势体现在有丰富的商品 SKU ， 且受惠于“一带一路” ， 能享受更加便捷且实惠的小包裹出口政策 。 此外中国卖家对于电商运营有更深的理解 ， 这都是本土卖家所不具备的 。
根据平台数据显示 ， 每一年 Shopee 的平台大促上跨境卖家的表现都十分亮眼 ， 其跨境总单量较平日都能有数倍增长 ， 2019 年下半年 Shopee 平台三大促销活动 9.9、11.11与12.12大促中 ， 跨境卖家单量攀至平日5倍、9倍与10倍 。
如何找到平台
入驻网址：https://shopee.cn/seller
Lazada市场表现
作为阿里巴巴在东南亚的旗舰电商平台 ， Lazada 拥有超过7000万年度活跃消费者 ， 连续多个季度保持同比超过100%的订单增长 。 跨境业务 LazGlobal 涵盖时尚、电子、体育和户外等各种类别的广泛商品 ， 已连续六年订单增长超过100% ， 整体业务发展继续呈现加速成长趋势 ， 2019年新商家入驻体量同比翻了超10倍 。
提供服务
物流：Lazada 搭建自有物流基础设施 ， 为跨境商家提供端对端物流解决方案 。 目前在东南亚17个城市拥有超过30个仓储中心 ， 通过集货直邮、海外仓备货、国内中心仓发货三种模式 ， 帮助国货商家拓销东南亚 。
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店铺运营与营销：推出了 LazLive 直播 ， LazGame 游戏频道 ， Coins 金币等多种娱乐化消费（Shoppertainment）玩法 。 此外也提供店铺运营、粉丝运营、广告营销、国家站大促活动、专属品牌日、站外推广营销等途径 ， 以及数据分析（生意参谋）、一站式客服工具 Chat（类似淘宝旺旺）等商家工具 。
平台入驻所需资质
拥有合法的企业营业执照
所售卖的产品须符合国家出口要求及当地国家进口要求
需注册国内企业支付宝以作入驻认证 ， 同时需准备好企业支付宝或 Payoneer（P 卡）以作收款用途
需要有一定的电商销售经验


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