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平台|全球化手册 | 横向对比东南亚两大主流电商平台 — Shopee & Lazada

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出品｜36Kr Global 研究院出海组
近年来 ， 东南亚的电商经济正以惊人的速度持续增长 ， 目前正处于红利期 。 根据谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的《 e-Conomy SEA 2019 》报告显示 ， 东南亚电子商务的活跃用户2015年仅有4900万 ， 2019年增至1.5亿 ， 4年间增长为原先的3倍 。
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图：东南亚电商经济蓬勃发展（Source: e-Conomy SEA 2019）
东南亚六个主要国家的电商经济中 ， 增速最惊人、最被看好的电商市场是印尼和越南 。 2015-2019年间 ， 印尼和越南的电商总成交额（GMV）的年复合增长率都超过80%（印尼88% ， 越南81%） ， 2019年印尼和越南的电商 GMV 分别为209亿美元和46亿美元 ， 并且在《e-Conomy SEA 2019》 报告的预测中 ， 印尼和越南的 GMV 在2025年有望达到820亿美元和230亿美元 ， 而在2018报告的预测中 ， 2025年印尼和越南 GMV 将达到530亿美元和150亿美元——东南亚电商经济的快速发展不断带来惊喜 ， 提升了公众对其发展的预期 。
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图：东南亚6大国电商数据（Source: Ninjavan）
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上图是东南亚6个重点国家的电商相关情况 。
印尼、菲律宾和越南的人口优势较大 ， 新加坡、马来西亚、泰国的移动用户均超过80% 。 印尼16-64岁人群每月网购率达到90% ， 其他五个国家也都在70%以上 。 网购客单价最高的是新加坡（91美元） ， 最低的是越南（23美元） 。
电商在东南亚刚刚兴起时 ， 消费者网购打折的电子产品等高价商品 ， 而如今的购物者除了电子产品外 ， 开始频繁购买低价商品 ， 包括美妆服饰、食品和个人护理等 。 这也意味着 ， 消费者在电商网站上停留更久 ， 购物更频繁 。 卖家可以根据客单价和热销品类选择出海的具体国家以及售卖产品种类 。
东南亚电商市场欣欣向荣 ， 也给跨境玩家带来机会 。 Ninjavan 数据显示 ， 东南亚跨境电商的销售额达到总销售额的40% 。 东南亚电商平台生态越来越完善 ， 进入东南亚市场越来越方便 ， 越来越多的中国卖家看到了东南亚电商的蓝海机会 。
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东南亚热门电商平台汇总
东南亚电商市场充满机遇 ， 各式各样的平台不断涌现 ， 卖家需要选择最适合自己产品和打法的平台 。 全球化手册将带读者了解东南亚热门平台的特点与优势 ， 便于卖家了解后做出选择 。
接下来我们将介绍东南亚最大的两个电商平台： Shopee 和 Lazada 。
Shopee市场表现
Shopee 是东南亚与台湾的领先电商平台 ， 目前覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南市场 ， 2019 年订单量达到12亿 ， 同比增长100.5% 。 App Annie 数据显示 ， Shopee 在2019年夺得东南亚及台湾市场购物类 App 总下载量、平均月活数、安卓使用总时长三项冠军 。
平台特色及用户画像
相比其他东南亚电商平台 ， Shopee 最大优势在于“本土化运营”— 每个市场均为独立 App ， 由了解本地消费者的本土团队独立运营 。 东南亚超6亿人口中有3.5亿是以移动端为主的互联网用户 ， 人口基数巨大 ， 30岁以下的人口超过50% ， 年轻的人口结构及快速发展的经济皆有助于电商发展 。


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