创业酵母|身为管理者，每个决策都在出卖你( 二 )
这种什么钱都想赚的心态 ， 跟经济学中的“稀缺思维”有关 。 当我们的大脑被一种“稀缺感”所俘虏 ， 做决策的时候就只能看到眼前红利 ， 无法思考长期利益 ， 也不会思考为了这点红利到底要付出多大代价 。
为了抵御稀缺思维 ， 除了做事三思而后行、多听取别人意见之外 ， 更重要的是培养财务思维 。
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管理者可以不做财务 ， 但不能不懂财务思维 ， 因为它能为你的每一个决策 ， 增加一种以结果为导向的、以衡量损益为核心的客观视角 。
基于管理者决策 ， 我们要明确的第一个财务思维 ， 叫做收入多不等于利润高 。
企业中人力销售 ， 是最大的一块业务成本 。 增加销售人员带来的利润增长是线性的 ， 假如平均一个销售可以做一百万的单 ， 那么想要达到一千万 ， 就需要10个销售 ， 少一个都可能完不成目标 。
而运用裂变的方式 ， 销售增长是指数型的 ， 可能三个销售兼运营 ， 加上一个技术人员 ， 就能撬动千万级别的收入 。
第二个财务思维 ， 是人力成本低不等于业务竞争力强 。
很多公司在起步阶段 ， 会倾向于一个合伙人或部门老大 ， 带一群低工资的应届生和实习生 ， 这是没有办法的事情 。
但公司业务步入正轨之后 ， 还要采用同样的压缩人力成本策略 ， 就会引发大问题 。 不给潜力员工加薪、不做激励制度、不培养未来的团队领袖 ， 虽然账面上净利润增加 ， 整个团队的岗位胜任力和驱动力没有提升 ， 也没有配合公司的未来发展做人才储备 ， 长期来看是不会有竞争力的 。
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第三个财务思维 ， 是账面资产多不等于流动性好 。
企业能否顺利运转 ， 靠的是流动资金的“活水”源源不断 。 有些企业的业绩不错 ， 但其中很多是应收账款 ， 现金没有入袋为安 。 还有一些企业虽然利润高 ， 但同时存货量高、无形资产和固定资产比例高 ， 因此现金流也很低 。
这个时候不考虑尽快催收账款、节约支出 ， 可能会面临现金流断裂的情况 ， 轻则影响公司运作 ， 重则影响企业信誉和生存 。
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自信的力量 ， 来自不设限的思维
对于管理者的职责和义务 ， 我们经常说 ， 如果不难要你何用呢？
一方面 ， 成为管理者就是肩负了一种使命 ， 不管你有没有自信 ， 都要去做正确的决策 。
站在管理者立场上做决策 ， 你可能要面对孤注一掷的不确定性 ， 要面对两害相权取其轻的艰难 ， 要面对淘汰曾经一起打拼的团队成员的自责和愧疚 。
正因为如此 ， 管理者的成长 ， 不仅需要知识和工具的学习 ， 也需要心灵上的辅导和陪伴 。
另一方面 ， 做决策之所以难 ， 是因为管理者承担的责任重大 ， 决策失误也必须承担其相应的后果 。
承担的责任越重、压力越大 ， 就越会让大脑产生“管窥效应”：误以为自己的选择很少 ， 误以为达成目标只有一种方式 ， 误以为别人在衡量我的价值时 ， 只会看到这一个决策的成败功过 。
为了对抗这种心理效应 ， 我们一定要培养积极的心态和冷静的头脑 ， 时刻记住无论在什么困境中 ， 我都有选择的力量 ， 有叙事的自由 ， 除了我没有人可以限制我 。
唯有不自我设限的人 ， 才能自助者天助 。
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