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快手|5亿订单之后，快手的野心更大了？( 二 )


客单价的提升 ， 看起来只是一个电商术语而已 ， 实际上 ， 意义非凡 。 这代表着用户价值的提升 ， 更代表着平台价值的空间被大大扩展 ， 当用户愿意花更多钱的时候 ， 品牌成长的土壤才更丰厚 。
现在 ， 很多品牌方犹豫是否要做直播电商 ， 就是担心价格太低 ， 打乱自己的渠道体系 。 但是 ， 如果快手的用户能够承载你的品牌价格带 ， 你需要犹豫的就不是要不要进 ， 而是怎么进的问题 。 虽然 ， 不是所有品牌都适合做直播 ， 但是 ， 可以让别人直播来卖你的商品 。
为此 ， 快手建立了品牌供应链的多种玩法 。 一是与现有的优质供应链结盟 ， 比如京东 ， 他们与京东在持续推进双百亿补贴 ， 9月9日 ， 就开展了一场 。 9月24日还将与京东再次合作茅台超品日 。
快手|5亿订单之后，快手的野心更大了？
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另一方面 ， 快手自建好物联盟 ， 吸引品牌与经销商入驻 。 在快手的生态中 ， 很多主播特别需要知名品牌供应链 ， 而很多品牌自己又没有能力做直播 ， 如果想快速获客 ， 就一定要找成熟的主播合作 ， 但是目前主播与品牌的匹配还处在原始阶段 ， 品牌方盲人骑瞎马式的找主播 ， 大多被坑 ， 加入快手好物联盟 ， 让主播来选你 ， 品牌方就可以避开很多坑 。
某个品牌方上线产品后 ， 吸引一千多个主播申请寄样品 ， 后来品牌老板选择了四个主播寄样 ， 带来5000多单的销售 ， 这种ROI ， 去哪儿找啊？
所以 ， 随着快手客单价的提升 ， 品牌供应链也会越来越丰富 ， 产业带的白牌商品固然有自己的价格优势 ， 但是作为有调性的品牌商品 ， 也有自己的客户群体 。
正如快手电商副总裁余双所说：“快手是一个多层次市场 ， 并非单一的下沉市场 ， 快手3亿日活用户 ， 45%在一二线 。 ”其实 ， 就算是下沉市场 ， 也有很多有钱人 ， 只是商品知识匮乏 ， 不是买不起好东西 ， 而是不知道什么是好东西 。
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如今 ， 通过直播这种形式 ， 品牌方只要肯与用户沟通 ， 长期教育下 ， 用户一定会接受更多的中高端商品 。 当然 ， 随着快手生态的丰富 ， 在生态赋能方面 ， 也需要更完善 。
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如何让快手生态更健康 ， 更吸引人呢？
9月22日 ， 快手公布了新的服务商政策 ， 将就培训、MCN、产业带等诸多方面吸引服务商加入 ， 目前已经有几百个服务商 ， 每个月环比新增20%到30% 。
服务商是生态健康的标配 ， 很多平台玩法 ， 品牌和商家未必能玩得转 ， 这时候就需要专业的服务商来支持 ， 比如培训、投广告、吸粉等 。
除了服务商政策 ， 当天还公布了116的招商计划 ， 这是快手第二次在11月6日举办自己的节日 。 每个电商平台 ， 都有属于自己的造节运动 ， 快手也不例外 ， 今年116大促 ， 继续做百亿补贴 ， 站内知名主播直播时的页面上都会推荐116的活动 ， 另外还有站外大规模引流 。
同时 ， 推出“双百计划” ， 即：孵化10万+个年销售额过百万的新商家 。 同时快手电商计划在全国打造100+精品产业带基地、数百个官方服务商、孵化1万+个产业带中腰部主播、开展100万+场电商直播 。 需要说明的是 ， 快手比较支持中腰部主播 ， 快手电商GMV占比最高的是粉丝量在10万-100万的主播 ， 这是他们的特色 。
另外 ， 为了让主播和商家突破增长瓶颈 ， 快手还推出了小店通 ， 通过投放广告可以增粉 ， 也可以给直播间引流 ， 目前是快手生态的一个流量红利 。
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