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市场|盲盒卖到海外去，不靠谱还是大机会？( 三 )


在文德一看来 ， 企业出海的动机 ， 一是需要开辟新的市场寻求增长；二是寻求更高效的资源配置；三是寻求更好的交易市场 。
但不论哪种动机 ， 大部分情况下 ， 都是基于本国市场表现稳健之后 ， 才继续寻找下一个市场以带动增长 。
泡泡玛特的出海 ， 正是公司在国内市场发展趋于稳定的情况下做出的决定 。
据弗若斯特沙利文报告显示 ， 泡泡玛特是中国最大的潮流玩具品牌 ， 按照公司市场份额达8.5% ， 在国内所有同类公司中排名第一 。
今年6月 ， 泡泡玛特向港交所递交招股书 ， 谋求在香港主板上市 ， 这是其在2019年从新三板退市后 ， 再次吹响向资本市场进军的号角 。
招股书透露了公司超乎想象的盈利能力 。 2017年至2019年 ， 公司的营收和净利润翻倍增长 ， 分别实现1.58亿、5.14亿、16.83亿的营收和156.9万、9952.1万、4.5亿人民币的净利润 ， 营业收入复合增长率达226.3% 。
市场|盲盒卖到海外去，不靠谱还是大机会？
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潮玩盲盒是公司目前收入的主要来源 ， 也是打开泡泡玛特未来增长引擎的第一步 。 据泡泡玛特官网 ， 公司主打产品除潮玩盲盒之外 ， 还包括更为精致的手办、BJD ， 以及各类辅助衍生品 。
凭借丰富的产品矩阵 ， 泡泡玛特或许可以打开更大的海外市场 。
文德一看到了全球潮玩广阔的市场规模 ， 但一些国家的配套供应链跟不上 ， 泡泡玛特可以借助中国强大的制造能力 ， 量产出性价比较高的潮玩产品 ， 输送到目标市场 。
此外 ， 随着中国文化影响力在国际市场上的逐步提高 ， 国际消费者对中国品牌的接受度也越来越高 ， 这也是泡泡玛特能够走出去的一个先天条件 。
“中国文化有了更强的渗透力之后 ， 泡泡玛特产品的成功概率也会随之增高 。 ”泡泡玛特副总裁司德也表示出对海外市场的看好 。
写在最后
企业之间的竞争 ， 最终都是人才的竞争 。
在公司招股书中 ， 泡泡玛特明确透露了上市融资后的用途之一：扩展消费者触达渠道和海外市场 ， 吸引、培养及保留人才 。
面对着可能到来的愈发激烈的国内、国外市场环境 ， 优秀的设计师与优质IP ， 直接关乎潮玩企业的产品表现和业绩表现 ， 在这一点上 ， 泡泡玛特不容有失 。
（责任编辑：王荣智 ）


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