江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

市场|盲盒卖到海外去，不靠谱还是大机会？

市场|盲盒卖到海外去，不靠谱还是大机会？
图片

作者：张凯伦 ， 图片来自“亿欧网”
本文核心观点：
1.国内及全球潮流玩具市场稳速增长 ， 泡泡玛特选择在此时走向海外 ， 是极具前瞻性的战略性布局；
2.随着中国文化影响力在国际市场上的提高 ， 国际消费者对中国品牌越来越认可 ， 这是泡泡玛特能够走出去的一个先天条件；
3.面对愈发激烈的国内、国外市场环境 ， 优秀的设计师与优质IP ， 将直接关乎潮玩企业的产品表现和业绩表现 ， 泡泡玛特不容有失 。
“还是低估了泡泡玛特在韩国的影响力 。 ”
9月5日 ， POP MART泡泡玛特在韩国迎来首家海外直营店 ， 同日 ， DIMOO社会大学系列盲盒于该店全球首发 ， 首日限量200只 ， 开业后一小时便售罄 。
近150坪的门店中 ， 除了陈列MOLLY、潘神、VIVICAT等中韩两国粉丝熟知的潮玩产品 ， 还为韩国艺术家设立作品专区 ， 展出了DOTOY、Vicious Twin Bros等作品 。
这并非泡泡玛特的海外首秀 。
从2018年探索海外市场开始 ， 泡泡玛特为打造海外门店已经准备两年之久 。 此次韩国首店的打造 ， 无疑是泡泡玛特海外业务的一大里程碑 。
出海为何首选韩国？泡泡玛特的IP优势在海外能否继续？全球潮玩市场规模一直在增长 ， 这种环境下 ， 泡泡玛特的海外成长空间有多大？针对这些问题 ， 泡泡玛特副总裁、海外事业中心负责人文德一接受了亿欧专访 。
市场|盲盒卖到海外去，不靠谱还是大机会？
图片


泡泡玛特副总裁、海外事业中心负责人文德一
韩国只是国际化布局第一步
30余人撑起的海外业务团队 ， 被文德一形容为“小而美” 。
2018年 ， 韩国人文德一离开了就职十四年之久的韩企 ， 加入泡泡玛特 ， 并开始着手组建海外事业中心 。 两年时间 ， 团队从1个人拓展至30人左右 。
“尽管人少 ， 但团队极其稳定 ， 且每个成员业务能力极强 ， 这是我们能够快速开展海外业务的一个重要因素 。 ”文德一表示 。
为找到合适国家与地区 ， 在进入全球市场前 ， 团队对全球200多个国家和地区进行多轮筛选 ， 最终选出了文化相近 ， 且极具经济实力的20余个国家和地区 。 “我们的策略是先从安全区开始 ， 积累过成功案例和经验之后 ， 再逐步辐射到其他地区 。 ”
之所以将韩国定为首个海外市场 ， 文德一表示 ， 除了地理位置、商业发达程度 ， 以及文化背景等因素外 ， 更为关键的是 ， 韩国人对流行事物有着极强的敏感度 。
“韩国消费者几乎是全世界最挑剔的消费者之一 ， 泡泡玛特进入韩国就像进入试验场 ， 如果能被韩国消费者接受 ， 那进入其他地区也会相对容易一些 。 ”
此外 ， 身为韩国人的文德一还表示 ， 韩国年轻人对社交平台依赖度高 ， 媒体传播力量强 ， 潮流影响力大 ， 几乎能辐射到周边众多国家 。
与打开国内市场顺序不同的是 ， 泡泡玛特初进韩国时 ， 是先搭建韩国官网 ， 其次 ， 才布局线下分销网络 ， 与潮流商场、精品店以及书店进行签约合作 。
进入2019年 ， 泡泡玛特开始推出机器人商店 ， 并在8月正式成立了韩国分公司；开设直营门店 ， 则是公司进入市场最重要的一步 。
市场|盲盒卖到海外去，不靠谱还是大机会？
图片

POP MART韩国首家直营店
在铺设渠道、开设店铺的同时 ， 泡泡玛特参加了不少海外大型玩具展和艺术设计展 ， 通过多种方式提升在国际上的品牌知名度 。
东南亚是泡泡玛特第二个重要的市场 。 2018年的10月 ， 泡泡玛特进驻新加坡 ， 并以新加坡为核心 ， 开始向周边的国家、地区进行扩张 。
“新加坡是亚太区地区总部首选城市 ， 有着良好的经济环境和营商规范 ， 适合跨国企业发展业务” ， 文德一介绍说 ， 将很快在新加坡开设门店 ， 再辐射到东南亚各地区 。


推荐阅读


上一篇：罗永浩|罗永浩称6亿债务已还4亿 人民法院报：罗永浩《真还传》是真的

下一篇：维达|维达国际荣获2020年香港投资者关系协会第六届投资者关系大奖「最佳投资者关系公司」及「最佳年报」两项殊荣