西甲|专访西甲联盟中国区总经理塞尔吉：长期、全面合作是西甲中国战略的核心理念中国区|塞尔吉|合

_原题为 专访西甲联盟中国区总经理塞尔吉：长期、全面合作是西甲中国战略的核心理念

中国是西甲联盟最重要的海外市场之一，在当下这个特殊的市场环境下，西甲在中国的经营策略以及核心理念一定是外界尤为关注的。

文章图片

禹唐体育注：
在新冠肺炎疫情的影响下，全球体育产业正在艰难中重启。诚然，一切都还走在向前的轨道上，但是一些局部的变化还是值得产业的经营者或利益相关者提起重视。体育市场全球化依然是大势所趋，对于体育组织、体育联盟以及俱乐部而言，在稳固基本盘的前提下，继续在海外市场深入探索，扩大粉丝覆盖面，用优质的内容和产品吸引商业客户仍然是最核心的关键点。
西甲新赛季已经拉开大幕，由于赛事还不能以最完整的形式呈现，联盟在经营上还要不断面临挑战。当然，这种影响也会蔓延到区域市场。中国是西甲联盟最重要的海外市场之一，在当下这个特殊的市场环境下，西甲在中国的经营策略以及核心理念一定是外界尤为关注的。日前，禹唐体育对西甲联盟中国区总经理、SFCM公司CEO塞尔吉·托伦茨（Sergi Torrents），具体探讨了这些方面的问题。
“GLOCAL”战略是西甲海外市场拓展的核心
从宏观上来看，西甲在中国一直秉承着长期、步步深入的战略，这也最大程度保证了其体系的稳定性。塞尔吉强调，中国和北美是西甲最为看重的战略市场，它们在西甲整体市场份额中所占的比重也越来越大。这得益于西甲制定的“GLOCAL”战略，具体来说就是以全球化战略为指引，在各个区域市场用本土化思维来落地，这也成为西甲与全球合作伙伴进行长期、高质量合作的重要基础。
据塞尔吉介绍，西甲在全球有十个永久性办公室，总部会在全球层面和各个办公室展开合作，而各个区域的办公室会在当地市场和当地的企业和团队进行项目合作，从而挖掘出相应的市场机会。这也是西甲长久以来的沉淀下来的一种经营模式。
除了这十个办公室，他们还有四十多个西甲联盟地区代表，西甲代表会在各个国家去协助当地项目的开展，和当地组织进行合作和日常沟通。这保证了西甲的日常运营能够覆盖全球的各个地区。在这一整套的体系中，中国一直都扮演着很重要的角色。
这种特殊性与西甲中国办公室在市场和商业合作上的努力密不可分，而由此取得的成果也是显而易见的。更重要的是，西甲在中国志在打造全方位的合作伙伴矩阵，聚焦内容、赞助、粉丝以及足球发展等各个领域，这在全球也是并不多见的。
与合作伙伴进行全方位的布局

文章图片

西甲已经与新英体育在版权和商业开发方面有着长期而稳定的合作。与此同时，西甲还在探索更具发展潜力的合作模式。不久前，西甲联盟与Mediapro以及新英体育共同成立一家全新的合资企业SFCM ，这是首个由海外足球联盟参与、并在国内落户的合资公司。该公司与西甲联盟中国办公室并行运营，旨在推动西甲联盟在中国地区的长远发展。
新英体育是西甲在大中华地区的媒体版权独家运营商， Mediapro则是西甲在西班牙本地的媒体版权持有者之一，同时也帮助西甲在其他地区拓展媒体版权的商业合作。塞尔吉告诉禹唐，西甲与合作伙伴的关系并不是单一的。对于已经取得媒体版权的合作伙伴，西甲还要支撑他们在商业拓展方面的发展。
塞尔吉表示，建立这样的合作关系有助于各方携手进行更好的全面布局，通过强强结合，共同为球迷们带来全方位的服务。西甲希望将包括媒体版权在内的内容以及周边授权产品都融合在一个更好的布局中，从而能够360度覆盖各方面的服务。在未来，西甲还期待与各方达成更多令人兴奋的合作，围绕产品进一步打造和完善相关的生态系统。
强化数字投资，深入了解粉丝
众所周知，疫情推动了体育产业在数字化领域的思考和创新，西甲联盟也不例外。塞尔吉表示，这也会是西甲在今后更加关注的重要方面。疫情只是一个推动因素，更主要的是，体育消费者的消费习惯已经向线上倾斜，这就迫使每个企业或者商业组织都要从整体战略上转向线上生态。 SFCM公司的成立也与这样的市场趋势密切相关。

文章图片

中国在数字领域的发展在全世界都是领先的，几乎所有人都可以通过线上渠道进行购物、内容消费。这也是西甲在中国更加注重数字投资的原因之一，最直接的目的就是借此深入了解中国的西甲球迷，进而在足球层面带给他们更好的体验。
据塞尔吉介绍，西甲对球迷体量、球迷喜好以及他们的年龄分布以及兴趣领域都已经有了初步的了解，但是现在还不算深入，他们想从多方面进一步了解球迷的习惯和喜好。这就需要西甲在数字、社交领域做更多的创新，开展更多元化的合作。