江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

科技刀|这个宝藏媒体要被更多广告主发现了，与亚马逊广告平台整合后

最近 ， 亚马逊广告平台正式开放了Twitch广告库存 ， 广告主可以在AmazonAdvertising内程序化竞价Twitch的展示广告和视频广告位 。 在此之前 ， 广告主只能向Twitch“手动”预约和购买广告位 。
疫情期间随着直播越来越成为主流 ， 作为北美第一大直播平台 ， Twitch的高活跃年轻用户群体对广告主而言无疑具有强吸引力 ， 同时也为亚马逊的广告平台带来了更多新鲜血液和优质资源 。 那么 ， Twitch都有哪些营销价值？广告主该如何利用起来？TOP君这就给大家讲一讲 。
科技刀|这个宝藏媒体要被更多广告主发现了，与亚马逊广告平台整合后
文章图片
Twitch的营销价值都有啥？
放眼于过去和未来 ， TOP君认为Twitch的价值看可以体现在四个方面 。
【科技刀|这个宝藏媒体要被更多广告主发现了，与亚马逊广告平台整合后】1.人群价值：年轻、活跃用户集中
作为游戏直播起家的平台 ， Twitch吸引了大量年轻用户 。 英国市场研究公司GlobalWebindex调查显示 ， Twitch上41%用户群体在16-24岁之间 ， 25-34岁用户占32% ， 以男性为主 ， 年轻又具备一定消费能力的高价值人群是Twitch的主要用户群体 。
科技刀|这个宝藏媒体要被更多广告主发现了，与亚马逊广告平台整合后
文章图片
图片及数据来源：GlobalWebindex
在用户使用时长方面 ， 官方数据显示 ， Twitch平均每位用户日观看直播时长高达95分钟 。 相比之下 ， Instagram用户日均使用时长是32分钟 ， YouTube是40分钟 ， 不难看出 ， 即便受众没有前者广泛 ， Twitch的用户粘性却远超主流社交软件 。
根据HollywoodReporter ， 今年第一季度 ， Twitch总观看时长达到了30亿小时 ， 占据65%市场份额 ， 直播总时长达到1.2亿小时 ， 占总市场份额的72% ， 坐稳北美市场第一 。
科技刀|这个宝藏媒体要被更多广告主发现了，与亚马逊广告平台整合后
文章图片
科技刀|这个宝藏媒体要被更多广告主发现了，与亚马逊广告平台整合后
文章图片
图片来源：Hollywoodreporter
数据来源：Streamlabs
目前 ， TwitchDAU已达到1750万 ， 在电竞红利背景下 ， 得到了高价值圈层人群青睐的Twitch营销潜力十分可观 。
2.创作者价值：游戏化思维运营 ， 粘性与变现密切相关
纵观海外直播软件 ， Twitch上的互动和氛围都排于前列 ， 这其中 ， 创作者（主播）是Twitch上的一大宝藏 ， 除了与主播的内容、人设有关 ， Twitch上的激励式变现机制也起到了关键作用 。
在Twitch上 ， 主播的收入与粉丝粘性关系非常紧密 。 Twitch会邀请表现优秀的创作者加入优质合作伙伴项目“TwitchPartner”中 ， 一般只有参与的创作者才会有订阅、广告、打赏等各项分成 。 不过Twitch的创作者分成因人而异 ， 通常越受欢迎的创作者分成比例越高 。 比如 ， 在粉丝订阅收入中 ， Twitch会从中抽取50% ， 而一些较受欢迎的主播则会分到60%以上甚至100%的收入 。
科技刀|这个宝藏媒体要被更多广告主发现了，与亚马逊广告平台整合后
文章图片
Twitch上按权益不同分为TwitchPartner和TwitchAffiliate两个级别 ， TwitchPartner主要包括头部主播 ， TwitchAffiliate则主要为腰尾部主播
（上图为两个级别权益上的区别）
在Twitch上 ， 平台以游戏化的思维帮助主播运营与粉丝的关系 ， 主播的各项分成大多是基于互动而产生的 ， 比如一些头部主播可以设计自己的表情包（CustomCheermotes）在频道内使用 ， 粉丝可以充值虚拟货币（Bits）购买表情包来与主播互动 ， 增加自己被翻牌子的几率 ， 订阅该主播频道的会员用户还会根据“氪金”的多少“带上”不同等级虚拟徽章...种种权益都表明粉丝粘性越大 ， 主播的收入越高 ， 从收入中抽取的分成也越大 ， 而其用户中很大比例也是游戏玩家 ， 因此对于这种模式也非常容易接受 。


推荐阅读


上一篇：唯一机械|硬核丨一文读懂区块链中的哈希函数是如何构造的

下一篇：晨报精选|重要通知！这些人快来领钱！