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营销|欧洲市场及营销对中国外循环的重要性

_原题为 欧洲市场及营销对中国外循环的重要性
中美对抗愈演愈烈 ， 争端从两国间的贸易到科技、甚至是军事和金融领域 ， 不断升级并延烧至全球不同地缘经济 。
面对中美纷争和因疫情导致的全球经济萎靡 ， 我国政府提出内循环为主的双循环应对战略 。
2019年 ， 中欧贸易额达4.86万亿元 ， 增速8% ， 占我国对外贸易的15.41% ， 位居各贸易伙伴第一 。 尽管受疫情影响 ， 今年上半年中欧贸易额仍同比增长2.2% 。 毫无疑问 ， 欧洲是我国外循环中最重要的一环 。 中欧贸易成为维护我们经济高质量发展的关键引擎之一 。
如何深化中欧合作 ， 积极拓展欧洲市场 ， 这已成为了千万中国外贸企业摆脱困境的重大现实挑战 。
为此 ， 启洋科技总经理卫强就欧洲市场与数字化营销手段和中国外贸企业正确的应对之道 ， 采访了欧洲网络营销专家 ， 瑞士WorldSites总经理Beat Z’graggen先生 。
营销|欧洲市场及营销对中国外循环的重要性
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一 ， 欧洲市场对于中国外贸企业的重要性如何?价值体现在哪里?
在全球化时代 ， 我们看到越来越多的中国企业走向国际市场 。 毫无疑问 ， 鉴于欧洲企业固有的优势 ， 强大的消费能力 ， 先进的技术和制造能力等 ， 欧洲一直是中国至关重要的政治和经济合作伙伴 。
欧洲人口7.48亿 ， 其中5亿多位于一个自由贸易区 ，GDP高达20万亿美元 ， 高于美国GDP高 。 如此欧洲市场当然当然对中国极具吸引力 。
进入欧洲市场意味着打开了一个渠道 ， 它帮助中国企业触及庞大的高可支配收入的消费者 。 同时 ， 欧洲市场的规模和成熟程度使得众多细分市场变得成熟和有价值 。 这点对中国的广大中小企业尤为重要 。
中国着眼于欧洲市场 ， 以确定经济持续成长 。 因此 ， 在欧洲开展业务 ， 吸引欧洲消费者和培育重要市场 ， 这值得中国企业认真考虑 ， 制定段长期欧洲市场拓展计划 。
值得强调的是 ， 欧洲的透明系统和单一监管框架使在欧洲内的多个国家/地区开展业务变得更加容易 。
二 ， 中国企业如何进入欧洲市场?
在大多数领域 ， 欧洲市场的竞争都非常激烈 。 市场增长速度缓慢 ， 这为新进入的企业添加了进入成本和生意壁垒 。
欧洲的每个细分市场都需要不同的策略和营销重点 。 因此 ， 使用Google的数据尤为重要 。
Google拥有95%的市场份额 。 大多数公司和私人消费者都在使用Google来寻找满足其需求的供应商或解决方案 。 在进入欧洲市场之前 ， Google分析有助于找出需求最大的欧洲国家 。 因此 ， 最好有一个本地合作伙伴来帮助您解决这一问题 。
三 ， 您为欲进入欧洲市场的中国企业推荐的前三营销策略是什么?
1 ， 目标市场
不因地理位置而选择欧洲枢纽国家 ， 而是专注于为您的客户提供最佳访问渠道的市场 。
重要的是要了解哪些客户能为您带来生意 ， 以及您想传播哪些消息 。
2 ， 考虑地区
理想情况下 ， 您应该尽可能地靠近客户 。 这通常意味着选择大城市作为基础 。
当您在欧洲国家/地区找到公司时 ， 您还将受益于政策法规 ， 这些法规提供了强大的机构框架和长期稳定性 。
计划建厂并在当地创造就业机会的公司也应考虑是否有任何区域性激励措施或公私合营计划 。
3 ， 了解法规
法规要求 ， 尤其是在制药和食品饮料行业 ， 隐私方面的要求要比中国复杂得多 。
最近 ， 欧盟收紧了数据保护法 。 为了赢得欧洲客户的信任 ， 您需要向客户证明数据安全性 。
【营销|欧洲市场及营销对中国外循环的重要性】在欧盟 ， 产品的全部可追溯性是强制性的 。
为了不对法规造成错误理解 ， 您必须具备当地法律知识或寻求当地法律服务 。
四 ， 目前 ， 在欧盟的中国企业多吗?他们的业务状况如何?
大多数重要公司都在欧洲 。 在欧洲约有5,000家中资控股公司 。 中国企业的业务状况比较复杂 ， 经营绩效与所处行业、欧洲所在国产业政策、税收、劳工等多方面因素有关 。 建议个案咨询 ， 深入了解 。
五 ， 中国的哪些行业企业比较有机会在欧盟市场获得成功?
长期以来 ， 中国公司热衷于在欧洲寻求投资和商业收购 。 最近欧洲股市(尤其是关键科技公司)的疲软可能会进一步激起中国投资客的兴趣 。 作为一种反应 ， 欧洲政治家试图保护本国的公司 ， 以免失去对中国的影响力和本地劳动就业 。 您需要了解针对非欧洲公司(如中国公司)的这些政治限制 ， 并在本地合作伙伴的帮助下 ， 找到投资领域里的最佳方法 。
六 ， 中国企业的数字营销最大的挑战是什么?您想和中国的企业说什么?
提高您在Google上的排名是一回事 。 但是为了吸引客户 ， 您需要在适当的时间锁定准确的访问者 。 好的策略可以大大提高营销活动的效果 ， 也可以增加网站访问者多次购买或建立联系的可能性 。
可能面对欧洲的法律法规、政治制度和客户习惯等与中国或美国存在很大的差异 。 最重要的是 ， 在非母语的国家开展业务存在许多潜在的困难 。 拥有可以帮助您与客户进行交流的资源很重要 。


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