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消息资讯|潘轲：三年增长10倍，做企业的陪跑者

_原题为 潘轲：三年增长10倍 ， 做企业的陪跑者
消息资讯|潘轲：三年增长10倍，做企业的陪跑者
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采访 ｜ 杨笑
口述 ｜ 潘轲
深圳顺知战略定位咨询创始人
来源 ｜ 浠商
潘轲 ， 资深战略定位专家 ， 深圳顺知战略定位咨询创始人 ， 精研定位理论十二年 。 南昌大学EMBA定位课程讲师 ， 升级定位研究院认证讲师、深圳火种定位学会导师 ， 担任南孚、西贝等品牌战略顾问 ， 为人本帆布鞋、大角鹿瓷砖、秋水伊人等品牌赋能 ， 帮助其在外部赢得竞争、创造顾客 ， 实现业绩增长 ， 甚至从低谷崛起 。
潘轲觉得 ， 自己30岁以前的人生是混沌的 。
在没有找准方向之前 ， 他做了很多自己不喜欢的事儿 。
比如：大学时期学了美术专业 ， 毕业后在湖北十堰某国企做过几年平面设计 。 后来对品牌策划感兴趣 ， 干脆把体面的国企工作辞了 。
【消息资讯|潘轲：三年增长10倍，做企业的陪跑者】“我是最早的一批80后 ， 30岁之前 ， 没有存款 。 跟我同龄的人 ， 都很早成家立业 ， 而我当时却一无所有 。 你可能都想象不到 ， 我人生中第一个一万元的存款 ， 是32岁攒下的 。 ”潘轲对于青年时代的自己感到沮丧 。
直到2008年 ， 他来到武汉工作 ， 迎来了他在专业上的“启蒙老师” 。
在这位老师的指引下 ， 潘轲接触到了源自美国的定位理论 ， 并为之痴迷 。 在接下来12年的学习工作中 ， 一直潜心研究与实践“定位理论” ， 并将之发展为自己的事业 。
2015年 ， 潘轲辞掉了某大型企业品牌总监的工作 ， 选择将全部精力都投入到“定位理论”中 ， 他成立了一家战略定位咨询公司 ， 到今天 ， 已经深度服务了超过10家企业客户 。 2017年在培训平台高维学堂开创《定位式营销》课程 ， 迄今已有20余期 ， 培训企业家学员近千人 。
他用定位理论帮助企业成长 ， 同时也让自己的人生逐渐明朗 。
01
见天地
潘轲专注于学习和研究定位理论 ， 并将其发展成为自己的事业 ， 是有迹可循的 。
2008年底 ， 潘轲建立了一个研讨定位理论的QQ群 ， 拢来了一大批志同道合的朋友 。 “那时候国内学习定位的人很少 ， 有时候我们读书也有很多地方读不懂 ， 总是希望多找人交流交流 。 ”
一开始 ， 这个群里人很少 ， 潘轲想了一个办法 ， 他在当当网上将定位系列丛书都买了个遍 ， 读完之后就在当当网上写书评顺便为QQ群打广告 。 因此 ， 被招揽进群的人 ， 非常精准 ， 都是因为“定位理论”而从天南海北聚在一起的人 ， 当时群里的很多成员 ， 现在都是中国定位圈中独当一面的骨干 。
到2010年底 ， 潘轲成立的“中国定位理论研究总群”已经有好几百人 。 2012年 ， 发展到2000多人的规模 。
能将2000多个兴趣一致的人聚在一起 ， 是一件非常难得的事儿 。 2014年 ， 潘轲受深圳定位读书会的启发 ， 开始组织线下定位读书会 ， 先后在上海、北京等城市落地 。
2016年 ， 顺知战略定位咨询公司成立 ， 潘轲说：“我们公司的同事 ， 都不是招聘来的 ， 而是我邀请来的 ， 我们公司现在的合伙人 ， 都是我在社群里的良师益友 。 ”
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做了公司之后 ， 潘轲就不是只对自己负责了 ， 他也要对公司合伙人负责 ， 对同事负责 。 但潘轲却毫不犹豫地拒绝过很多客户 。
拒绝 ， 有时候也是一种进阶 。
潘轲一直在思考 ， 对于知识工作者 ， 他们的尊严到底来自何处？
有时候 ， 他们为甲方出了一份战略定位报告 ， 但甲方却由于内部的种种利害关系 ， 没有很好的落地 ， 导致最后没有真正产生效益 。 面对这种状况 ， 潘轲也会觉得遗憾不已 。
还有的企业动机不纯 ， 不愿意深耕做产品 ， 希望找潘轲帮他包装一下品牌 ， 好去全国搞加盟 ， 忽悠创业者的钱 。
对于这些 ， 潘轲一律挡在门外 ， 严词拒绝 。
“客户选择我们 ， 我们很荣幸 ， 但是 ， 什么样的甲方 ， 能成为我的客户 ， 我们也会做选择 。 ”
对于自己、公司和客户 ， 潘轲有一个“10%原则” ， 就是进入任何一个行业 ， 首先要去研究自己有没有机会成为这个行业里前10%的人；如果不能 ， 那最好从一开始就不要选择进入 。
02
企业的陪跑者
潘轲将自己定位于企业陪跑者的身份 。
成立公司之后 ， 顺知战略定位咨询先后为南孚、西贝等企业提供过品牌咨询服务 ， 但是最让潘轲有成就感的 ， 却是两个并不知名的小企业 ， 在顺知团队的长期陪跑下 ， 实现了营收高增长 ， 打造出了品牌差异化 。
广东佛山是我国最大、最重要的陶瓷生产基地 ， 被誉为“南国陶都” 。 2016年 ， 当地一家做瓷砖的品牌“金尊玉”找到了潘轲 。 那时候 ， 这家陶瓷品牌每年的营收只有三四千万 ， 代理门店全国只有两三百家 ， 尚属小厂 。
尽管佛山陶瓷美誉天下 ， 但本土竞争激烈 ， 小厂规模上不来 ， 被大厂干掉的例子不胜枚举 。


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