消息资讯|潘轲：三年增长10倍，做企业的陪跑者( 三 )
以下是“浠商奋进者”与潘轲对话的部分精彩内容 ， 略经作者编辑：
Q：最近几年 ， 您在哪些方面做了重点提升？
潘轲：除了定位理论的学习 ， 这几年重点关注经济学方面 ， 对于经济学和定位理论的结合很感兴趣 。 因为定位归根结底也是帮助企业解决一个核心的问题——如何降低跟企业跟用户之间的沟通成本 ， 这个“沟通成本”在经济学上叫做“交易费用” 。
那些没有办法用定位理论解释的事情 ， 用经济学恰恰可以解释 。 比如说定位理论里面非常反对品牌延伸 ， 从经济学的角度却能够解释到一些品牌延伸的合理性 ， 所以我们就从原来旗帜鲜明地反对品牌延伸 ， 到现在我们不那么反对品牌延伸 。 那么对于企业其他的运营方面 ， 也会用一些经济学方面的途径来解决 ， 总之就是让我们原有定位这把刀 ， 现在变成了定位和经济学这两把刀 ， 能够更好的帮助到客户 。
Q：您最影响您的书籍是什么？
潘轲：《定位》和《两小时品牌素养》 ， 还有一本书是我的良师益友冯卫东先生写的《升级定位》 ， 这是今年出的新书 ， 这也是让我受益比较大的一本书 。
Q：您成长过程中对你影响最大的人是谁？
实际上我成长过程中贵人还是很少 ， 很多时候都是靠自己 ， 所以节奏上总是比别人慢一些 。 直到近两三年 ， 我才逐渐赶上了同龄人的步伐 。 生活对每个人都是公平的 ， 在一些机遇、贵人到来的时候 ， 要是能及时地抓住 ， 也许就会改变命运 。 现在回头来看 ， 12年前引导我学习定位理论的老师 ， 就是我的贵人 ， 带我进入这个行业 ， 让我有机会能看到更广阔的天地 。
还有一位我的良师益友——天图投资的CEO冯卫东先生 。 2013年 ， 我从武汉南下深圳 ， 首先认识的第一批人里面就有他 ， 当时我加入了冯卫东建立的深圳定位读书会 ， 这些年经常一起切磋定位理论相关知识 ， 也是从他那里学到了经济学的很多东西 。 冯卫东就是我所推崇的《升级定位》这本书的作者 ， 这本书能让我们重新认识定位 。
冯卫东领导下的天图资本 ， 这些年运用定位理论投资了很多品牌 ， 比如周黑鸭、百果园、奈雪的茶、鲍师傅等等 ， 他们用定位理论去做选择题 ， 我们顺知用定位理论去做填空题 ， 我们都是定位理论的学习者和实践者 。
Q：当您遇到挫折的时候 ， 您会通过什么样的方式去激励自己？
潘轲：其实我早年遇到过很多挫折 ， 在十堰、在武汉 ， 被生活打的头破血流 。 所以后面再遇到一些挫折 ， 我觉得都是小事 ， 都不觉得是什么挫折 。 2013年 ， 我南下深圳之后 ， 后面的事都是激励我成长的事情 ， 感觉到自己的路越走越宽了 。
人生遇到挫折才是常事 ， 遇不到挫折也并非幸事 。 这种时候 ， 可能会遇到你人生的发力点和爆发点 ， 要顺着这个点向下探索 ， 后面就会越来越顺利 ， 聚焦很重要 。
Q：您平常比较坚持的一些习惯是什么？
潘轲：阅读 。 除了阅读之外 ， 我好像没有什么别的爱好 。 其实做不到在所有时间里都能做到精力充沛 ， 我们也要合理利用时间 。 我比较坚持的生活方式是：从不熬夜 ， 从不加班 。 在工作日的上午 ， 从来都不做重大决策 。
Q：用一句话给渴望进步的年轻人们一个成长的建议 。
潘轲：第一要找准赛道 ， 第二力争第一 。 你只有成为了前10%的人 ， 才能真正的产生价值 ， 你才能真正越来越快乐 ， 越来越越不辛苦 ， 越来越有获得感 。
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