Tech|美团滴滴“围攻”哈啰，共享电单车的下沉新战事战事|城市|星球|

_原题为 美团滴滴“围攻”哈啰，共享电单车的下沉新战事

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图源：视觉中国

文 | Tech星球王琳

一辆4.2米长的大卡车，踩着夜色从仓库中缓缓开出来，车上一批共享电单车整装待发。城市的夜晚静悄悄，但老徐的工作才刚刚开始，他的任务是将这批共享电单车投放到城市的街道上。
这份工作没有多少技术含量，但想要做好却着实需要动一翻脑筋。老徐一般选择在深夜出动，因为城管很少在深夜上班，车子被拖走的概率极低，而投放的成功率直接关系到他的收入，一切不容有失。
像老徐这样的夜行者不在少数，在每个夜晚的11点左右，他们在泉州、合肥、长沙、宁波、青岛等二三线城市鱼贯而出，载着巨头的出行梦，一股脑涌入城市的街头。
他们的背后，一场共享电单车的新战事正在悄然上演。
曾经，共享电单车只是小玩家的战场，但经过三年的洗牌，小玩家所剩无几，只留下小遛共享、松果出行等顽强活着；如今，由于政策松动、盈利可期，美团和滴滴都来搅局，他们要从先行者哈啰嘴里抢下一块肉。

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这是哈啰的生存保卫战，也是美团和滴滴向超级独角兽进阶的必经之路。在这场重政府关系、重资产、重运营的游戏里，他们注定还会遭遇多维挑战。
较量开始，补贴复活
在全面盈利后的第二年，有了足够多弹药的王兴，再也按捺不住对出行版图的野心。
2020年3月，黄色的美团电单车开始大规模出现在市场。
“4月的时候，美团的价格非常便宜，基本上就是免费骑行，再加上车型比较新，一推出就很受欢迎。 ”美团电单车运营徐亮亮告诉Tech星球（微信ID：tech618）。
入局共享电单车，美团可谓谋划已久， “美团其实去年就开始小规模投放” 。
1月15日，美团摩拜助力车在全国开始招募渠道经理。据Tech星球了解，美团电单车业务在全国采取直营和加盟并存的模式，加盟模式分为两种：一种是代理商全资购买美团的电单车，价格约2000元，收入全部归代理商，另一种是美团总部提供车辆，代理商负责投放，最后按照7：3的比例分成。
加盟是抢占市场最快的办法。 “3、4月，美团开始大规模铺渠道了， ”哈啰出行助力车城市群经理黄鹤告诉Tech星球， “4月，美团已经开始大规模投车了” 。
4月底，美团在内部发起了百日战役。 “目标就是今年年内，做到全国第一” ，徐亮亮说。彼时，电单车市场的老大是已经深耕该赛道三年的哈啰出行，其市场份额一度占据行业的70% 。一位哈啰出行内部人士表示，去年哈啰助力车创造了7亿的净利润。对此，哈啰回应称：不予置评。
美团的到来打破了这种格局，它直击对方要害， “美团最先打得是哈啰的头部城市，明星城市，比如，泉州，合肥，长沙。二季度结束的时候，哈啰的很多头部城市，市场份额都缩减了很大了，最多的超过一半” 。据美团第二季度财报显示，二季度已向市场投放电单车30万辆，而今年，它的目标是投放规模达到百万级。
“这个不光是因为美团，滴滴也没有闲着，滴滴跟其他品牌加起来，也是不小的市场份额。 ”上述哈啰人士表示。
4月，美团向富士达、新日等电单车生产企业下单百万台共享电单车的消息传出后，而滴滴青桔单车随后被曝融资超10亿美元，这也是共享单车有史以来最大规模的融资。
今年8月，滴滴青桔推出了三款新车型。滴滴表示，未来不仅会延伸青桔IP化属性，同时会更细化拆分使用场景，推出较传统共享单车更加小巧轻盈的新车型等精准需求产品。而在补贴上，滴滴几乎是三家力度最大的。电单车成为青桔今年重点发展业务，两轮也成为滴滴如今扩招最多的部门。
这让哈啰多多少少感觉到了危机。据Tech星球（微信ID：tech618）了解，哈啰从今年6月底开始对助力车和单车进行合并，一位哈啰员工表示，合并至今还没有完成， “这其实是参照滴滴，之前滴滴不就成立了两轮车事业部嘛” 。
新冠疫情外加巨头的冲击，哈啰的计划被打乱， “我记得当时说的是今年要有20个亿的净利润，但现在肯定不行了，美团和滴滴都在大规模投车” 。对此，哈啰回应称：不予置评。
在美团和滴滴的步步紧逼下，哈啰调整了策略。据Tech星球了解，如今哈啰也正在大规模发展渠道，采取加盟模式。过去，在单车战争中，哈啰全部采用直营模式。
"今年主要是更重渠道发展，但毕竟哈啰的渠道体系才刚刚开始搭建一年多，很多管理方面的抓手还不具备，美团有完成的渠道招商，运营管理体系。 ”一位哈啰中层分析道， “我们也是尽可能的多投车，但是也尽可能的保证骑行频次不会被拉低” 。