阿里巴巴|揭秘华强北美妆市场超低价套路：神秘的返点公司与刷货团
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【阿里巴巴|揭秘华强北美妆市场超低价套路：神秘的返点公司与刷货团】“支付宝到账8193元” ， 一脚踏进明通化妆品市场（下称“明通”） ， 耳边便传来响亮的语音提示——一笔生意又做成了 。
8月 ， 曾走访深圳华强北 ， 发现多个批发市场已转型美妆生意（阅读点击《从电子重镇到美妆圣地从不放过风口的深圳华强北》） ， 其中明通商城（下称“明通”）最先成功切入赛道 。
如今的明通俨然已成为国内代购的货源新“圣地” ， 美妆生意火爆 ， 从下午两点一直到深夜才消停 。
在明通多个档口询问美妆商品价格 ， 大都仅为专柜标价的5折 ， 有些甚至低至4折 。 时代财经从多位档口老板处得知 ， 他们的货源大部分来自韩国免税店 ， “韩免的价格最低” 。
但仔细对比发现 ， 华强北美妆市场的商品价格甚至比韩国免税店还要便宜许多 。
为什么华强北的美妆价格能这么低？
明通某档口货架 。
神秘的“返点公司”明通有A、B两座楼 ， 分别坐落在深圳福田华发北路的两侧 。 根据明通官网和媒体报道的信息 ， 明通总建筑面积达6万平方米 ， 档口约2500家 ， 销售产品覆盖十多个省市 ， 已经形成一条成熟的“海外免税店——明通——代购——顾客”产业链 。
大楼里 ， 狭窄的通道挤满了人 ， 有送货员、拖箱子拉货的代购 ， 还有慕名而来的“散客” ， 美妆生意异常火爆 。
时代财经来到明通2楼某个主营欧洲品牌商品的档口 ， 询价后得知EVE LOM急救面膜售价为280元 ， 而相同规格的产品在天猫旗舰店上的售价为660元 ， 前者仅为后者的4.2折 。 即使是天猫“双十一” ， 官方线上旗舰店的打折力度也不会如此之“狠” 。
该档口老板向时代财经透露 ， “我们的货大都来自韩国免税店 ， 那里的价格最低 。 ”
也从多家档口工作人员处得到相同的信息 。
据日前媒体的报道 ， 韩国第二大免税运营商乐天免税中国区工作人员证实了明通有大量来自韩国的免税化妆品 。
9月15日 ， 联系了中国日上免税店 ， 及韩国乐天、新罗等免税购物平台试图确认此消息 ， 但截至发稿时仍未得到回复 。
知乎上 ， 资深跨境美妆从业者“美妆奥特曼”指出 ， 免税店的品牌产品已经合法免除关税 ， 采购成本非常低 ， 但由于售卖的是国际大牌 ， 定价太低又会影响品牌定位 ， 不能采取薄利多销的形式 。 “为了获得亮眼的销售业绩 ， 韩国免税店最早发明了‘积分返点’的套路 ， 服务一些大客户 。 客户买的东西越多 ， 获得积分越多 ， 完成购物后便能换取一定比例的现金返点 。 ”
而韩国免税店的大客户便是当地旅行社 。 了解到 ， 早期韩国有大大小小的旅行社接待来自中国的旅行团 ， 导游将中国游客领到韩国各大免税店购物 ， 达到一定的金额后 ， 换取免税店的返点作为旅行社一部分收入来源 。 然而2016年萨德事件之后 ， 中国赴韩国旅行团数量大幅减少 ， 旅行社为了维持与免税店的合作 ， 开始接收散客换取返点 。
随着代购行业越来越红火 ， 以返点作为主营业务的返点公司也诞生了 。 由于免税店对个人购买限定数量 ， 所以需求量大的代购只能与专业的返点公司合作 。 返点公司把代购们的订单量整合 ， 与免税店谈好周期采购量及返点比例 ， 拿到返点后将其中一部分返给代购 。
图片来源：Unsplash
资深代购顾遥（化名）向时代财经证实了这一点 ， “韩国免税店会给返点公司较高的返点 ， 专业一点的代购去到韩国也会找返点公司 ， 通过他们拿到折扣 。 ”
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