经济观察报|【直播时代】李佳琦带货背后的细节( 三 )
当时的李佳琦就很懂女性心理 ， 他说 ， “这支淡雅色的在上班时涂 ， 不失庄重 ， 鲜艳的这支和闺蜜上街时涂 ， 肤色显白 ， 而且女性都喜欢被夸 ， 也喜欢听到‘我涂了这么好看 ， 你涂了就更好看’这种话 ， 就很难拒绝了 。 ”
除了一心钻研话术 ， 也有很多顾客不愿意直接试色柜台的样品口红 ， 李佳琦也会为顾客试色 。 正因为他的努力 ， 在职期间曾多次获得销售冠军称号 。
2016年底 ， 美ONE提出了“BA网红化” ， 欧莱雅集团又与美ONE一拍即合 ， 尝试举办了“BA网红化”的淘宝直播项目比赛 。 李佳琦凭借销售成绩获得参赛资格 ， 并成为了美ONE的一名美妆达人 。
李佳琦对细节的敏感度 ， 也可以说是与生俱来 。 李佳琦爆火是在2018年 ， 而爆火的原因是“口红”：2018年9月 ， 他成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录 ， 成为涂口红的世界纪录保持者；同年“双11” ， 他与马云pk卖口红 ， 最终战胜马云 。
李佳琦在口红方面颇有建树 ， 他称 ， 自己可以盲猜口红的品牌色号 ， 与团队助理旺旺打赌时 ， 他几乎很少输过 ， 试用过上万种口红 ， 每一支的形容词 ， 也都各不相同 。
不仅在口红方面 ， 在女性喜爱的香水方面 ， 李佳琦也细心钻研过 。 近期 ， 李佳琦的鼻子刚做过小手术 ， 但闻香水却不会失手 ， 能分清前调与后调 ， 是哪一种树木味与花草香 。 他还能将每一款香水 ， 都描绘成世间难求的女子 ， “雨巷中撑着油纸伞的婀娜身影”或“摩天大楼Office间的飒爽英姿” 。 这让直播间里的粉丝 ， 一次又一次地“剁手” 。
与其说李佳琦很懂女性 ， 不如说他很通透人性 。 如今 ， 在李佳琦的直播间有个“他不配”的梗 ， 因为他的粉丝以女性群体为主 ， 偶尔卖男士化妆品 ， 免不了会“垮掉” 。
李佳琦很快就改变了话术 。 在一次卖男士面霜时 ， 李佳琦说“你给你老公买支便宜点的抹脸 ， 省得他偷偷用你一千元买来的精华” 。 这话听着舒服 ， 瞬间让女生们有了共鸣 。
【经济观察报|【直播时代】李佳琦带货背后的细节】失败各有各的原因 ， 而成功者都是相同的 ， 即99%勤奋+1%天赋 。 李佳琦试用过数十万种美妆护肤品 ， 还能分得清谁是谁 ， 就好比茫茫人海中 ， 能记住十万张人脸 。 这样的李佳琦 ， 想不成功都难 。
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