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经济观察报|【直播时代】李佳琦带货背后的细节

北京联盟_本文原题为：【直播时代】李佳琦带货背后的细节
经济观察报|【直播时代】李佳琦带货背后的细节
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经济观察报采访人员陈秋9月9日 ， 李佳琦与国货品牌花西子的会议 ， 开得像个“大家庭会议” 。 花西子公司来了一大帮人 ， 公司几位老总亲自带队 ， 还带来了自制点心 ， 大家吃吃说说 ， 会议室热热闹闹 。
这是上海时尚地标上生新所美ONE公司的一间会议室里 。 这里的每一间会议室的命名都很独特 ， 这间标着“OMG” ， 那间标着“买它！买它！” ， 美ONE的一切都烙上了李佳琦的印记 。 而那个四年前从南昌通宵开车奔赴上海的岳阳小伙子 ， 如今已成为“直播带货”的代名词 。
这次会议的主题是新品开发 。 花西子想让消费者看到 ， 花西子不仅有颜值 ， 更要有实力 。 在会议上 ， 李佳琦与直播间激情满满的工作状态不同 ， 他会礼貌地等待对方把话说完 ， 然后试验产品 ， 思考良久后 ， 会对产品犀利点评 。 他对细节的精益求精 ， 让品牌方不敢懈怠 。
最近的他参加了三次Battle会议 ， 都是与国货美妆相关 ， 宣传国货这件事是他近期的重点工作 ， 也一直是他所坚持的 。 采访人员了解到 ， 这三次会议中 ， 李佳琦Battle的点 ， 并不是产品的价格与福利 ， 而是会关注到产品包装上瓶盖的设计 ， 抑或是探讨品牌调性上颜色的深浅 ， 这让人分不清谁才是产品经理 。
自从李佳琦爆火后 ， 不少国货美妆护肤品牌也因李佳琦带货而爆火 ， 但这其间也会夹杂着争议 。 对于网上的一些议论 ， 李佳琦自己却看得云淡风轻 。
他对经济观察报采访人员说 ， “我是在做一件好的事 ， 有争议也不怕 。 直播带货不能只有一个李佳琦 ， 众人拾柴火焰高 。 国货卖得好了 ， 各方都收益 ， 对国家经济发展和内循环都有好处 。 ”
国货催化剂
今年618大促之后 ， 华熙生物科技股份有限公司（以下为华熙生物）上半年的销售划上句号 。 其旗下夸迪次抛的上半年的销量 ， 与去年同期相比 ， 像是完成了一次“撑杆跳” 。
盘点之后 ， 华熙生物发现 ， 李佳琦才是夸迪品牌销量背后那支长长的、有韧劲的“撑杆” 。 今年3月至5月 ， 夸迪被李佳琦直播间共推介了10次 ， 销售额近5000万元 ， 战绩不俗 。 同时 ， 退货率还很低 ， 且复购率稳步上升 。
销量翻了好几倍 ， 但产能却跟不上了 。 为此 ， 华熙生物立刻拍板 ， 从德国进口了一条次抛生产线 ， 专为李佳琦直播间备货而设 。 随后 ， 华熙生物公司副总Lisa赶到上海 ， 与李佳琦开会 ， 商议下半年的直播计划 。
Lisa有点小紧张 ， 她是第一次见李佳琦 。 她到公司后 ， 与负责运营的同事一起坐在会议室等李佳琦 。 而今天Lisa还有一个“特殊任务” ， 不知道能不能完成 。
不久后 ， 李佳琦匆匆走进来 ， 会议马上切入正题 。 Lisa表示 ， 夸迪下半年计划要推出5个新品 ， 单是全能面霜就准备了4个配方 ， 想让李佳琦来“一锤定音” 。
听完新品介绍 ， 李佳琦没作声 ， 而是拿起了面霜样品 ， 从瓶子里刮了一点出来 ， 抹在左手背上涂匀 。 “嗯 ， 这个肤感很好” ， 像直播间试用产品一样 ， 要先体验才有发言权 ， 这是李佳琦一贯风格 。
而接下来 ， 李佳琦“诊断”脱口而出 ， 毫不留情 ， “包装上的5D字不突出 ， 看上去不灵动 ， 字体可以粗一点 ， 更加有立体感”、“瓶子颜色感觉有点low ， 成分很好 ， 设计也要让人觉得物有所值”、“亚克力瓶抹完霜后容易粘手 ， 瓶体上沾上指纹印 ， 体验感会不好”、“直播间不能强行种草 ， 要说产品故事 ， 真正能打动消费者”……
Lisa记下要点 ， 等到李佳琦一口气说完产品意见 ， 她终于提出了“特殊任务”：“我们想请佳琦做夸迪的代言人 。 ”


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