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乘风破浪|姜学红：乘风破浪 让FOF与MOM快速发展起来( 二 )


第一个层面的合作是财富管理层面的合作 ， 也是所有合作里面最基础的部分 。 第二个层面是整个投研板块的合作 。
私募跟理财子、券商还有公募有很大的差别是在研发能力上 。 私募没办法投入那么多的资源 ， 包括人力、数据、系统层面 ， 因此买方和卖方在研究层面的合作会非常重要 。 从卖方角度来说 ， 证券、期货等机构都有自己的研究团队 ， 在某个领域都有自己特别明显的标签 ， 这一块的标签可能会成为私募在找合作伙伴上很好的辅助 ， 所以投研板块是对双方都非常重要的合作点 。
第三个层面的合作在一个大家不是很看重但是很重要的板块 ， 就是运作运营层面 。 从产品的成立到估值运算、清算、客户 ， 这个过程非常复杂 ， 有很多细节需要完成 。 这一块是否由成熟的、专业的团队操作 ， 效果是截然不同的 。 有些时候争取到了多一天的时间就会争取到多一点客户的信任 ， 这是比较细节的事情 ， 也是金融机构和私募合作中很重要的点 。
第四是在技术层面的合作 ， 包括速度、量化平台的建设 ， 对接 ， 数据服务、风险管理 ， 这一块的工作不同机构的水平是完全不一样的 ， 所以私募对证券、期货等机构深入合作和了解对于私募自身的发展很重要 。
这是我们看到的 ， 金融机构与优质私募的可合作的点 。
可能大家也没有系统地了解过平安 ， 这里简单分享几点 ， 尤其是跟我们私募相关的平安业务线 。
【乘风破浪|姜学红：乘风破浪 让FOF与MOM快速发展起来】平安集团目前管理8.2万亿的资产规模 ， 2019年整个营业收入是1.17万亿 ， 2019年净利润接近1500亿 。 平安服务的个人客户数是2亿人 ， 互联网用户数超过5亿 ， 包括平安好医生以及其他的流量 ， 比如汽车之家也是平安的 ， 中国有14亿人 ， 有2亿人买过平安的产品 ， 包括车险、财险、寿险等 。 平安在世界500强排名29位 ， 集团团金模式是“1+N”的服务模式 。 所谓“1+N” 的服务模式 ， 就是：一个客户我们N方来服务 ， 平安内部所有的机构统一进行服务 。 我们的战略是：金融+科技、金融+生态 ， 用科技的力量更好的服务金融的需求 。
从具体的公司角度 ， 给大家简单分享几个概念 。 平安银行(000001,股吧)私人银行这几年的发展非常快速 ， 有一个特点就是平安银行把私行、平安信托财富管理的零售板块全部并到平安银行 ， 整个私行发展的未来非常值得期待 。 平安银行零售客户将近1个亿 ， 财富客户77.9万 ， 私行客户AUM是7000多亿 ， 这是平安银行发展的速度 。 就像我们看到最近的股票表现一样 ， 平安银行这几年的发展从增幅角度来说非常明显 ， 也说明了整个银行的发展态势 。
平安证券连续3年的评级指标都很好 ， 客户数全市场第一 ， 1700多万客户还在以最快的速度在增长 ， 这是非常了不起的数据 。 这是平安自己的力量 。 通过这几年的不断努力 ， 平安期货从一个很小的期货公司现在也发展成了A类的期货公司 ， 新增客户数基本上是行业前三 ，人均利润和ROE都位居行业前列 ， 整个经营的状况也是比较健康的 。 除了团队的努力 ， 也有平台和品牌的力量 。 平安信托的管理规模4400亿 ， 在家族信托有一个很好的建设和发展 。 平安信托在市场的口碑很好 ， 尤其是在私募销售的能力很靠前 。
平安基金目前管理规模3965亿 。 一个比较大的特色 ， 也是集团综合能力的体现 ， 就是指数产品这一块 ， 目前有200多亿的规模 ， 在市场销售排名前列 。 平安的目标是想做一个勤奋的伯乐 ， 服务好千里马 。 第一要自己努力 ， 第二要做好服务 ， 第三我们要培养自己的眼光 ， 去判断市场上的千里马 ， 然后把我们的资金匹配过去 。
从行动来说 ， 整个平安现在做到了统一的标准 ， 把进入白名单和进入销售的准入门槛和标准完全统一 ，。 在交易服务、风控、运营服务 ， 包括量化的对接上 ， 也能很快实现一致 。


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