洋河|洋河解析：中秋将适当控货，梦6+计划先稳价再放量
北京联盟_原题是：洋河解析：中秋将适当控货 ， 梦6+计划先稳价再放量
9月16日（今日） ， 洋河股份在投资者关系活动记录中称 ， 中秋销售仍实行配额和价格双轨制 ， 采取适当控货的原则 ， 严格执行"限量促销"政策 ， 超出配额确需追加的部分按价格双轨制执行 。 此外 ， 洋河股份还提到产品升级及营销调整等方面的措施 。
2019年和2020年是洋河股份的调整年 ， 其在渠道、产品、组织、人事等方面采取了一系列调整措施 ， 包括四方面：
一是逐步建立"一商为主、多商配称"的新型经销商合作体系 ， 进一步推动渠道去库存及价格恢复 ， 理顺与经销商的关系 ， 经销商信心逐步恢复；
【洋河|洋河解析：中秋将适当控货，梦6+计划先稳价再放量】二是完成梦6+产品的招商与渠道布局 ， 梦6+的市场认可度在不断提高；
三是围绕双品牌战略 ， 成立双沟销售公司 ， 强化双沟品牌创新；
四是围绕组织架构的调整 ， 为双沟销售公司、相关大区进行人力资源配置 。
洋河股份方面称 ， 目前看 ， 有些调整工作由于疫情等影响可能会延后 ， 接下来其还是会按照既定的目标推进营销转型调整 。
具体产品方面 ， 全国布局梦6+ ， 是洋河股份2020年市场布局层面的重要工作 。 在五月份的股东大会上 ， 洋河股份称今年将重点聚焦梦6+产品运作 ， 激活存量、提升增量、实现快速放量 ， 将其打造成次高端第一大单品 。
在此次投资者关系活动中 ， 洋河股份称 ， 梦6+产品的表现总体上符合公司预期 ， 相信随着中秋旺季和明年春节的到来 ， 梦6+的市场接受度和销售会有更好的表现 ， 期望未来梦6+能成长为其价位段的大单品 。
对于中秋销售计划 ， 洋河认为 ， 公司坚定营销调整的决心 ， 中秋销售仍实行配额和价格双轨制 ， 采取适当控货的原则 ， 严格执行"限量促销"政策 ， 超出配额确需追加的部分按价格双轨制执行 。 总体上希望做好中秋旺季销售的同时稳固营销调整成果 。
对于产品升级后的经销商关系 ， 洋河透露 ， 公司按照"一商为主、多商配称"的策略构建了新型经销商体系 ， 产品升级导入市场后会进行经销商的优选 ， 也不排除会重新招商 ， 关键还是要看经销商自身的能力 。
而对于梦6+产品之后涨价与否的问题 ， 洋河股份说 ， 按照品牌的成长规律 ， 一个产品投放市场后 ， 首先要做的是市场放量达到一定规模 ， 并让消费者对这个产品抱有新的期待 。 梦6+刚投放市场不久 ， 第一步还是要先把价格站稳 ， 并实现逐步放量 。
蓝色经典海、天、梦是洋河股份的战略产品 ， 近两年 ， 海、天产品销量有所下滑 ， 洋河股份称 ， 本轮调整也涉及海、天等产品的市场问题 ， 中长期看 ， 期望海之蓝、天之蓝能重新建立优势 ， 成为150元、300元左右价格带的大单品 。
前景展望：主动调整 ， 再创辉煌
【产品结构升级 ， 带动省内、省外市场份额增长】洋河由原本的"省外主推海天 ， 省内主推梦系列"转变为"省外加大梦系列的推广 ， 省内主推 M6+和手工班" ， 以期实现产品结构升级 ， 进一步加强品牌力 ， 打开次高端市场空间 。 在省外白酒消费升级的趋势下 ， 结合洋河密集的渠道网络 ， 洋河省外产品结构有望持续升级 ， 实现量价齐升 。
【终端掌控力强 ， 且渠道调整接近尾声】终端掌控力强 ， 且渠道调整接近尾声 。 针对洋河前期主打的深度分销模式逐渐暴露的弊端 ， 2019 年公司通过控货去库存 ， 并构建"一商为主、多商为辅"的新型厂商关系来恢复经销商利润 ， 目前初显成效 。
【公司通过回购股份激发内部员工积极性】公司通过回购股份激发内部员工积极性 。 2006 年后伴随公司成长起来的核心骨干此前并没有股份 ， 对其积极性有一定影响 。 我们认为公司新一轮股权激励的实施可充分调动现有员工的积极性、完善公司长效激励机制 。
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