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全网|【运联研究】新晋区域网平台，能否达到壹米滴答的高度？( 二 )


宇鑫是运用单点复制模式的典型 ， 也是河南省内区域零担业务规模最大的企业 。 在省内的网络深度上 ， 其远高于全网型企业 。 在具备深度优势的基础上 ， 宇鑫采用省会和重要节点城市直营 ， 乡镇加盟的网络模式 ， 探索全国性的网络覆盖 ， 走自主扩张的道路 。 目前 ， 宇鑫已经在13个省份做了干线的互联互通 。 这样单点复制的成长方式 ， 需要较高的成本投入 ， 后来者若欲意决胜千里 ， 还需要漫长的积淀 。
除宇鑫外 ， 已经实现多省扩张的还包括东北的辽西物流、长吉物流 ， 西南的云聚物流 ， 这些都是区域网独立长大的典型 。
2.2 联盟抱团：打破区域网缓慢积累的瓶颈
区域网的联盟抱团模式 ， 本质上是在几家零担龙头企业合体的基础上 ， 吸纳更多的企业加盟 ， 将原本割裂的区域网通过统一管理 ， 联结成一张全国的大网 。
这种模式的优势是 ， 打破漫长的积累过程 ， 快速实现全国网络的覆盖 。 显然 ， 其也存在相应的缺点 ， 如抱团成员之间易出现内耗 。 为了追逐成为全网的目标 ， 近几年区域网联盟不断涌现 ， 以2015年成立的壹米滴答和2020年成立的蚁链、青藤为典型代表 。
2015年 ， 壹米滴答通过6大区域网联盟起步 ， 把各自独立的省内网络B网进一步向外扩张并结合自建 ， 形成全国性快运网络的A网 ， 形成A、B两网融合的创新商业模式 。 随着优速网络的加入 ， 壹米滴答逐渐形成ABC三张大网 。 通过这张大网 ， 每个加盟者都可以获得自己的增量效应 ， 最终形成“1+1>2”的效果 。
2020年 ， 市场竞争加剧 ， 倒逼区域网玩家重新走上联盟之路 。 后起之秀如蚁链 ， 起网伊始 ， 便完成24个省区覆盖 ， 体系内日均出发货量达1.8万吨 。 可以看出 ， 新区域网平台模式可以快速吸纳和整合行业资源 ， 突破原有的资金、业务边界、同质化竞争等瓶颈的限制 ， 找到更多的增长路径 。
3、区域网平台商业模式解析
用外部货量来弥补区域市场份额和存量的减少 ， 是生存的有效途径 。 虽然铺设全国网络的时间窗口早已过去 ， 但是区域内的客户同样需要全网型服务 ， 选择“区域网+专线”平台模式抱团切入 ， 是性价比较高的探索方式 。
3.1 蚁链：以区域网为依托的落货交易平台
作为区域网平台的代表性玩家 ， 蚁链由河南腾达、湖南恒邦、四川余氏东风等20余家深耕多年的区域网共同组建 ， 是一个“前端开放 ， 末端唯一”的交易平台 。
全网|【运联研究】新晋区域网平台，能否达到壹米滴答的高度？
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蚁链平台以“区域网+专线”相结合的创新模式 ， 把区域网自身深耕多年的网络优势共享出来 ， 搭建开放的落货平台 。
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3.2 壹米滴答 VS 蚁链&青藤
以蚁链、青藤为代表的区域网平台 ， 具备与壹米滴答相似的优势 ， 同时也具有与之不同的个性化基因 。
全网|【运联研究】新晋区域网平台，能否达到壹米滴答的高度？
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1）区域网平台参与成员更多
壹米滴答由湖北大道、山东奔腾、四川金桥、山西三毛、东北金正、西北卓昊等六家“区域小霸王”达成联盟 。 时隔5年 ， 零担领域的竞争进入白热化阶段 ， 抱团突围的模式再度回归大众视野 。
以蚁链、青藤为代表的区域网联盟平台破壳而出 ， 皆联合二十余家区域网和专线企业 ， 并且通过平台对接各家已有资源 ， 持续加密和下沉网络 。 因此 ， 相对于起步时的壹米滴答 ， 区域网平台覆盖范围更广 。
2）打造全网 VS 打造末端落货平台
壹米滴答将各自独立的区域网络聚集在一起 ， 并自建省际干线 ， 完成全国互联互通 ， 形成全网快运 。
而以蚁链、青藤为代表的区域网平台 ， 同样联合了“区域小霸王” ， 却带领盟友们走向与之不同的方向 。 即凭借点点直达和无盲区配送的优势 ， 借助平台上加盟专线的资源 ， 提供对外开放的全国性落货、共配服务 ， 主打省内直送和同城共配两大核心产品 。
二者的方向不同 ， 究其原因是时机不同 。 壹米滴答AB网的融合耗费大量的时间和资金成本 ， 模型门槛高 ， 目前难以复制 。 而区域网虽然有价值 ， 但由于改造成本高 ， 对于建立全网价值不大 。 区域网平台选择加盟专线 ， 既节省了买车、建立分拨等成本 ， 又省去了管理成本 。
3）网络掌控力度强 VS 网络掌控力度弱
壹米滴答并购了区域网 ， 并对分拨、网络做了一系列改造 ， 形成了全国一盘棋的快运网络 。 而蚁链、青藤是搭建在区域网上的落货平台 ， 利用加盟专线和区域网络做交付 ， 并没有进行大规模的网络资源改造 。
原有区域网与早年间快递类似 ， 即平台只控制分拨、面单、系统和资金结算 ， 收货、支线由前端加盟商负责 ， 分拣、短干线、到达网点由到达加盟商负责 。 平台与各加盟商经过多年磨合形成了一套稳定的、服务批发市场的交付网络 ， 加盟商承担了大部分的交付资源的投入 ， 这些资源并不完全符合平台的需求 ， 需要进行改造 。


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