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全网|【运联研究】新晋区域网平台，能否达到壹米滴答的高度？

_原题为 【运联研究】新晋区域网平台 ， 能否达到壹米滴答的高度？
来源：运联智库（ID：tucmedia） ， 作者：运联研究院 包迪
核心导读：
1）批发市场货量萎缩 ， 区域形态发生改变 ， 区域网举步维艰 。
2）区域网零担企业陆续探索变革之路 ， 方式主要有两种：独立长大和联盟抱团 。
3）以蚁链为代表的区域网平台模式是壹米滴答模式的延伸 ， 具备与壹米滴答相似的优势 ， 同时也具有与之不同的个性化基因 。
4）蚁链和青藤的起网有壹米滴答的影子 ， 目前来看 ， 它们的目标是打造末端落货平台；若未来的目标是成为全网 ， 那么 ， 它们能否达到壹米滴答的高度？
1、举步维艰的区域网零担企业
依赖于批发市场的繁荣 ， 众多区域网络企业诞生 ， 它们在网络密度上具备明显优势 ， 并在特定地域范围内建设起了行业壁垒 ， 即便是全网企业也无法与之媲美 。
区域网虽然获得了天赐的成长机遇 ， 但没有永远的红利期 。 近几年 ， 批发市场货量萎缩 ， 市场上对于存量的争夺愈发激烈 ， 区域网的模式简单粗放 ， 其成长受到重重阻碍 。
1.1 受电商冲击 ， 批发市场货源变少
区域网玩家一般是依托本地专业市场起家的 ， 依靠低价竞争和熟关系吸纳货源 。 受专业市场这种商流的规模所限 ， 很少有区域网企业的年营收规模可以达到5亿元 。
近年来 ， 受线上零售的冲击 ， 传统的区域专业市场、批发市场、商贸渠道愈加不景气 ， 货源总量也随之减少 。 同时 ， 销售渠道的扁平化在一定程度上蚕食了区域零担的货量 。 对于区域网企业来说 ， 很难保障之前的发车趟次 ， 原本就不高的收入和利润逐步下滑 。
全网|【运联研究】新晋区域网平台，能否达到壹米滴答的高度？
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1.2 现存玩家激烈抢夺存量市场
当地区经济达到一定的水平 ， 人口与消费经济规模进一步扩张 ， 特别是形成多中心城市 ， 原有核心城市的辐射能力减弱 ， 区域零担市场现有的货源结构、运作体系都将被打破 。 低维的区域网模式已不适应区域经济需求 ， 货源基本被其他类别的玩家承接 。
从长三角的经验来看 ， 区域网的生存前景并不美好 ， 受到来自全网、区域短线 ， 甚至城配和短途整车的威胁 。 同样的情况也出现在珠三角区域 。 货拉拉、省省回头车等中短途整车平台正在抢走1吨 ， 甚至500公斤以上的货源 ， 进一步压缩区域网的生存空间 。
以长三角、珠三角的历史为鉴 ， 未来全国经济发展水平更上一层楼 ， 中西部、东北地区形成与长三角区域相类似的结构 ， 区域网的优势会消失 ， 单纯的区域网也可能不复存在 。
1.3 区域网商业模式制约自身发展
与全网零担企业对比 ， 区域零担在模型、网络结构、产品结构、分拨能力等方面存在较大的差异 ， 注定区域网企业在现有模式下的规模巅峰即成为“区域小霸王” 。
1）单向模型的制约
过去 ， 每个区域只有一个核心城市 。 为与区域形态相适应 ， 区域网形成了单向模型 ， 分拨中心设立在核心城市 ， 省内短途货物由核心城市运往省内各区城市 ， 以及部分乡镇 ， 其网络呈现中心辐射的形态 。
而当前 ， 部分地域出现了多核心城市协同发展 ， 区域网已有的运作模型显然跟不上区域发展的脚步 。 具体体现在 ， 已有网络无法覆盖整个省份；并且 ， 和多核心节点流通的全网相比 ， 区域网单分拨运作 ， 单向模型制约了自身的发展 。
2）网络不健全
区域网零担企业的网点“开点”策略与全国网企业不同 。 区域网不追求覆盖率 ， “开点”目的明确 ， 哪里有货开哪里 ， 以收货为主要目的 ， 也不考虑到达派送问题 。
虽然网络覆盖深度足够 ， 能下沉至乡镇甚至村级单位；但局限于覆盖范围小 ， 多数企业仅覆盖单个省份 ， 只有少数可以覆盖经济圈内的两、三个省份 。
3）分拨能力限制产能
单件货重平均在20公斤以下 ， 适合进行自动化分拣 。 但区域网的分拨 ， 几乎都没有上自动化分拣设备 。 目前仅有部分企业上了皮带机这种半自动设备 ， 多数企业的分拨中心仍都停留在手工分拣的阶段 ， 拉低了分拨的运作效率 ， 限制了场地承载能力 。 现行的只依靠增加场地和人工来提升分拨承载能力的形式 ， 空间有限 ， 这也就限制了产能的增长 。
2、区域网玩家的路径探索：独立长大和联盟抱团
在批发市场货量萎缩、存量市场被抢夺和粗放型商业模式的制约下 ， 区域网的良性成长遇到了重重阻碍 。 固守已行不通 ， 破局成为众区域网的必要选择 。 目前破局的方式主要有两种：独立长大和联盟抱团 。
2.1 独立长大：以长期积累为铺垫
部分区域网不安于省内货量的限制 ， 采用单点复制模式寻找市场增量 。 即综合考虑单核心、集中度高、输入型等区域形态因素 ， 将省内的运营模式复制于符合预期的其他同类区域 。 单点复制模式的优势在于几乎不存在管理内耗问题 ， 且一旦成功 ， 它的模式难以复制；其劣势在于扩展时间久、沉没成本高 。


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