中新经纬|同一种丸碧产品，有人卖80元，有人卖711元，为啥?
中新经纬客户端9月16日电 (林琬斯)演员黄圣依代言,今年夏天又登上郑爽参加综艺《闺蜜好美》的丸碧,如今成了代理商的“烦心事” 。
中新经纬采访人员调查发现,丸碧主要以微信平台为销售渠道,并发展代理 。 不过,代理商加入后却发现部分产品出手困难,不得不将产品低价卖给清货商 。 清货商低价回收后又将产品卖给另一批丸碧代理,于是产生了这样一种现象:零售价711元的丸碧水活菁萃系列五件套,在二手交易平台上只卖80元 。
“最低利润100%”?
天眼查App数据显示,丸碧是河南尚研生物科技有限公司(下称尚研生物)旗下的护肤品牌 。 丸碧在发展代理中,会以承诺高利润、配备下级代理为由,吸引消费者加入团队 。 消费者交钱后却发现购入的货难以出手,承诺分配代理也不易实现 。
中新经纬采访人员以想成为丸碧代理商为由,通过代理商介绍,咨询了自称丸碧联合创始人的王米田 。 她透露,公司自上而下共三级代理网络,包括600元美妆代理,9800元(8月前为5000元)分经销商以及16.8万元的直属代理 。 代理发展下线可获提成,还可享受差价利润,级别越高越赚钱 。
王米田向中新经纬采访人员展示了产品的价格层级:美妆组套价格、分经销商价格与零售价 。 美妆组套价格为美妆代理拿货价,而直属代理的拿货价未可知 。 其中,水活精粹系列五件套的零售价是711元,分经销商的拿货价为243元 。
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王米田发来的丸碧部分产品价格表
王米田表示,“若不放心,咱先交600元成为最低级代理,拿6个代理价95元的气垫cc,单件利润103元,整批卖出净赚700元,利润超100% 。 ”王米田向中新经纬采访人员计算,“咱们在抖音快手投放广告,是不缺经销商的,甚至不断给经销商分配代理 。 你能发展了,公司才能发展 。 ”
中新经纬采访人员通过丸碧官网联系到丸碧售后人员,其称“王米田的岗位是经销商”,当中新经纬采访人员进一步核实其身份,售后人员又表示“是联合创始人” 。
但情况真的如王米田所说,只要加盟,天上就会掉“代理”吗?
中新经纬采访人员在腾讯灵鲲金融风险查询举报中心小程序发现,一位自称被骗了2.2万元货款的网友投诉称,丸碧高层曾保证为其输送人脉、分配代理,她加入后高层却矢口否认 。 “你不出货,就说你的能力有问题 。 而出货就是让你欺骗自己的亲朋好友,让他们在你手上拿货 。 ”
闲鱼价格比从上级拿货更便宜
手中的货卖不出去,但为了回款,代理们想到了另一种途径:低价卖给清货商 。
中新经纬采访人员在二手交易平台闲鱼发现,不少清货商帮代理“原价批量回收丸碧”,再以远低于零售价的批发价将产品卖给其他丸碧代理 。
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闲鱼上售卖的丸碧产品截图
如丸碧雪莲萃取水光气垫CC霜零售价198元,分经销商拿货价65元,闲鱼上有10盒卖350元,一盒35元的,有卖21元一盒的,还有卖13元一盒的,零售价达到批发价的15倍 。
水活菁萃系列五件套零售价711元,每件150元左右 。 闲鱼售卖100元一套,算下来每件20元,也有卖80元一套的,一件16元,量大价格还可再往下压 。
【中新经纬|同一种丸碧产品，有人卖80元，有人卖711元，为啥?】中新经纬采访人员联系上上述80元批发水活菁萃系列五件套的店主娜娜(化名),她经营着回收丸碧、婧氏、医采产品的实体店 。 卖出一件单品,娜娜能拿到1到2元的利润,薄利多销 。
据了解,娜娜从代理手中回收来的丸碧产品保质期在2022年左右,而代理急着出货的原因,很多是产品压根卖不出去 。 娜娜表示,有位交了3.8万元的丸碧代理直接亏了2万,联系自己清货,“不要做传统微商,太亏!真像公司答应的帮忙拉人脉、分配代理,哪里还会有那么多清货的?”
娜娜透露,自己回收后,又会抬高价格卖给其他代理,彼此已形成合作关系 。 代理下单,自己一件代发,不压货也没有压力 。 代理再以市场价格卖出,到手利润远比从上一级微商那里拿货多 。
“若公司查询到产品低价卖出,会将防伪码封掉,让顾客查询不到货源真假”,娜娜表示,遇到这种情况,自己也会和顾客说清楚 。 虽然产品经娜娜之手售出,但她表示,“用后过敏,去找丸碧,别找我,我不包售后 。 ”
只做化妆品的搬运工?
王米田透露,丸碧由广州白云山星群(药业)股份有限公司(下称白云山星群药业)与广东芭薇生物科技股份有限公司(下称芭薇股份)代工 。
王米田还透露,丸碧旗下多款系列产品均由芭薇股份代为生产 。 2019年年报显示,尚研生物在芭薇股份客户排名中名列第三位,年度销售额占比7.73%,而芭薇股份也是梵蜜琳的代工厂,因《乘风破浪的姐姐》迅速走红 。
关于丸碧的研发投入、营销成本与价格体系等相关情况,近日中新经纬采访人员多次咨询尚研生物,截至发稿未得到回应 。
第三方研究机构透镜公司研究创始人况玉清在接受中新经纬客户端采访时总结:通过明星代言等手段打造网红产品制造声势,再借高提成发展“人头体系” 。 人头体系发展完成,产品的重要性便会下降 。 一旦其原有产品热度下降,他们可以在既有的人头体系上,通过同样的方式打造新的“网红”产品,延续生命力 。 (中新经纬APP)
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