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不甘成下一个腾讯微博，腾讯微视下沉突围

不甘成下一个腾讯微博，腾讯微视下沉突围
配图来自Canva近几年 ， 互联网的劲风正在席卷各个传统行业 。 哪里的“互联网+”最有潜力 ， 就看看这个行业是否和互联网的距离最远 。农业就是这样 ， 它作为最传统的耕作行业 ， 一直很少与互联网接轨 ， 也未能体验到互联网时代赋予生活的便捷 。 但同时 ， 也预示着互联网农业蕴含着丰富的机会 。腾讯微视的双面助农2020年初 ， 随着疫情的影响 ， 我国经济受到了不小的冲击 ， 国内农产品的销售也不例外 。 尽管当下复工复产在有序进行 ， 但是平时重点在线下渠道交易的农民们 ， 售卖能力极其局限 ， 导致多地农产品遇到了不同程度的滞销情况 。随着电商行业的模式创新和技术进步 ， 社交电商、直播带货和线上拼购等创新形式为扶贫助农带来了新突破 。 许多互联网平台纷纷出手 ， 开启了助农活动 。就在前几天的中国农民丰收节金秋消费季上 ， 腾讯微视参与打造了全国县长话丰收助农直播互动活动 。 活动主要采用线上直播和线下展厅相结合的形式 ， 将丰收节中出现的特色农产品推广至全国 。腾讯微视将调动腾讯自己的平台、流量、产品能力 ， 挖掘和扶持更多优质农产品品牌 ， 切实帮助农户农企提升销量 。腾讯微视对助农项目的开展 ， 不仅可以拓宽农产品的销售渠道 ， 还可以通过更人性化的互联网营销方式 ， 多方面助力农产品销售 。 除此之外 ， 在直播助农的过程中 ， 除了帮助售卖 ， 腾讯微视还对助农做了进一步升级 。短暂的助力农产品售卖只能解决当下的困境 ， 一旦互联网平台倾斜的资源减少 ， 农户自己就很难将直播售卖进行下去 。 考虑到这个问题 ， 腾讯微视也做出了相应的措施——成立了“全国农产品视频直播公益服务联盟”和“全国农产品产销对接公益服务平台” 。此次成立的联盟和平台 ， 不但会助力农产品在短视频平台直播朝着组织化、规模化、规范化的方向发展 ， 而且会给优质农产品带来更多曝光的机会和更加便捷的销售通道 。另外 ， 有需求的农户还能获得更专业的直播以及视频制作培训 ， 帮助农户打造自身特色农产品品牌 ， 实现最好的直播带货效果 。这样一来 ， 农户自己能学习到在短视频和直播中带货的方法 ， 也能获得更有针对性的农产品销售渠道 ， 长期运作便能积累更多的流量 ， 让互联网助农不再是昙花一现 ， 而是成为一个可持续发展的赛道 。助农之意在于流量在助农这条路上 ， 腾讯微视一直积极响应政府号召 ， 倾斜自身流量去大力扶持 ， 从而也获得了良好的口碑 ， 对它未来发展大有益处 。而另一方面 ， 腾讯微视也是想借助这次互联网+农业的机会 ， 让直产直销的农产品为腾讯微视带来新的流量 ， 因为腾讯需要建立起自己的短视频城池 ， 而流量是短视频平台能否发展壮大的主要依据 。腾讯微视作为腾讯旗下的一个视频社交类软件 ， 一直致力于短视频创作与分享 。 在2018年重新上线后 ， 不到一年的时间 ， 腾讯微视的月活已经达到了千万量级 ， 此后在腾讯多次大手笔的砸钱推广 ， 微视的增速一直保持在不错的水平 。纵向来看 ， 微视一直保持着稳步上升的势头 ， 但横向和同行对比 ， 就会发现差距越拉越大 。 根据QuestMobile发布的《中国移动互联网2020半年大报告》显示 ， 截止到今年6月 ， 腾讯微视的月活约在9600万上下 ， 抖音则突破了5亿 ， 快手突破了4亿 。不难看出 ， 短视频赛道竞争激烈 ， 仅快手、抖音这两家的市场份额占比就遥不可及 。 而双巨头之外 ， 西瓜、火山等平台也在不遗余力的砸钱烧市场 ， 微视想在短视频赛道分一杯羹并不容易 。在这种状况下 ， 腾讯微视选择助农不失为一个好办法 。 腾讯微视涵盖短视频、直播等内容 ， 具有良好销售渠道和带货实力 。 与此时处于困境中的农产品自营者一拍即合 ， 形成了良好的合作关系 。另外 ， 微视发力农产品直播 ， 也可以反哺自己的平台 。 在通过农产品营销过程中吸引用户 ， 提升用户活跃度 ， 打造自身平台特色 ， 对商品精准投放 ， 提升用户粘性和转化 ， 从而给平台带来更大经济效益 。腾讯微视想以助农谋取更多流量 ， 为短视频平台的发展赢得更多筹码 。 然而近几年来 ， 直播带货成为了超级风口 ， 快手和抖音不但资源优越 ， 而且涵盖品类更广 ， 表现尤为突出 。由此可见 ， 在快手和抖音的夹击下 ， 留给其他平台的份额已然不多 ， 腾讯微视的未来充满未知 ， 迫切需要寻找新的增长点 。 然而在主播和流量都与头部平台存在较大差距的情况下 ， 怎样打出差异化才是腾讯微视未来发力的重点 。未来下沉是重点在短视频平台直播兴起的大背景下 ， 借力这一媒介形式及相应平台探索扶贫 ， 便能引起外界的注意 。 在一二线城市的获客增量不大的情况下 ， 被长期忽略的“下沉市场” ， 成为了新的商业引擎 。对于腾讯微视来说 ， 下沉市场的重要性不言而喻 ， 布局底线地区的助农计划或将成为微视发展短视频平台的新机遇 ， 而腾讯微视也一直在下沉市场深耕 。据了解 ， 从2019年下半年开始 ， 腾讯微视开始内容电商 ， 把三农带货作为其中的一个重点方向 ， 并且策划了大量针农产品销售的主题活动 ， 取得了不错的成绩 ， 也为下沉做了一个好的开端 。除此以外 ， 早在四月份腾讯微视便发布四项扶持计划 ， 进一步拓展下沉市场 。据介绍 ， 其品牌计划主要涉及四方面政策：一键接入腾讯视频、腾讯看点、微信、QQ在内的多个亿级流量平台、零门槛挂货零门槛销售、平台运营体系助力销售、专人对接赋能品牌提升 。腾讯微视表示 ， 希望通过线上线下渠道赋能 ， 帮助优质乡村农产品做好产销升级 。 未来 ， 腾讯微视乡村品牌计划将会扶持百家优秀农企 ， 千款优秀农产品 ， 万个优秀三农账号 ， 打造健康完善的三农内容电商生态 。由此可见 ， 从三农带货到四项扶持 ， 再到如今的微视助农 ， 腾讯微视一直在不遗余力的发展自己的下沉计划 。而现如今 ， 随着网络技术的发展、移动设备的进步 ， 下沉市场的用户需求明显加大 。 这些用户通过互联网和社交媒体获取新知 ， 已经与一、二线用户差距不大 。 也正因为如此 ， 下沉市场已经成为流量增长的新蓝海 ， 蕴藏着丰富的商业机会 。拼多多和快手的快速崛起 ， 无疑是最好的证明 ， 天猫、京东的极力下沉战略 ， 也已经证明了市场下沉可以收割巨大流量的事实 。 流量是互联网平台得以发展多项业务的前提 ， 有了流量 ， 腾讯微视才能在发展短视频平台的同时 ， 继续深挖其他领域 。然而互联网流量获取成本在日益增高 ， 并且一二线城市流量红利也基本殆尽 。 除了电商巨头们 ， 短视频行业玩家的C端竞争重心与目光也投向了下沉这个增量市场 。过去主打一二线的抖音在下沉市场进一步布局 ， 而快手作为一直在下沉市场深耕的短视频巨头 ， 在下沉市场占据的份额一直很大 。 由此可见 ， 在互联网平台布局下沉市场的当前 ， 留给腾讯微视的蛋糕也只剩残渣了 。对于腾讯微视而言 ， 通过微视助农 ， 确实可以触及三五线城市的潜在用户 ， 但能否在下沉市场后留住用户 ， 提高用户的黏性 ， 发展成自身平台的私有流量 ， 便是未来面临的另一大考验了 。文/金融外参采访人员张文瑜 ， 公众号ID：jrwaican


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