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简单观察|如何搞定风投》给创业者的风投指南，《创业( 四 )


相反呢人品不好 ， 项目再好也没有用 。 所以说平时积攒自己的口碑 ， 多认识一些信誉好的朋友 ， 在关键时刻会帮上大忙 。 可能就是别人顺手打个电话的事就能解决你的燃眉之急 。
如果你实在没有认识投资人的朋友 ， 也可以找一些融资中介 ， 就是财务顾问 ， 也叫做fa这些财务部啊自己没有钱 ， 但是他们认识很多投资人 ， 还有完整的融资流程 ， 可以帮助创业者规划整个协议流程 ， 帮助创业者大幅度的提高融资效率 。 当然如果融资成功需要给他们支付一笔费用 。
术业有专攻嘛 ， 让专业的团队做专业的事儿永远都是最高效的 。
上面呢我们是从投资人的角度来说 ， 下面啊我们就从创业者的角度来说一说需要做哪些准备才能够搞定投资人 。
现在啊假如你有一个不错的项目刚刚开始起步 ， 你也成功的预约到了投资人 。 那么你需要做哪些工作呢？作者给出了3个点 ， 只要这三个关键的点做好了 ， 就可以事半功倍 。
第一点说清楚你要做的事儿 。
你可能觉得这还用说嘛 ， 作为创业者 ， 我当然知道我自己要干什么事儿了 ， 说清楚有什么难的 。
别小看这一点 ， 这个其实不容易主 。 要是因为啊这里涉及一些问题 ， 就是很多创业项目在初期的时候盈利模式并不明朗 。 别说投资人不知道 ， 就连创业者自己也搞不清楚 。 通常呢大家看到的都是一个大概的方向 。 比如说你做一个产品吸引来了很多流量 ， 那么怎么变现呢？
很多创业者没想那么远 ， 就觉得啊我只要有流量变现就不是个事儿 。 以后再想办法 。
但是投资人不这么看 。
他们最关心的就是你要怎么变现 。
那你可能会说了 ， 那我卖产品哦 。
问题又来了 ， 卖什么产品呢？产品怎么选啊 ， 怎么质量把控 ， 怎么控制供应链 ， 怎么让你卖的产品具有独特性 ， 获得流量的成本和交易的利润匹配嘛 。 你看一堆的问题 ， 其实这些问题才是最关键的问题 。
所以创业者在描述自己的设想的时候 ， 可不能只靠情怀 ， 你得需要替投资人考虑 。 因为投资人的钱迟早是要拿回去的 ， 投资机构也是会在特定的时候退出的 。
那你可能会说了啊 ， 我没想过这么细的问题怎么办？这些都是后期的问题啊 。 现在的问题呢就是先把流量给做起来 。
其实呢这么想也没有什么问题 ， 毕竟呢后面的事儿谁也说不准 ， 投资人呢也不是全都能想到这么细 。 这个时候创业者的叙述重点就是自己干的这个事儿在不在趋势里 。
这个很重要 ， 对趋势的判断是投资人最关心的问题 。
我们得到里面有一本书叫做超预测 ， 里面说了很多关于预测的方法 。 如果你有兴趣的话 ， 可以找来听一听 ， 可以帮助你提高预测能力 。 那我们刚才说的趋势啊 ， 那为什么说趋势很重要呢？这就是投资这个行业的特性决定的 。
投资人不会投昨天的项目 ， 因为那些都已经和自己没有关系了 ， 新的机会一定是出现在前者的机会之上的 ， 他们呢也不会投今天的项目 ， 因为肯定已经有很多人投了 ， 竞争会非常激烈 。
明天的项目呢他们也不会投 。 因为可以预见的好项目都是大的投资机构关注的事儿 ， 他们非常有钱 ， 喜欢投资这种成熟的后期产品 ， 因为风险小 ， 但是这些产品的估值通常非常高 ， 只有大的投资机构才能玩的起 。
所以啊风险投资人最爱投资后天的东西 ， 就是隐隐约约的已经可以看到还不明朗 。 但是可以肯定这个领域在未来会有很大的发展空间 。 这是投资人最喜欢的项目 。 如果成功的话会受到超额的回报 。
所以创业者需要清楚的预测自己所在的行业领域的趋势 ， 把过去的形式 ， 现在的形势 ， 未来的形式说清楚 ， 告诉投资人这里面有哪些变化 ， 出现了哪些机会 ， 自己是怎么看到这些机会的 。 自己为了这个机会做了哪些工作等等这些问题的答案 。


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