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简单观察|如何搞定风投》给创业者的风投指南，《创业( 二 )


其实啊真实的情况并不是这样的 ， 真实的情况是投资人和创业者是完全平等的 。
专业的投资机构都是独立的公司 。 他们首先呢得找一些合伙人 。 当然呢这些人都是超有钱的 ， 然后共同组成一个基金共同投资 。
通常他们的赚钱方式呢主要有两种 ， 一种是收取管理费 ， 一般是掌管资金的2%左右 。 这些管理费啊就用来支付员工平时的薪水和日常支出 。 掌管的资金越多 ， 管理费就越多 。 所以很多投资机构也在拼命的融资 ， 就是拉动多的合伙人进来 。 这样一方面呢能够提升自己的实力 。
避免出现兜里没钱的情况 。 另一个原因啊就是可以收取更多的管理费 。
还有一种主要的战线方式呢就是获得利润分成 。 比如说投资的公司啊经营的不错啊 ， 被其他的大公司给收购了 ， 或者说最后成功上市 。 那这样呢就能获得超额的利润分成回报 。
那所以你看投资人的主要业务呢就是寻找到合适的创业者 。 可以说创业者就是他们的衣食父母 ， 投资机构的业绩增长全靠创业者 ， 投资人只是在创业者需要狂奔发展的时候提供帮助 ， 在创业者需要市场投入 ， 需要技术升级 ， 需要优化产品的时候提供 。
金指示用这个来置换创业公司的股份 。 所以说创业者和投资人就是买和卖的关系 。 那就好像你进了一家当铺啊 ， 把自己的一部分东西down掉了 ， 换钱一样是一个公平的交易 ， 不存在谁占了谁的便宜 ， 怎么跟你说 。
所以啊创业者在和投资人交流的时候 ， 没有必要卑躬屈膝的等待重现 ， 可以大大方方的提出自己的设想 ， 提出自己的要求 ， 还需要对投资人进行深入的调查 ， 这是一个双向的选择 。
如果投资人提出的要求不合理 ， 完全可以拒绝继续找下一家就好了 。 关键是摆正自己的心态 。
那你可能觉得奇怪 ， 这些投资人是怎么在这么短的时间里面做出投资决定的呢？他们又和创业者不熟 ， 就是通过短短的认识几个星期就敢把大把的钱给出去 ， 他们怎么判断的呢？他这个就是投资人的本事了 ， 他们通常呢都是精力充沛的多面手 。 虽然对每个领域的研究啊都不是很深 ， 但是他 。
他们可以通过做各种调研或者是找专家咨询来了解一个行业和项目 。 很多投资机构都会聘一些行业里的资深专家做顾问 。
当然也有被外界环境误导出现失误的时候 ， 咱们举个身边的例子 ， 最典型的就是大家熟知的otoo行业 。 开始的时候大家都很看好认为这个趋势啊至少比当年的团购要好一些 ， 不说撑个三五年 ， 那成为一两年总没问题吧 。
结果呢 ， 就是从14年下半年开始有概念啊 ， 一小部分公司迅速崛起 ， 到了15年各种互联网加的模式出现 ， 整个市场都沸腾了 。 不管是传统行业还是互联网行业 ， 都开始杀向这个领域拿钱来拿钱补贴的补贴扫码的扫码充流量的 ， 充流量就是没有利润 。
到了15年年中的时候 ， 资本寒冬以来 ， 这个行业迅速的被拉到低谷 ， 裁员、破产清算 ， 很多投资人也被坑的很惨 。
所以说投资人也不容易要时刻关注各个领域的动态 ， 学习各种新概念 ， 还要建立自己的品牌 ， 吸引更多的创业者 ， 又得防止被忽悠 ， 这真是一个水很深的行业 。
创业者呢在初期的时候生存都是比较困难的 。 那很多创业者就觉得这个阶段呢我们应该先融到资在说啊就不管不顾的什么钱都拿 ， 来者不拒 。
其实这是一个很典型的错误 ， 不是谁的钱都可以拿的 ， 拿不好会产生很严重的后果 。
咱们举个比较常见的例子 。
小张发现一个创业项目 ， 自己组建了一支团队 ， 准备大干一场 。
这个时候呢一个传统行业的老板觉得小张人不错 ， 项目也不错啊 ， 就决定给小张100万占60%的股份 ， 让他折腾 。
这个小张呢开始也没多想觉得反正自己呢除此创业啊没有经验 ， 没有资金 ， 有人给钱 ， 我还拒绝什么呢 ， 于是呢就拿了这100万开始经营公司 。


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