软件|谁是压垮国产工业软件的最后一根稻草？( 二 )
实际上 ， 国产工业软件起步并不晚 ， 1976年 ， 国内企业从IBM引进了当时最先进的MRPII软件 ， 并带回说明书 ， 里面详细的记载了该软件的基本原理和算法 ， 这是中国工业软件的起步 。 一批国内的研究机构和企业 ， 在国家政策的支持下 ， 研发国产工业软件 。 90年代的时候 ， 中国公司的产品一度占据国内市场25%的份额 。 当时 ， 国产工业软件与国外产品相比并不差 ， 国外产品引进有汉化和适应中国国情的问题 ， 有些方面国产工业软件的优势还比较明显 。
可是好景不长 ， 国内企业各自为战 ， 恶性竞争 ， 相互压价 ， 这和今天互联网公司为了争取客户 ， 不要命的烧钱是一样的 。 国产CAD软件价格从一万多元 ， 掉到了不足五千 ， 有人干脆以500元一套的白菜价抛售 。 偏偏这时候 ， 国外企业也强势入侵 ， 这些外国公司营销手段丰富 ， 国内企业根本不是对手 。
他们最厉害的有两点：
一是 ， 向大学和科研机构免费捐赠软件 ， 培养学生和教授的使用习惯 ， 就像今天习惯使用苹果手机的人 ， 不会去买安卓手机一样 。 美国公司精通此道 ， 去年5月 ， 在哈工大的校园里 ， Matlab公司还搞了一场大学推广活动 ， 把大学生召集起来 ， 现场免费讲解软件怎么使用 ， 还发放小礼品 ， 诚意十足 。
二是 ， 除了花心思推销 ， 外国公司还放任盗版软件占领中国市场 ， 防止国产软件做大 ， 这和当年微软的套路是一样的 ， 盗版的Windows操作系统 ， 在国内泛滥 ， 可微软睁一眼闭一眼 ， 这样做是为了挤压国产操作系统的生存空间 ， 大家都用盗版的Windows系统 ， 没人用国产的 。
在外国公司的围剿下 ， 国产工业软件发展艰难 ， 可压死骆驼的最后一根稻草 ， 是我们自己 。
90年代末 ， 面对国外产品强势入侵 ， 国内CAD企业 ， 曾经搞过联盟 ， 一致对外 ， 可最终因为各家产品相似 ， 利益交叉 ， 联盟根本没有约束力 ， 无法拧成一股绳 。 外国公司的中国代理商还批评这样的做法是“闭关守旧” 。 中国公司为了生存 ， 纷纷放弃自主研发 ， 选择给外国公司做代理 ， 或者在国外的软件平台上 ， 做二次开发 ， 用别人的模块 ， 搭建产品 。
而且 ， 国内的采购人员 ， 对国产CAD软件存在天然的鄙视 ， 先入为主的认为国外的东西好 。 如果公司买了国产软件 ， 设计人员碰到困难 ， 就会把责任推到采购人员身上 ， 指责软件质量差 ， 如果买的是国外的产品 ， 就没人敢抱怨软件不行 。 奇怪的是 ， 海外用户鄙视程度最低 ， 会尝试使用中国的CAD软件 。
国内一直存在重视硬件、轻视软件的风气 ， 中国加入WTO后 ， 引进了很多高端设备 ， 但这样的采购 ， 往往伴随着捆绑服务 ， 硬件、软件必须一起买 ， 这也导致国产工业软件的路越走越窄 。 2013年 ， 有关部门直接就终止了对自主研发的支持 。
从美国成功的经验 ， 中国失败的教训看 ， 要想摆脱对外国工业软件的依赖 ， 国家政策的支持肯定少不了 。 但是 ， 还有重要的一点 ， 就是知识产权的转换机制 。
新中国成立70年来 ， 从一穷二白成长为全球第一制造大国 ， 这期间 ， 积累了大量工艺流程经验、关键技术参数 ， 这些东西散落在各个企业 ， 停留在技术人员的大脑中 ， 随着企业的变迁、人员的流动而不断耗散和流失 ， 没能总结成算法代码保留下来 。
国内很多好的产品 ， 因为产权问题 ， 只能在家里趴窝 ， 没有真正地在市场上用起来 ， 工程师几十年地心血就这样浪费了 。 航空623所主导的HAJIF有限元分析软件 ， 早在1985年 ， 就获得了国家科技进步一等奖 ， 但该软件缺乏商业化环境 ， 用户少得可伶 ， 勉强维持生存 。
【软件|谁是压垮国产工业软件的最后一根稻草？】反观美国 ， 知识产权无缝切换 。 这是一个简单而又严谨的流程 ， 军方最早完成工业软件模块的开发 ， 交给像波音这样的军火公司完善 ， 将几十年的工程经验 ， 总结成代码 ， 添加到软件里 。 之后 ， 垂直领域的仿真软件公司 ， 从波音手中收购 ， 将软件平台升级为Windows版本 ， 在市场上推销 。 从军方到制造业巨头 ， 再到独立软件公司 ， 产权转换轻松自如 。
德国西门子 ， 在工业软件研发方面 ， 与美国相比 ， 算是后来者 ， 尤其是在EDA软件领域 。 但如今 ， 却可以和美国公司平起平坐 ， 为什么？西门子的办法是买买买 ， 直接出价45亿美元 ， 收购了半导体软件设计公司Mentor， 该公司前面已经提到过 ， 是全球三大EDA软件厂商之一 ， 也是一家美国企业 。
中国企业是否可以学习西门子的套路 ， 通过并购提升工业软件研发能力？答案是不能 ， 西门子之所以能够全资收购美国公司 ， 是因为美德同处于一个阵营 ， 技术水平不相上下 。 而且 ， 西门子的股东非常分散 ， 55%股本来自海外 ， 早就和美国、欧洲其他国家形成了“你中有我 ， 我中有你”的利益格局 。
中国企业虽然有足够的资金并购外国企业 ， 但是 ， 已经有无数的事实告诉我们 ， 国外的高技术企业 ， 对我们是大门紧闭 。 2015年 ， 紫光集团本来打算出资37亿美元 ， 收购美国公司西部数据 ， 该公司在机械硬盘、固态硬盘市场拥有较大的份额 。 可是 ， 收购计划宣布没过多久 ， 美国政府就介入调查 ， 收购计划被迫中止 。 所以 ， 要想突破高端产业 ， 中国公司走收购的路线 ， 很难 。
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