江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

观点评论|四句话看懂永辉创始人两兄弟之争：做到家业务还是做超级物种？要干你自己干！

_原题为 四句话看懂永辉创始人两兄弟之争：做到家业务还是做超级物种？要干你自己干！
近日 ， 永辉超市发布了2020年半年报 。 根据半年报信息 ， 永辉超市上半年营收505.16亿元 ， 同比增长22.68% 。 值得注意的是 ， 永辉的线上营收同比增长242.93% ， 占总收入10%左右 ， 这意味着永辉的到家业务有望成为其新的增长曲线 。
有意思的是 ， 永辉到家业务有所发展 ， 但是其历程却可以牵扯到永辉创始人两兄弟张轩松和张轩宁两年前震荡永辉的一场“大闹”上 。
观点评论|四句话看懂永辉创始人两兄弟之争：做到家业务还是做超级物种？要干你自己干！
文章图片
左张轩松 ， 右张轩宁
01.第一句
天时地利人不和 ， 永辉到家业务也要迅速发展
永辉超市的生鲜是出了名的 ， 其线下门店在与众多超市大玩家的竞争中 ， 正是靠着生鲜品类上的优势立足了脚跟 。 目前永辉的连锁超市数量已经达到了938家 ， 线下门店也是其业务收入的主力 。
既然线下是主力 ， 为何永辉要投入资源来拓展到家业务？
观点评论|四句话看懂永辉创始人两兄弟之争：做到家业务还是做超级物种？要干你自己干！
文章图片
永辉超市（Bravo）
首先要说一下什么是到家业务 ， 到家业务是指客户线上下单 ， 商家送货上门的业务形式 。 对于很多“Z世代（意指在1995-2009年间出生的人 ， 又称网络世代、互联网世代）”的年轻人来说 ， 到家业务无疑比到菜市场买菜更有吸引力 ， 对于很多中老年人来说 ， 到家也确实是一种非常便捷的方式 ， 所以到家业务的市场相当广阔 。
而生鲜的到家业务则比一般商品的到家业务要求更高 ， 因为其对冷链物流体系有较高的要求 。 而生鲜恰恰是永辉的强项 ， 众多的门店 ， 以及自己的供应链和冷链物流建设 ， 都让永辉具备开展到家业务的条件 。 不过目前到家业务市场竞争已经比较激烈 ， 每日优鲜 ， 叮咚买菜 ， 以及一众生鲜电商企业都挤的头破血流 。
永辉有了天时 ， 有了地利 ， 却没有人和 。 因为创始人两兄弟张轩松和张轩宁在新业务发展上的观点大有分歧 。 但即便如此 ， 永辉的到家业务也初步实现了不错的发展 。
截至 2020 年 6 月 30 日 ， 永辉的会员数已经达到3,28万 ， 报告期月活772万 ， 线上销售额 45.61亿元 ， 占主营收入比 9.71% 。 日均单量 17.9 万单 ， 1-6 月平均复购率为 45.63% 。
02.第二句话
永辉新业态门店快速发展 ， 背后却是云创业务被“赶出家门”
永辉的到家业务 ， 除了物流体系的支持以外 ， 也离不开门店的支持 。 永辉生活的到家业务已覆盖了852家门店 。 门店是永辉超市的命脉 ， 据永辉半年报信息 ， 截至2020年中旬 ， 永辉已经发展了938家连锁超市及458家mini店 。
其实永辉的门店不只是这两种类型 ， 永辉还有超级物种、永辉生活等类型的门店 。 要说永辉的门店划分 ， 就得说一下永辉的业务板块 。
永辉设有云超、云创、云商、云金四大业务板块 。 其中云超业务是永辉的大店连锁超市 ， 这类超市的面积一般在5000平甚至10000平以上 ， 这块业务也是永辉的主力业务 。 云创是永辉的创新业务 ， 其中就包含超级物种（生鲜餐饮+零售+体验式消费的零售新店态）、永辉生活（小店态）、永辉mini店（小店态 ， 300-1000平米）以及永辉生活APP 。 云商是永辉的B2B2C项目“彩食鲜” 。 云金则是永辉的金融业务 。
值得一说的是永辉的云创业务 ， 因为这块业务实在是经历是太多坎坷 ， 甚至在2018年12月4日 ， 通过将永辉对云创的20%股权转让给张轩宁 ， 将云创剥离了永辉上市公司体系 ， 不再在永辉报表中体现 。 有意思的是 ， 永辉的创始人兄弟张轩松和张轩宁 ， 也是在2018年12月4日 ， 因为巨大分歧解除了曾经签订的一致行动人协议 ， 并且导致董事会重组 。
其实这根本不是巧合 ， 因为永辉创始人两兄弟的分歧就在云创上 。 云创是永辉创新业务的试验场 ， 而张轩松和张轩宁永辉的第二增长曲线上的看法并不一致 。 张轩松认为应该发展到家业务 ， 而张轩宁认为应该发展以超级物种为代表的餐饮+生鲜+零售的新店态 。 可当时以超级物种和永辉生活为主要发展方向的云创已经大幅亏损 ， 对股价也造成了影响 。
因此云创剥离给张轩宁 ， 后者成为云创大股东 ， 颇有一种张轩松认为“要干你自己干”的意思 。
观点评论|四句话看懂永辉创始人两兄弟之争：做到家业务还是做超级物种？要干你自己干！
文章图片
永辉超级物种
03.第三句话
都是小店态 ， 永辉生活做输了 ， 永辉mini店为何却疯狂拓张？本质上是服务于到家业务
2019年4月15日 ， 永辉超市发布公告称 ， 副总裁张豪因工作安排原因 ， 已递交辞呈 ， 同时 ， 执行副总裁李国提名 ， 永辉超市现拟聘任彭华生为公司副总裁 ， 承担云超二区的经营目标达成责任 。 张豪曾为永辉超市负责人 ， 大供应链事业部的第一负责人 ， 调动后其负责永辉生活业态经营以及云创供应链的全面管理 ， 而彭华生则是云创创始人之一 。 也就是说 ， 云超和云创的负责人对调了 。


推荐阅读


上一篇：公司|华润微：公司目前在积极布局第三代半导体

下一篇：大象|河南有线推出“大象TV” 迎接5G新时代