Fantastic|新店铺卖什么好？这样选品成功是早晚的事儿！
北京联盟_本文原题为：新店铺卖什么好？这样选品成功是早晚的事儿！
作为一名拼多多无货源店群的创业者 ， 希望我的电商运营经验能够对阅读这篇文章的朋友有帮助 。
【Fantastic|新店铺卖什么好？这样选品成功是早晚的事儿！】如果自己的手上或者身边有产品的话 ， 那么面临的应该是产品提高销量的问题 。 这个问题其实主要就是针对那些没有货源的创业者 ， 那么我们要怎么来选择我们的货源和产品呢？
之前有大佬说 ， 三流的产品加上一流的运营也起不来 ， 一流的产品加上三流的运营也能飞起来 ， 虽然这并不是绝对的 ， 因为我觉得产品和运营是同等重要的 ， 但是不得不承认 ， 选品选的好 ， 能够让店铺事半功倍 。 我建议新手先从有需求、竞争少、利润较高的相对蓝海一些的类目开始进入 ， 像女装 ， 化妆品 ， 食品这些类目相对竞争比较大 ， 门槛又比较高 ， 不建议新手去选择 。
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选品的话一般要看这几个指标：
1.利润率 ， 一般利润率的话 ， 至少要达到30% ， 而如果损坏率比较高或者人工成本比较高的话 ， 可能要达到40%的利润率才能去做 ， 因为如果有同行要低价竞争的时候 ， 利润空间越大 ， 就越有竞争的资本 ， 所以尽量选择利润率比较高的产品 。
2.退款率 ， 大家都知道退款率肯定是越低越好的 ， 高退款率的产品可能会导致积压很多库存 ， 尤其是季节性的产品 ， 很有可能导致压货被迫放弃 。 那么 ， 哪一些产品是相对退款率更低的呢？
第一种就是单价比较低的 ， 比如说四五十块钱或者十几块钱甚至更便宜的 ， 卖给顾客 ， 如果产生退货 ， 那邮费的价格都要十几甚至二十块钱 ， 所以退货的可能性就小一些 。 第二种就是拆封之后没办法退货的 ， 比如像零食 ， 化妆品等等 。 退款率要控制在什么样的指标呢？一般来说 ， 控制在5%是比较合理的 ， 也需要看具体的情况 ， 比如利润率比较高的产品 ， 相对应的退款率高些 ， 也是可以接受的 。
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3.转化率 ， 这个转化率不是以单单的高或者低来定位的 ， 而是要辨别真实转化率和虚假转化率 。 因为现在很多商家都在SD嘛 ， 我们要在哪里看虚假转化率呢？就是在生意参谋-市场-搜索词分析这里来看产品最大词的搜索转化率 。 想要看真实的转化率呢 ， 可以在直通车-工具-流量解析 ， 同样是搜索类目最大的词 。 因为基本上没有人去刷直通车 ， 所以直通车的展示是相对真实的 。 看转化率就能够知道要做的类目 ， 大概要刷多少单才能够卖出一单 。 这样通过分析多个类目和多个产品之后 ， 就可能找到那种刷一单能够卖出四五单的那种类目 。
4.客单价 ， 并不是客单价越高越合适 ， 赚的越多 ， 新店铺的话 ， 一些低客单 ， 高利润的产品更适合小卖家 。 因为低客单多需要的周转资金不会很大 ， 如果SD的话 ， 资源也相对更好找一些 ， 还有就是上面说过的 ， 客单价低的话 ， 退款率也会低 。
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5.要么做爆款商品 ， 要么做冷门高利润产品 。 爆款产品的周期比较短 ， 所以一定要抓住机会 ， 低价采集商品上架在自己的店铺 ， 虽然这个过程中可能比较累 ， 必须要时刻注意市场 ， 及时更新、下架及删除没有访问量的产品 。 冷门产品就是那些需求大 ， 竞争小 ， 投入低 ， 要求低并且淡旺季不明显的产品 ， 比如手机钢化膜 ， 人人都需要 ， 需求量大 ， 批发价格较低 。
总之 ， 不要盲目的跟风 ， 别人买什么自己就卖什么 。 即使没有货源 ， 只要选品选得好 ， 运营跟得上 ， 也可以拥有一家自己的盈利小店 。
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