茅台酒|售价破3000元！且一天一变，茅台涨价为何“停不下来”
北京联盟_原题是：售价破3000元！且一天一变 ， 茅台涨价为何"停不下来" | 卖酒狼独家
近期 ， 白酒品牌涨价的信息接二连三 ， "泸州老窖"、"水井坊"、"洋河"等均有发布相关公告 ， 提价幅度20元到40元不等 。 在业内人士看来 ， 销售旺季临近 ， 再加上涨价幅度有限 ， 对一般消费者的影响不大 。
与之相比 ， 更能引起业内关注的信息是 ， "53度飞天茅台的线下售价已经站上3000元高位 ， 线上购买也没有低于2700元的 。 "而据网络公开资料显示 ， 部分地区53度飞天茅台一批价甚至突破了2900元/瓶 ， 部分高端销售场所已经调到了3500元/瓶 。
文/卖酒狼团队
另值得一提的是 ， 北京、南京、扬州等地终端烟酒店老板均表示 ， 疫情严重的时候 ， 53度飞天茅台也曾一度跌至2000元/瓶的阶段 。 但疫情稳定后售价及时恢复 。
6月份售价2600元/瓶 ， 7月份售价2800元/瓶 。 而9月以来 ， 53度飞天茅台的价格几乎是"一天一变" ， 3000元/瓶的价格到处可见 。 线上电商平台方面 ， 以1919在天猫的限售为例 ， 2018年份折后价不低于3000元；2019年份折后价不低于2700元 。
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由此可见 ， "双节"之前 ， 一瓶53度飞天茅台的单瓶价格有望冲上3500元 。
"第一高端"多方控价压不住茅台"飞天"
目前为止 ， 包括消费者在内 ， 各方对于53度飞天茅台价格继续上涨几乎均无质疑 。 随着节日气氛越来越浓 ， 白酒销售的传统旺季到来 ， 不管是主动或被动 ， 大品牌都有涨价动作 。
而对于茅台而言 ， 除了节日将近 ， 拉动价格上涨之外 ， 其自身不断被强化的"金融属性+社交属性"一直是其价格上涨的主要推手 。 一方面 ， 今年受到疫情影响 ， 经济大环境欠佳 ， "从大到小"所有的资本都在找寻稳健的产品投资 ， 茅台酒首当其冲 。 这股投资热度不减 ， 茅台酒的价格很难会降下来 。
另一方面 ， 被公认为白酒第一高端品牌 ， 茅台酒可以说是纵横大小酒场 。 在某社交网络平台上曾围绕"茅台酒为什么卖的这么贵？"这一话题展开过热议 ， 其中有一条留言获赞不少 ， 其留言内容是"因为领导们想喝、爱喝！"
尽管这句话没有什么深入的分析 ， 但确实直戳"要害" ， 茅台酒在社交上发挥着"不可替代"的作用 。 现在的普遍认知是 ， 不管是请客吃饭、走亲访友还是赠送礼品 ， 茅台酒都"拿得出手" 。 因此 ， 尽管有关部门与茅台方面都曾多次强调"茅台酒是用来喝的" ， 也出台了相关的控价措施 ， 但从结果来看并没有发挥出预想的作用 。
那么问题来了 ， 如此涨价消费者吃得消吗？
品牌价值"撑得住"产品价格 ， 茅台"牛气"
对于茅台酒的价格上涨 ， 业内人士的观点是 ， 从消费者的角度来说 ， 不管是2000元还是3000元 ， 其实都很贵 ， 以前肯用2000元价格购酒的消费者 ， 现在也不会因为涨到了3000元就不买 。 高端酒的消费者 ， 普遍对价格的敏感度低而接受度高 。
从品牌的角度来看 ， 茅台如今的品牌力还在一个上升阶段 ， 这一点从茅台股价上就可以得到很好的印证 。 目前来看 ， 还没有哪个方面传出类似"茅台凭什么敢卖这么贵"的质疑 。
也就是说 ， 茅台的品牌价值仍然撑得住快速上涨的产品价格 ， 一是没有引起消费者抱怨与质疑；二是经销、渠道层面仍然乐于接受；三是涨价后的市场反馈不差 ， 还有继续上涨空间 。
需要注意的是 ， 部分业内人士指出 ， 茅台酒价格上涨速度过快 ， 相当于提前消耗以后的上涨空间 。 即便是当之无愧的白酒"第一高端"品牌 ， 还是应做好涨价频次、速率的把控 。 品牌建设是百年大计 ， 循序渐进更加稳妥 。
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