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卖瓶子卖成中国首富的浙江人

卖瓶子卖成中国首富的浙江人
浙江文联的一幢宿舍楼里 ， 出过两位中国首富 。1984年 ， 20岁的马云租住在浙江文联的一栋宿舍楼里 ， 准备第三次高考 。当时他还在半工半读 ， 前两次高考失利 ， 让他一度怀疑自己是不是读书的料 ， 好几次都想要放弃 。但楼上一位邻居的故事激励了马云 。这位邻居和马云一样 ， 知识分子家庭出身 。 第一次参加高考已经23岁 ， 也是失败了两次都没考上 ， 后来去读了成教 。 但他没有放弃 ， 在而立之年成功考入《浙江日报》 ， 拿到了铁饭碗 。这位邻居就是钟睒睒 ， 36年后 ， 他和马云又成了富豪榜上的邻居 。9月8日 ， 农夫山泉在香港正式上市 ， 股价一路上涨 ， 市值一度达到5500亿港元 ， 钟睒睒因此超越马化腾 ， 成了新的中国首富 。半个小时后 ， 随着股价下跌 ， 他又被马化腾微微反超 。但无论如何 ， 中国首富前三位 ， 近期会稳定成“一钟二马” 。 三个人中 ， 有两位浙江人 。蚂蚁上市前 ， 钟睒睒还有很大的机会再做几天首富 。农夫山泉上市前 ， 钟睒睒搞了一系列骚操作 ， 2019年直接派息96亿元 ， 按比例算 ， 他一个人拿走了84亿 ， 把公司的利润全部放到自己名下 。 同时 ， 农夫山泉又不断借债 ， 让上市公司的负债越来越高 。没办法 ， 谁让钟睒睒是农夫山泉的绝对控制人呢 。从经营状况来看 ， 水饮霸主农夫山泉简直是利润的搬运工 ， 一块钱的销售收入 ， 能带来6毛钱的毛利 。但只要翻翻他们的IPO招股书 ， 就会发现这个细节：PET是农夫山泉原材料成本中的最大头 ， 占比31.6% 。不仅如此 ， 农夫山泉前五大供应商中 ， 有4家是PET公司 。 从成本构成来看 ， 农夫山泉的主营业务是生产塑料瓶 。除此之外 ， 成本占比最高的是包装用的纸箱、标签及收缩膜 ， 也达到31% 。 一瓶水光瓶子和箱子 ， 成本就占了60%以上 ， 这还不算销售和运输等成本 。大自然的搬运工 ， 其实是卖瓶子的 。 农夫山泉的生意经 ， 也集中在瓶子上 。不知道大家注意到没 ， 现在的农夫山泉瓶装水装得很满 ， 拧开盖子就洒出来了 。 但一般的水饮都会留一点空气 。 如果你再细心些 ， 会发现这些年农夫山泉的瓶子越来越好握了 。这是因为钟睒睒在逐渐把瓶子做小 ， 一方面可以减少包装材料和储存运输成本 ， 另一方面方便携带 ， 提升了用户体验 。 瓶身缩小后 ， 为了保证不缺斤短两 ， 就必须把水灌满 。这些年 ， 钟睒睒对农夫山泉的功夫就全在瓶子上了 。2014年 ， 农夫山泉决定将4升包装瓶的制造原料从PE-HD（高密度聚乙烯）转换为PET ， 同时改进瓶身设计 。PE-HD瓶透明性不够 ， 而且原材料消耗大 ， 不符合消费者观念和环保要求 。 但PET瓶则不存在这些问题 。作为水饮界最会营销的人 ， 钟睒睒希望打造一款在超市货架上脱颖而出的瓶子 ， 抢占用户心智；同时还要降低生产成本 ， 提高效率和产能 。但是 ， 这个项目工艺流程相当复杂 。 为此 ， 农夫山泉找到了全球“吹瓶领导者”法国西得乐集团 。西得乐了解农夫山泉需求后 ， 帮农夫山泉千岛湖生产基地设计了一个独特的系统 ， 并联合所有第三方供应商一起参与这个项目 ， 将吹瓶、灌装、旋盖工艺集为一体 。这条生产线产线成功安装投产后 ， 产速达到14000瓶/小时 ， 帮助农夫山泉在2元水中站稳脚跟 。至此 ， 影响农夫山泉利润最大的因素 ， 是PET的价格 ， 也就是国际油价 。疫情爆发后 ， 国际原油供应过剩 ， 价格自今年2月份以来大幅下跌 ， 农夫山泉抓住机会大举囤积PET ， 采购价由去年同期7283元/吨 ， 下降到5975元/吨 ， 跌幅18% 。这部分利润 ， 普通人也许有资格享受到了 。 农夫山泉的股价 ， 应该和油价挂钩 。社长以后买到农夫山泉后 ， 一定把里面的水倒掉 ， 把瓶子揣回家 。 这才是最科学的 。来源：铁头功社 微信号：onehangzhou


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