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五粮液批发价逼近千元，白酒再掀涨价潮

五粮液批发价逼近千元 ， 白酒再掀涨价潮 ， 但提价压货是饮鸩止渴？202009/08 16:00AI财经社企鹅号中国消费品营销专家肖竹青认为 ， 这是新一轮“抢钱”行为 ， 厂家提高出厂价 ， 可以让经销商提前打款 ， 压更多的货 ， 从而获得更多利润 。 零售价提升后 ， 经销商的库存就可以坐地升值 ， 渠道利润也能增加 。文 | AI财经社 陈芳编 | 孙静本文由《财经天下》周刊旗下账号AI财经社原创出品 ， 未经许可 ， 任何渠道、平台请勿转载 。 违者必究 。互联网领域的价格战都是往低了打 ， 白酒行业的价格战向来都是往上打 ， 且谁家产品价格越坚挺 ， 其市场地位越稳固 。 尤其节前 ， 涨价几乎成为白酒行业的主旋律 。五粮液批发价逼近千元，白酒再掀涨价潮
近日 ， 白酒行业就掀起新一轮涨价潮 ， 包括五粮液、洋河、泸州老窖、水井坊在内的多家酒企纷纷提高产品价格 。 9月6日 ， 中金公司更是给出第八代经典五粮液(简称“第八代普五”)批发价三年内有望站上1200元到1300元/瓶的预测 。 而第八代普五目前的批发价已经突破去年价格 ， 达到970元/瓶 ， 即便是与4月相比 ， 也已经上涨了近9% 。名酒们涨价最终带动整个白酒行业的价格上涨 ， 全国白酒批发价格指数已连涨四个月 。 但价格上涨背后也有隐忧 ， 业内人士坦言 ， 很多白酒企业提价压货的做法是饮鸩止渴 ， 目前部分产品的库存非常大 ， 已形成“堰塞湖” ， 很危险 。新一轮涨价 ， 还是新一轮“抢钱”？眼看着中秋、国庆双节来临 ， 白酒企业再次祭出涨价的法宝 。 自9月10日起 ， 泸州老窖西南大区将上调52度国窖1573经典装的终端开票价 ， 提至950元一瓶 。 五粮液北京经销商则决定一起提价 ， 39度五粮液终端供货价不得低于659元/瓶 ， 团购价不得低于719元/瓶 。无独有偶 ， 洋河则将梦之蓝M3的产品单价提高了20元 ， 要求低度酒的终端成交价不低于420元/瓶 ， 高度酒则不低于500元/瓶 。 水井坊旗下的臻酿八号38度和42度则分别涨20元 ， 建议零售价涨至458元/瓶和468元/瓶 。除此之外 ， 山西汾酒、西凤酒、酒鬼酒、郎酒、剑南春等酒企也都纷纷对旗下产品进行了上调 。 全国白酒批发价格指数显示 ， 白酒批发价已经连涨4个月 。 其中 ， 名酒涨幅一直高于行业平均水平 。 7月 ， 白酒批发价格指数上涨4.99% ， 名酒则涨6.01% 。对于白酒的涨价潮 ， 中国消费品营销专家肖竹青认为 ， 这是新一轮“抢钱”行为 ， 厂家提高出厂价 ， 可以让经销商提前打款 ， 压更多的货 ， 从而获得更多利润 。 零售价提升后 ， 经销商的库存就可以坐地升值 ， 渠道利润也能增加 。五粮液批发价逼近千元，白酒再掀涨价潮
越是旺季 ， 越考验企业“抢钱”的能力 。 据了解 ， 包括春节、中秋在内的节假日 ， 历来是白酒消费旺季 ， 能贡献全年六成以上的销售额 。 对于酒企而言 ， 涨价不仅能提升品牌档次 ， 还能提振业绩 ， 何乐而不为？更何况 ， 飞天茅台目前的批发价格已经涨到2800元/瓶 ， 关键是还没货 。 这个天花板抬得足够高 ， 给其他白酒企业的涨价空间足够大 。 据了解 ， 目前五粮液的市场价已达1100元/瓶 ， 在天猫官方旗舰店的售价为1399元/瓶 。国开证券在研报中强调 ， 今年4月 ， 五粮液第八代普五的批发价是890元/瓶 ， 到6月底就涨到了920元/瓶 ， 现在部分地区已经上探到970元/瓶 。 “普五一批价格稳步提升 ， 是需求恢复、严格控货、渠道精细化操作以及茅台一批价格不断攀升等众多因素叠加促使的 。 ”一位不愿具名的经销商称 ， 茅台带动名酒全线涨价 ， 名酒又传到民酒 ， 最终的局面是普涨 ， “对我们没影响 ， 我们卖名酒没什么利润 ， 就是跑量 。 越到节假日 ， 市场需求量越大 。 ”“白酒涨价是一种心理游戏 ， 消费者买涨不买跌 ， 一旦趋势形成 ， 需求和价格会相互强化 。 ”中金公司认为 ， 五粮液批发价上升趋势已经确定 ， 短期内五粮液批价过千元无悬念 ， 预计三年内能站上1200元到1300元/瓶 。五粮液批发价逼近千元，白酒再掀涨价潮
提价压货 ， 如果卖不出去是会“崩盘”的与其他消费品不同 ， 白酒是面子消费品 ， 价格越高越得消费者青睐 。 过去几年来 ， 白酒企业宁愿控量 ， 少卖点 ， 也要提价、挺价 ， 最终实现品牌高端化 。这也体现到白酒企业的业绩上 。 19家白酒企业的半年报显示 ， 营收上涨的只有5家 ， 剩下的14家全部为下滑 。 上涨的5家中 ， 茅台和五粮液均实现了两位数增长 。 泸州老窖虽然总营收下滑了4.72%高端酒却大涨10.03% 。但涨价并不能给所有白酒企业带来利好 。 肖竹青坦言 ， 提价是对白酒品牌力的一次考验 ， 只有品牌力强、市场做得扎实的企业 ， 才能实现量价齐升；否则会出现价格倒挂现象 ， 长远看对企业的伤害不小 。确实 ， 如果品牌力跟不上、消费者不认可 ， 企业的提价会形同虚设 ， 最终出现价格倒挂的现象 。 拿水井坊来说 ， 臻酿八号38度在天猫超市的售价仅为329元/瓶 ， 还送小酒 ， 与建议零售价相比 ， 每瓶倒挂129元 。 而在业绩层面 ， 上半年水井坊营收只有8.04亿元 ， 不足名酒企的零头 ， 同比也大跌52.41% ， 跌幅在19家企业中排名第一 。水井坊都是如此 ， 更别提那些中小酒企了 。 一堆标价上千元的不知名白酒 ， 更是有价无市 。有业内人士坦言 ， 现在很多白酒企业提价压货的做法无异于饮鸩止渴 ， “不少酒企的酒压根没到消费者手里 ， 全压在经销商的库房 ， 如果一直卖不出去 ， 是会崩盘的 。 ”“目前 ， 市场上的白酒库存确实很大 。 ”一位不愿具名的经销商透露 。 但他同时认为 ， 酒企的涨价行为对销售不会有影响 ， “因为终端售价上涨没那么容易 。 ”


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