产品|“六个核桃”牵手“红牛”？ 此牛非彼牛，股价两连板后下挫
_本文原题为 “六个核桃”牵手“红牛”？ 此牛非彼牛 ， 股价两连板后下挫
9月3日晚间 ， 河北养元智汇饮品股份有限公司（简称“养元饮品”）发布了股票交易异常波动公告 ， 表示公司股票交易于 2020 年 9 月 2 日、9 月 3 日连续两个交易日内日收盘价格涨幅偏离值累计超过 20% ， 股价从2320%.7元/股涨至28.68% 。 而这两连板事出有因 ， 原来有消息传养元饮品要与“红牛”合作 ， 但岂知此“红牛”非彼“红牛” ， 闹了个乌龙！
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图：河北养元智汇饮品股份有限公司关于股票交易异常波动公告
蹭了红牛维生素功能饮料的热度
在9月2日 ， 养元饮品发布了一则关于媒体报道事项的说明公告 ， 其表示 ， 目前市场上有三款红牛产品 ， 分别是红牛维生素功能饮料、红牛维生素风味饮料、红牛安奈吉饮料 。 其中红牛维生素功能饮料占国内红牛产品大约 85%的市场份额；红牛维生素风味饮料则占到国内红牛产品大约 10%的市场份额；红牛安奈吉饮料占国内红牛产品大约 5%的市场份额 。
其中的红牛维生素风味饮料和红牛安奈吉饮料商标所有权归天丝医药保健有限公司所有 ， 而此次养元饮品经销的产品为红牛安奈吉饮料系列产品 ， 不涉及其他两款红牛产品 。 也就是说 ， 养元饮品的合作方并非消费者所熟知的“红牛”生产商——红牛维他命饮料有限公司 。 而红牛维他命饮料公司生产的红牛维生素功能饮料 ， 显然知名度和品牌价值远远高过其他两款 。
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图：2020年中国部分食品饮料品牌力指数SM(C-BPI?）品牌排行前十名
养元饮品表示 ， 因红牛安奈吉饮料所占市场份额较小 ， 且本次合作尚处于初步开展阶段 ， 市场拓展活动存在一定的不确定性 ， 预计对公司2020年度经营业绩不会产生重大实质性影响 。
截至9月4日午间收盘 ， 养元饮品收报27.70元/股 ， 跌幅为3.21% 。 而在东方财富的股吧里 ， 股民们联想到最近疯涨的天山生物 ， 在澄清公告下纷纷调侃A股里的“牛” 。
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图：东方财富养元饮品股吧
上半年销售收入接近腰斩
说起养元饮品 ， 也许其辨识度还没有那么高 ， 但是说到“六个核桃”可能大多数的人都有所耳闻 ， 养元饮品自其前身 1997 年 9 月 24 日设立起 ， 主营业务都是以核桃仁为原料的植物蛋白饮料的研发、生产和销售 。 主要产品为同时标注“养元”商标、“六个核桃”商标的植物蛋白饮料 ， 包括核桃饮料、核桃露、复合核桃饮料及核桃食品 。
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图：养元饮品下产品“六个核桃”
据了解 ， 养元饮品的经销模式的运行主要包括两方面的内容 ， 一是产品销售 ， 即公司的产品主要通过卖断方式直接面向经销商销售 ， 再由经销商向零售终端商销售 ， 最后由零售终端商直接销售给消费者；二是服务于产品销售 ， 公司对经销商指导、支持与管理 ， 公司的指导、支持与管理覆盖包括经销商、零售终端商的整个销售渠道 。
今年上半年受新冠肺炎疫情的影响 ， 养元饮品的产品市场需求受到了一定冲击 ， 传统渠道终端动销受阻 ， 养元饮品随之做了许多举措应对 ， 包括推动营销模式由深度分销到全域动销的升级、针对高考生及家长人群推出“高考加油罐”六个核桃、与网络红人合作进行直播带货 。
但是尽管如此 ， 从2020年上半年养元饮品的主要经营情况来看 ， 其经销渠道销售收入为16.7亿元 ， 直销渠道销售收入为1.2亿元 ， 销售收入合计比2019年同期减少了48.41% ， 几近腰斩 。
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