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珠海|28年前被特区“科技重奖”吸引 见证中国医疗器械“走向世界”


珠海宝莱特医用科技董事长燕金元接受南都采访人员采访 。
潮起珠海·特区40年之高端访谈
8月14日 ， 珠海宝莱特医用科技股份有限公司（下称“宝莱特”）公布了2020年上半年财报 ， 报告显示 ， 公司实现净利润2.4亿元 ， 同比增长767.6% 。 在具体收入结构上 ， 欧美发达国家订单量呈大幅度增长 ， 宝莱特顺利完成从发展中国家到发达国家客户群体的升级 。
作为中国第一家也是唯一一家在德国研发、生产的血液透析的企业 ， 宝莱特无疑是珠海特区成立40年来一个颇具代表性的快速成长型企业 。
从一个不到10人的工厂起家 ， 到具备叫板GE、西门子等国外大品牌的实力 ， 后遭遇“收购风波”丧失大部分市场资源而陷入困境 ， 再依靠自主创新重新崛起 ， 成为国内医用监护、血透等行业的龙头企业 ， 并成功在国际竞争中站稳脚跟 ， 在国外市场获得一席之地 。 宝莱特起伏的成长故事背后 ， 是特区企业家在改革开放浪潮中不屈的韧劲体现 。
“我在改革开放的浪潮里沉浮了三十多年 ， 见证了中国医疗器械的从无到有 。 宝莱特能够发展到现在 ， 核心理念就是‘要为社会创造价值’ ， 企业除了挣钱 ， 还能创造社会价值 ， 这样才会走得长走得远 。 ”宝莱特创始人、董事长燕金元说 。
初识特区：用机器换宝马
同当下珠海许多成功的企业家一样 ， 燕金元来珠海的故事 ， 同样也缘自1992年珠海的“百万科技重奖” 。
在此之前 ， 1989年从西安交大硕士毕业的燕金元 ， 在改革开放的浪潮中 ， 选择了南下寻找工作 。 初到深圳 ， 他就迷上了这座城市 ， “热火朝天的改革吸引了我 ， 感受到这种活力后我马上决定留在深圳工作 。 ”
珠海科技重奖推出后 ， 燕金元选择了再次创业 。 他带着在深圳结识的小团队来到珠海 ， 创办了宝莱特 。
刚创业的宝莱特 ， “家底”少得可怜 ， 整个公司算上销售不足10个人 ， 既没有资金链的保障 ， 也没有银行贷款 ， 只有珠海奖励的10万元和配置的2000平方米办公厂房 ， “我们就用这10万元和办公厂房开始了国内首个医用彩色监护仪的生产 。 ”燕金元至今对当时的情况记忆犹新 。
燕金元回忆 ， 初到珠海时 ， 他感觉生活极其不便利 。 交通上 ， 深珠之间道路不通 ， 从珠海到深圳得乘坐渡轮 ， 前前后后得花费五六个小时 。 沟通上 ， 那个年代电话尚未普及 ， “我好不容易花了2万块钱买了部大哥大 ， 开通又花了6000元 ， 结果等了三个月才能真正使用 。 ”燕金元顿了顿 ， 接着说道 ， “不过 ， 地方政府对于人才的渴望 ， 珠海与深圳政府别无二致 。 ”
珠海对人才的渴望折射在了燕金元身上 ， 创业初期 ， 公司缺资金、招聘缺平台 ， 燕金元就去深圳招聘 ， “那时候缺钱 ， 不能进人才市场摆摊招聘 ， 我就在外面举着牌子招聘 。 ”资金周转不灵 ， 他变卖了在深圳的个人资产来维持公司的运营 ， “我按照深圳的薪酬水平给员工们发工资 ， 给大家发红包、请吃饭 。 ”燕金元回忆 ， 吃完饭后大家常常一起回公司加班 ， 凌晨时还会给研发人员煮鸡蛋面条当宵夜 ， “那时候大家热情都特别高 ， 我陪着大家一块加班 ， 哪怕到凌晨一两点 ， 也一定要把产品做出来 。 ”
人才有了 ， 产品有了 ， 该怎么赚钱呢？燕金元笑称 ， 他们采取了“做一台 ， 卖一台”的策略 ， “那时候医疗器械属于稀缺产品 ， 每次有展销会我们都得加班加点地生产 。 ”1994年 ， 成立仅一年的宝莱特公司去广西参加展销会 ， “我们带了一车的机器 ， 开了两天两夜的车去广西 。 ”靠着这车机器 ， 宝莱特公司换回了数十万的资金 。
“就连当年公司开的宝马 ， 也是用机器换回来的 。 ”燕金元回忆 ， 广西展销会期间 ， 一家医院缺乏资金 ， 宝莱特公司便免费赠送了医院几台机器 ， 作为感谢 ， 医院回赠了宝莱特公司一台宝马 ， “那个年代开宝马 ， 绝对算是非常不错的企业了 。 ”燕金元笑道 。


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