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Moss：如何巧妙绕开亚马逊，积累自己的店铺私域流量？( 二 )


Moss：如何巧妙绕开亚马逊，积累自己的店铺私域流量？
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我们可以将想要进行库存清理或者放量的产品图片放在落地页上,加之比较诱人的折扣 。 当然,这里的折扣比例无需像图中设置的如此之高,不超过50%即可 。 关于折扣比例我多说几句,如果大家有很强的补单和放量的需求,或者说想要快速清仓腾出更多的库存,那么也可以拉大折扣比例,比如到70% off, 这样的话基本的大几百单放出去就不是问题了 。
不过这里需要注意的是,一般超过50% off的订单,虽然对排名权重还是有的,但是后期的回评肯定是没有VP了 。 另外,就算你有很强烈的清仓腾库存的需求,70% off 就需要封顶了,折扣比例再高的话就会有操纵排名的风险存在了 。
我们接着往下聊,上图落地页上的关键点在于,设置一个按钮,比如“claim my coupon” 。 这样从流量平台吸引过来的流量,如果想要获取折扣码,就必须点击claim my coupon按钮,从而留下自己的邮箱,才能领取折扣码,完成最终的购买 。
这一步的设计非常的巧妙且有效,首先可以获取到目标客户的联系方式 。 而且,这并不是白送,还是要花点钱的,大比例折扣模式某种程度上可以证明,客户对于该种产品还是有所需求,而非完全贪便宜 。 后续不论是针对这批客户进行催评,二次销售,还是找他们做刷单测评,都可以通过他们留的邮箱直接联系,非常方便;除此之外,也可以直接隔绝无效流量 。 那些凑热闹只看不买的用户肯定不会提供自己的邮箱来换取折扣码,也就不会进入到卖家的产品详情页,从而避免了因为大量站外无效流量拉低转化率 。
所以说,通过这个方法我们可以一次性解决上述两大问题,一方面可以通过增大折扣力度站外放量,满足推新品排名,以及清理滞销库存以腾出更多仓位的需求;另一方面可以不断搜集目标客户的联系方式,为后续做二次销售以及刷单测评提供了强大支持,他们其实就是你的店铺私域流量了,以后再有新品要推广测评,都可以直接联系他们 。 此外,如果你是50% off这样高优惠价格进行放单,后续还可以通过邮件联系买家进行催评 。 毕竟这些买家获得了如此优惠的价格,在产品质量还不错的情况下,回评率是不会低的 。
相信各位老铁看到这里,应该对上面说的方法和思路完全理解了 。 那么在接下来的实操中还需要解决两个问题:
第一个问题是如何从这些流量平台来做引流 。 很多亚马逊卖家对这一块非常的陌生,完全不懂如何操作,很容易就会入坑;
第二个问题是Landing Page应该如何设计 。 很多亚马逊卖家并没有自己的独立站,对于设计以上这种可以获取到邮箱的Landing Page更是无从下手 。
第二个问题其实比较好解决,使用Shopify建立独立站是个不错的选择,然后从Shopify APP Store里选择一个能够搜集邮箱的插件,设计相应的着陆页即可 。 如果觉得建站过于麻烦,也可以考虑直接使用Landing Page专属生成工具,例如Landing Cube,操作十分简单,一键就可以生成我们想要的这种邮箱获取模式的landing page 。 当然,在这里还是建议各位尝试建立独立站,毕竟对于跨境电商卖家来说,品牌独立站还是需要的 。
那么第二个问题搞定了,第一个问题又应该如何解决呢?
很多亚马逊卖家对站外引流方面完全空白,面对如此多的流量平台无从下手 。 诸如Facebook和Google这些流量平台,按之前情况,是一定需要通过和广告代理商进行合作,申请企业广告账户,进行开户充值和投放的 。 如果不找代理而选择自己开户,一方面广告很容易不小心触犯条例造成封户,再一个就是如果账号死掉,可能充进去的钱就随之打了水漂 。


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