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Moss：如何巧妙绕开亚马逊，积累自己的店铺私域流量？

这几天和几个比较熟识的亚马逊卖家朋友聊天,发现他们这段时间都被下面这两个问题所困扰,一直找不到很好的解决方案:
第一个问题是:亚马逊整体的营销成本越来越贵,流量成本越来越高,不管是刷单测评,还是站内广告,成本都是直线上升 。
第二个问题是:FBA发货被限制,新品发不了货,老品也补不了货 。
严格来说,上面两个问题分属不同的类目 。
就第一个问题而言,主要原因是流量没有沉淀和积累 。 流量永远都不在卖家的手上,而需要不断地找亚马逊获取 。 这样随着入驻的卖家越来越多,竞争越来越大,营销成本一定是水涨船高的 。
解决方法就是进行流量积累 。 如果说卖家能够获取到客户的邮箱、电话等联系方式,积累到一定程度后,形成属于自己店铺或者品牌的私域流量 。 那么不管是后期的刷单测评,还是推广新品二次销售,整体营销成本都会大幅削减 。
而第二个问题,请注意,如果卖家的库存分数低于亚马逊要求的标准,其实是没有太好的解决办法的 。 最近有些卖家通过联系服务商或者使用一些小技巧,冲破发货限制,进行了发货计划的制定和建立,但之后基本无一例外的被亚马逊核查并取消了 。 由此可见,如果库存分数难以达到标准,就很难解决限发的问题 。
在此也真诚奉劝各位无需进行无谓的挣扎,也不要再尝试所谓的偏门方法 。 如果建完发货计划,刚刚完成发货就遭遇亚马逊取消发货计划,能不能成功入仓都要打一个大大的问号 。 而入仓失败带来的巨大的亏损,和突破发货限制带来的便利相比,实际是得不偿失的 。
那么这两个问题究竟有没有合适的解决方案呢?
如之前所述,第一个问题的解决方案是可以多多积累目标客户的联系方式,比如邮箱电话这些,之后再进行新品推广时,能够直接找到他们进行二次销售,或者完成推广测评的需求;而第二个问题的解决方案,则是可以想办法尽可能清理掉一些FBA库存,不管是纯粹低价清仓,还是通过站外放量推新品,可以多管齐下尽可能的腾更多的仓位出来 。
既然两个问题都有了解决方案,那么有没有具体可以落地的方法论呢?有没有好的方法可以一次性解决这两大难题呢?
答案是肯定的,各位可对下图先进行观察,获得一个整体的概念和认知:

Moss：如何巧妙绕开亚马逊，积累自己的店铺私域流量？
文章图片

给大家简单解释一下:
首先,我们可以找到一些流量平台,诸如Facebook,Google,Pinterest,Twitter,Tiktok等,通过找这些平台投放平台广告的模式快速获取流量 。
接下来,我们可以设计一个Landing Page,也就是我们熟知的着陆页(如下图所示),把这些买来的流量都引到这个landing Page上面 。 所谓着陆页,其实就是一个链接URL,任何流量平台都可以推广任意链接的,所以诸如Facebook,Google,Pinterest,Twitter,Tiktok等平台都是适用的,而且一些小众一点非主流的流量平台,流量的成本会更低 。
下一步,通过在平台投广告的形式,将目前用户引到我们的Landing Page,也就是我们熟知的落地页(如下图所示) 。


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