江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 财经 > >

IPO早知道|立白旗下朝云集团赴港上市，拥有超威、威王、贝贝健等七大品牌( 二 )


朝云集团指出 ， 中国家居护理行业正处于结构性变革之中 ， 客观事件提高了消费者对家居与环境卫生的意识 ， 以及对节省家务时间、保障个人健康卫生的产品的需求 。 灼识咨询的资料显示 ， 中国消毒类产品零售额在2020年上半年同比约增长40.0% ， 2019年至2024年的年复合增长率预计达到18.4% 。
数据驱动消费者洞察 ， 线下渠道深度下沉
具体来看朝云集团的销售模式 。
线下渠道方面 ， 朝云集团的线下销售网络覆盖国内所有省份、地级市及大部分县级市 ， 深入一至五线城市 。
截至2020年3月31日 ， 朝云集团拥有超过1100家经销商、并在所运营的品类下具备排他性合作的专销权 ， 共计覆盖全国约65万个销售点 。
而在这65万个销售点中 ， 约51万个在三线及以下城镇 ， 占总体销售点数量的64.3% ， 未来5年 ， 三线城市及以下城镇家居护理和个人护理市场的年均复合增速为10.6% 。
线上渠道方面 ， 朝云集团自2018年起开发线上渠道 ， 已从一个天猫店裂变至2020年的14个店 ， 并从单一的天猫渠道 ， 裂变到20多个线上渠道 ， 包括天猫、京东、拼多多及唯品会 ， 并利用抖音、小红书等新兴社交及内容平台推广品牌及产品 。
此外 ， 朝云集团成功孵化了多个电商品牌 ， 例如倔强的尾巴通过天猫旗舰店上市4个月即实现香水除味类目品牌排名第一 。
值得一提的是 ， 朝云集团强调 ， 其高度重视消费者的反馈 ， 并通过数据驱动的深度消费者洞察、挖掘未被充分满足的需求 ， 目前已通过用户画像建立了超过300条用户标签 。
基于线上和线下渠道触达所获得的大量数据 ， 截至2020年3月31日 ， 朝云集团共拥有超过600万名会员 ， 其中80% 的线上会员为20-40岁的年轻消费者 。
营销策略上 ， 朝云集团侧重于千人千面的打法 ， 并以数字化及社交工具为核心 ， 通过定制场景化营销方案 ， 提升消费者粘性和品牌认知 ， 包括威王与上海迪士尼的连续5年合作来覆盖年轻家庭；超威电热蚊香液在抖音将驱蚊融入开杠辩论话题 ， 视频总播放量5.1亿 ， 获2333万点赞；贝贝健抢占微博母婴话题流量 ， 阅读量超5.7亿；西兰品牌的新品便携除味喷雾在抖音和小红书多形式多场景化种草等 。
在数字化方面 ， 朝云集团预计其将同互联网公司一样 ， 在开展业务的前台和提供系统支持的后台间建立中台 ， 将不同业务场景常用的技术、数据、业务能力提取到中台 ， 进而提高现有业务的效率并压缩新业务的开发周期 。
宠物护理产品毛利率最高 ， 愈发重视线上平台
2017年至2019年 ， 朝云集团的收入分别为13.46亿元、13.50亿元和13.83亿元；2020年第一季度的收入为7.34亿元 ， 较2019年同期的6.47亿元增长13.4% 。
IPO早知道|立白旗下朝云集团赴港上市，拥有超威、威王、贝贝健等七大品牌
本文插图

从收入构成来看 ， 家居护理是朝云集团最倚赖的收入来源 ， 2017年至2019年的收入占比分别为98.6%、98.6%和94.0%；2020年第一季度的收入占比则降低至93.2% ， 其主要源于个人护理产品的需求大幅增加所致 。
IPO早知道|立白旗下朝云集团赴港上市，拥有超威、威王、贝贝健等七大品牌
本文插图

2017年至2019年 ， 朝云集团通过线下渠道销售产生的收入占总收入的百分比分别为82.1%、75.8%和67.9% ， 而通过线上渠道销售产生收入占比则从2018年的1.1%大幅增至2019年的11.0% 。 2020年第一季度 ， 朝云集团线下、线上的收入占比分别为71.0%和8.3% 。
事实上 ， 根据灼识咨询的报告 ， 线下渠道是中国家居护理和个人护理行业最为主要的销售渠道 ， 2019年线下渠道在中国家居护理和个人护理行业占比为81.0%和69.7% 。
而就目前朝云集团的侧重点来看 ， 线上渠道的重要性逐年递增 ， 对线下渠道的依赖程度已低于行业平均水平 。


推荐阅读


上一篇：公司公告|悦商集团母公司WeTrade Group宣布已完成上市后的首次拆股

下一篇：诗与星空|一块砖头一块金，用债垒起来的港股地产商