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中年|张磊：做时间的朋友，投资与创业的三个要点( 二 )


保持进化
对长期主义理念的第二层理解是要保持进化 。 机会主义者往往重视一时的成功 ， 会给由运气或偶然因素造成的机遇赋予很大的权重 ， 结果影响了自己的认知和判断 。 而长期主义者能够意识到 ， 现有的优势都是可以被颠覆的 ， 技术创新也都是有周期的 。
因此 ， 长期主义者要做的就是不断地设想“企业的核心竞争力是什么 ， 每天所做的工作是在增加核心竞争力 ， 还是在消耗核心竞争力” ， 且每天都问自己这个问题 。
杰夫·贝佐斯在创办亚马逊时 ， 选择从网上书店这个很垂直的细分领域切入 。 亚马逊做书店之前 ， 美国最大的书店是发迹于纽约第五大道的巴诺书店 。 从20 世纪80 年代末到90 年代末 ， 巴诺书店在全美大规模扩张 ， 10 年间新开出400 多家“超级书店” ， 最多的时候有超过1000 家实体店、4 万余名员工 。 在亚马逊创办初期 ， 贝佐斯和员工需要把书打包 ， 然后自己送到邮局寄送 。 在把实体书店颠覆之后 ， 贝佐斯远没有满足 ， 因为亚马逊似乎还不足以站稳脚跟 。 所以 ， 亚马逊不断进化 ， 从进军零售业 ， 到成为全球最大的云服务提供商 ， 再到智能家居、视频流媒体领域 ， 其商业版图没有边界 。 而支撑这些的 ， 自然是贝佐斯的长期主义理念 。 在他的所有信念中 ， “消费者为中心”是长期的选择 ， 也是一种精神力 。
所以 ， 他可以放弃企业的短期利润 ， 坚持追求极致的消费者体验 ， 保持“Day 1”的精神 ， 把企业资源配置到持续创新的布局中 ， 让资产价值和商业模式不断更新迭代 。 因此 ， 亚马逊难以被复制 ， 因为它仍在不断生长 。
字节跳动创始人张一鸣对保持进化也有独特的理解 ， 那就是“延迟满足” 。 别人喜欢调试产品 ， 他喜欢调试自己 ， 把自己的状态调节在轻度喜悦和轻度沮丧之间 ， 追求极致的理性和冷静 ， 在此基础上为了长远的战略目标强迫自己学习许多不愿意做的事情 。 我经常说 ， 懂得“延迟满足”道理的人已经先胜一筹了 ， 他还能不断进化 。 这种进化状态 ， 是先把最终的目标推得很远 ， 去想最终做的事情可以推演到多大 ， 再反过来要求自己 ， 不断训练和进步 。 所以 ， 当张一鸣在调试自己的同时 ， 又把公司当作产品一样调试时 ， 我们无法想象这家公司的边界 。
长期主义者在保持进化时 ， 往往不会刻意关注竞争对手在做什么 。 一旦盯着竞争对手 ， 不仅每天会感到焦虑 ， 而且会越来越像你的竞争对手 ， 只会同质化 ， 而难以超越它 。 如果把眼光局限在未来三五年 ， 或盯在具体的某个业务上 ， 你身边的许多人都是竞争对手；但如果着眼长远 ， 不断进化 ， 可以和你竞争的人就很少了 ， 因为不是所有人都能够做长远的打算 。 所以 ， 保持进化最大的价值在于竞争对手会消失 ， 而自己才是真正的竞争对手 。
没有“终局”
对长期主义理念的第三层理解是“终局游戏”的概念 。 商业世界的“终局游戏”不是一个终点 ， 而是持续开始的起点 ， 是一场“有无数终局的游戏” 。 换句话说 ， 商业史从来没有真正的终局 ， 只有以终为始 ， 站得更高看得更远 。
从创业早期的高速增长到爬坡过程中的攻坚克难 ， 其实这些都还只是过程 。 拥有伟大格局观的创业者会去推想行业发展到某个阶段 ， 市场竞争趋于稳定的时候 ， 哪些资源是无法扩张的 ， 哪些资源具有独占性或稀缺性 ， 再去想怎么超越这些障碍 ， 争取更大的发展空间 。 换句话说 ， 在打“预选赛”的时候 ， 既要想到阶段性的“总决赛” ， 又要想到更长远的未来 ， 按照“永远争夺冠军”的决心排兵布阵 ， 步步为营 。 这样思考的话 ， 就有可能始终参与这场无限游戏 ， 而不会被淘汰出局 。 当你的竞争对手还在疲于奔命地思考第二天赛况的时候 ， 你已经看到了决战的时刻；当你的竞争对手以为决战到了的时候 ， 你已经看到了更长远的竞争状态 ， 这体现了不同的格局 。


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