直播电商|多维度剖析直播带货商业模式，未来走向何方？
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5G赋能，直播进入新红利时代【 直播电商|多维度剖析直播带货商业模式，未来走向何方？】5G网络建设普及，为高速无延迟的直播环境提供强有力支持，再者受到今年特殊疫情的影响，大家工作，消费，娱乐方式逐渐"线上化"，不只线上办公，远程教育，各大品牌举办线上发布会，直播+电商带货也成为新的销售浪潮，4月初罗永浩首秀直播带货，首创在线人数峰值 290 万，带货成交金额1. 1 亿元的记录，接着格力总裁董明珠入局京东快手直播领域，分别在两大平台创造7亿和3亿带货成交额，刷新整个业界认知，至此直播带货进入全新红利时代。
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在意识到直播电商的巨大发展潜力和甜头后，各大品牌，平台纷纷入局直播电商，以电商供应链为基础，直播为手段，从而达到为电商销售引流，创造更大销售额的目的，目前淘宝，京东，拼多多，抖音，快手，微博，小红书等平台皆参与到直播电商中，包括一些受疫情影响的线下品牌，也借直播电商自救稍稍挽回疫情期间的损失，直播卖衣服，卖手饰，卖家电，卖手机，甚至房子，车子等都通过直播方式进行销售，毫无疑问，未来以供应链驱动的直播电商将成为消费新形态，创造更多可能性。
那在这个全民直播带货的新时代，淘宝，抖音，快手，小红书，京东等直播电商平台谁的带货能力最强，更适合直播带货？而直播带货未来发展方向会是什么样的？今天就和大家具体聊一聊。
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多维度对比直播带货平台哪家强若说今年最火热的话题，无疑是直播带货，而市面上直播带货平台也多达十几种，淘宝，抖音，快手，小红书，京东，拼多多算是最主流的几大直播平台，下面我们就平台商业模式，用户属性，商品供应链，经济基础等维度综合评估这几大直播平台的带货能力。
1. 从平台商业模式来看：淘宝，京东，小红书，拼多多均属于电商平台，其共同优势是庞大的用户基础以及成熟的运营矩阵，但几大平台在带货形式也稍有差别。其中，淘宝作为直播带货界的元老级平台，甚至直播带货的风气也是从淘宝传出的，天然的比京东，小红书，拼多多等后起之秀直播经验更丰富，直播专业性以及用户购物欲望也更强，两年时间就实现从千万到亿万的跨越，并孵化出以李佳琦，薇娅为代表的头部主播，让淘宝直播带货成为品牌以及主播卖货的主战场。
京东其实也早早涉足直播电商，打造明星网络红人，以优质商品推荐形式实现品牌方和京东商业共赢，但由于未出现代表性的头部主播和MCN机构，在带货流量以及品牌优势方面还是稍逊淘宝一筹，为此京东最新推出"专家+明星+主播"同场带货模式，将专业知识，新颖直播内容以及带货融于一体，加强平台直播带货实力。至于起步更晚的小红书和拼多多在直播带货领域还是一个"新手"，需要更长时间学习。
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抖音，快手作为典型的短视频直播平台，更偏向社交+内容，主要以粉丝流量取胜。快手也是起步较早的直播带货平台，从17年起就入局直播领域，直播经验丰富，内容体系完善，其打造的老铁文化也十分具有知名度，孵化出以辛巴，散打哥为首的一大批品牌红人，头部主播，而且相比淘宝的导购带货，京东的优质商品推荐，快手带货形式简单粗暴，就是打榜，连麦，得益于私域粉丝流量和粘性，快手电商业务发展迅猛，如今日活跃度已突破3亿，成为覆盖全国的国民级直播带货平台。
作为起步稍晚的抖音，在直播带货现阶段是远比不上快手，淘宝的直播流量，但不代表抖音直播带货能力弱，日活跃度高达4亿的抖音在直播领域也是极具优势的，以种草转化+内容为主要流量分发逻辑，打造热门爆款，粉丝增长速度快，流量变现效率高，近期更与锤子科技罗永浩签约合作，三小时直播最终引流4892.2万，引导商品成交额额超1.18亿元，成为抖音加速直播带货的指向标。
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2. 从带货属性和用户属性来看：目前淘宝直播主要带货品类是服装，美妆以及母婴，美食等，其中美妆产品客单价低，利润高，因而成交量最大，服装，美食以及母婴产品次之，这与其主要用户属性有极大关联，据调查显示，淘宝直播的主要用户群体是三四线城市有一定消费能力的女性，以学生党和白领为主，她们对美妆，服饰，美食都是有直接需求的，下班或放假回到家中，吹着空调吃着零食，在淘宝上刷着感兴趣的直播，顺手下单，再悠闲便捷不过。
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快手主打下沉市场，快手直播带货更是如此，它的用户群体多在五线城市，甚至更偏远的乡镇乃至农村的小镇中青年，带货品类也更偏向于农产品以及日用百货等大众化商品，且多是低毛利率，去库存商品，甚至拖拉机，挖掘机，除草机都是快手带货的热门商品，是非常原生态了。更重要的是快手审核非常松范，唯一标准就是不违法就好，对于网红来说，这就是绝妙流量变现场所，平台管理宽松，用户基数大，什么货都有人买。
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