直播电商|多维度剖析直播带货商业模式，未来走向何方？( 二 )
相比淘宝，快手，抖音直播带货起步着实算晚，带货种类也较为单一，目前主要以美妆，服饰为主，用户画像与淘宝类似，多为二三十岁的年轻女性，她们身上有种天然的购买欲，对直播买东西接受较快。
3. 从商品供应链看：淘宝，京东，小红书，拼多多都有自己的一整套供应链和商品供货渠道，且比较熟悉电商的导流模式，在直播带货数据，运营方面占据极大优势。快手，抖音毕竟不是专业电商平台，在电商运营，商品供应链体系上稍显吃亏，据第三方数据显示，快手大多成交额是导向淘宝的，其次是有赞，魔筷两个电商平台，只有极少部分来自快手自营。至于抖音热销直播商品，90%电商供应链都来自于淘宝，抖音小店和京东只占据可怜的10%。
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通过以上具体分析数据，我们可以发现淘宝直播不仅具备庞大商家，头部带货达人，以及用户基础，带来高流量高转化率，同时在货源，运营体系上也趋于成熟完善，几乎覆盖所有生活领域，是目前体量最大最适合直播带货的平台。
而京东，小红书，拼多多等平台还需要在带货形式，MCN以及头部达人方面深度挖掘，加快直播带货引流。抖音大流量以及活泼，趣味内容都是其自身优势，但在商品供应链，电商数据导流以及运营方面还需进一步加强，处理得当的话也是有巨大发展价值的。
直播带货未来出路如何任何行业发展都没有一帆风顺之说，即便是正当红的直播带货行业也存在着诸多发展隐患，如今直播带货有两大忧虑，首先不能批量孵化头部带货主播，目前各大平台的头部主播屈指可数，甚至部分平台至今没能孵化出平台头部主播，但随着无数普通人商家品牌平台杀入该领域，这些头部主播将很难满足日渐膨胀的直播市场需求，即便培养新主播，也难以达到可观的直播带货量。
再者，如今直播带货下消费者往往缺乏深度思考洞察，也就是所谓的冲动消费，再加上目前品牌普遍缺乏直播电商导流经验，就病急乱投医，损伤消费者利益，好比网上一些主播品牌为了足够的直播带货效应，以足够低的价格引导用户下单，但对于品控却不那么严格，带来低价与正品不可兼得的魔咒，这种操作很容易过界翻车，引起大家对于直播带货的抵制。面对这些隐患，直播电商平台能采取哪些有效措施?直播电商未来出路又在何处？
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首先自然是对头部主播的孵化加强，必要时也可以同自带流量，粉丝基础的明星，演员或是企业CEO强强联合，以满足日益膨胀的市场需求。
其次做好内容规划，以新奇有趣的直播内容吸引用户关注直播，与电商平台不同，直播平台搞电商说白了就是流量变现的新盈利模式，其核心竞争力还在于趣味性，可读性的直播内容，这两者之间要进行平衡，才能达到内容与流量变现间的双赢，而对于纯粹电商平台，直播核心是商品销售，优质生产内容可以吸引更多流量，并促使其转变为电商消费者，甚至对用户而言，他们更乐意看到更具心意以及沉浸式的直播内容，这样的内容更能引发其深度思考，避免冲动消费。
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价格力一直是电商直播平台的核心竞争力，不管是网红，头部主播，还是明星，低价+促销永远是驱动消费者购物的直接因素，但在低价的同时，还要强化货品品质，尤其是在电商平台，质优价美，货品齐全，供应链完善是其立足根本，打破低价与正品不兼容的直播魔咒，重现树立直播间的公信力。
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