唯品会|拼多多唯品会必有一战：规模已近天花板，黄峥干掉唯品会才有未来( 四 )
之所以有如此大的优惠 ， 是服装行业的特性所致 。 品牌商为了确保生产足够量的合格产品 ， 给代工厂的原材料配给量会大于订单要求 。 而代工厂家在交货后 ， 会产生5%-20%的尾单 。 服装本身是有流行性特点的 ， 过季就不太值钱了 。
品牌合作商有大量库存 ， 其去库存需求旺盛 ， 唯品会的尾货特卖恰好满足了他们清理库存的需求 。 供应商服装尾货采购的成本要远远低于最终在平台上的售价 ， 所以唯品会毛利率维持在20个点左右 。 这种模式会让唯品会在成立第四年的时候就盈利 。
服装品类的“物美价廉”最适合走的路线是“折扣零售”“品牌尾单” 。 仍然维持着拼多多“便宜”的标签 ， 但物也变美了 。
退一步讲 ， 中产阶级真的是需要品牌还是只是好品质？
国金证券原分析师裴培曾提到一个例子：“唯品会每年冬天都有羽绒服特卖 ， 可以以极大的折扣买到加拿大鹅之类的品牌羽绒服 。 可是2018年 ， 唯品会在羽绒服这个品类的销量大减 ， 拼多多搞了很多羽绒服拼团 ， 平均价格当然没法跟唯品会相比 。 结果 ， 那些本来应该买加拿大鹅、或者至少买波司登的人 ， 就去买了拼多多的白牌羽绒服——其实也能穿 ， 而且很保暖 。 “
从这个例子来看 ， 其实唯品会做的折扣零售生意主要建立在中产阶级对“品牌”的迷信上 。
如果拼多多能够通过C2M（工厂直接对消费者） ， 让一些没有品牌或者没有钱砸在营销上的工厂直接给消费者供货 ， 那么这种对“品牌”的迷信也能部分被消解掉 。
另外 ， 唯品会主打的这种特卖模式产生的原因 ， 在于工厂和品牌商之间不匹配 ， 产生的尾单所致 。 而如果拼多多直接把末端消费者和源头工厂对接起来 ， 通过C2M模式打掉分销体系 ， 去掉品牌商 ， 就可以消灭品牌溢价；按需定产 ， 也打掉库存 。
那么就没有唯品会了 。
有意思的是 ， 拼多多、唯品会背后的金主爸爸都有腾讯 。 过去不少知名互联网企业并购案背后 ， 腾讯都扮演了一个重要角色 。 如果腾讯想在电商领域搞事情 ， 组个“唯拼会”CP未尝不可 。
在这场电商三国杀中 ， 如果拼多多想要赢面更大 ， 吞掉唯品会 ， 也不失为一个捷径 。 毕竟美团点评合并案珠玉在前 ， 如今整个公司市值超过两千亿美金 。
天下大势 ， 合久必分 ， 分久必合 。
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