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[新浪科技]从疯狂烧钱到接近盈利，VIPKID的第二增长曲线靠谱吗新浪科技2020-08-30 12:31:440阅( 三 )


关于不同业务之间的逻辑关系 ， 张月佳告诉《中国企业家》 ， “其实VIPKID就像所有业务的数据库 ， 这里有80多万付费用户 ， 光在北京就有接近20万 ， 这只是单一学科 ， 他们都是高净值的人群 ， 这些付费学员年消费在13000元~15000元 。 ”
张月佳进一步介绍 ， VIPKID有很多小学员 ， 他们到四年级后就开始有很多需求 ， 他们会成为大米网校目前很重要的流量来源 ， 通过获客和延展产生比较正向的促进 。
据VIPKID公布 ， 目前VIPKID除了有超过80万付费学员之外 ， 还签约了超过9万名北美外教 ， 占整个北美外教市场份额的90% 。 这些老师33%有硕士及以上的学历 ， 在当地有教学经验 ， 平均教龄7.5年 ， VIPKID所做的一切拓展 ， 都是基于这一流量池和师资力量 。
在VIPKID宣布UE转正之后 ， 也有很多人认为在线教育公司的盈利是受益于疫情 ， 不过 ， 张月佳告诉《中国企业家》：“大环境对公司盈利基本没有什么影响 ， 大环境好的时候 ， 只是大家了解行业的意愿在增加 ， 但是不代表你就能赚到钱 ， 想在一个行业里赚钱 ， 重要的是这个公司的运营能力强不强 。 ”
在众多从业者看来 ， 教育行业有一个普适准则 ， 即是要实现盈利 ， 必须满足以下四个条件：足够多的学生、在每个学生的生命周期中获得足够利润、获客成本足够低、管理成本合理 。
眼下 ， VIPKID从上一个竞争激烈的赛道又闯进了另一个更加血腥的战场 ， 以大米网校和中外教培优课为代表的两个业务正处于K12赛道 ， 这被米雯娟视为重要的增长市场 ， 但竞争也更激烈 。
据高盛预计 ， 2025年中国K12教育市场将从2019年的70亿美金增至570亿美元 ， 年复合增长率为41% 。 但在这个赛道 ， 猿辅导、作业帮、学而思网校、跟谁学等玩家已经林立 ， VIPKID必将面临更复杂的挑战 。 但这也是VIPKID当下和未来必须要做的 。
“毫无疑问 ， 我们未来做任何一件事情都要考虑盈利 ， 这也是公司的底线 。 ”张月佳强调 。


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