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[新浪科技]从疯狂烧钱到接近盈利，VIPKID的第二增长曲线靠谱吗新浪科技2020-08-30 12:31:440阅

[新浪科技]从疯狂烧钱到接近盈利，VIPKID的第二增长曲线靠谱吗新浪科技2020-08-30 12:31:440阅
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图1/1打破了亏损“魔咒”的VIPKID ， 从上一个竞争激烈的赛道又闯进了另一个血腥的赛道K12教育 ， 它要面对的是猿辅导、作业帮等“烧钱”更凶猛的对手 。
来源：《中国企业家》
文 | 赵东山
编辑｜李薇
头图来源｜被访者
线上教育热闹厮杀 ， 沉寂了半年的VIPKID也决定释放一些消息 。
VIPKID总裁兼联合创始人张月佳近日对外宣布 ， VIPKID单位运营利润（UE ， Unit Economic model ， 即单位经济模型）已经连续6个月为正 ， 同时90%的渠道首单实现盈利 ， 获客成本同比降低45% 。
UE转正 ， 虽然并不意味着公司整体实现盈利 ， 因为其中并未算入管理成本 ， 但在教育行业 ， UE被当作考察企业业务经营状况是否健康的关键指标之一 。
而VIPKID创始团队之所以有些犹豫 ， 拖了半年时间才吐露UE转正这个消息 ， 是因为在过去的2019年 ， 他们尝遍了高举高打带来的后果 。
自2013年成立 ， VIPKID一直在快速狂奔 ， 高举高打 ， 先后获得8轮投资 ， 融资总额超过10亿美元 ， 投资阵容包括创新工场、经纬中国、红杉资本、北极光创投、真格基金、腾讯、云锋基金等 ， 一切看起来都风光无限 。
然而 ， 2019年VIPKID却经历了业务模型不健康、融资疑云、裁员风波和技术团队变动等一系列质疑 ， 曾为VIPKID带来无限风光的舆论及关注度 ， 开始齐齐转向 ， 对它进行一系列质疑 。
这一系列质疑的背后 ， 还隐藏着在线教育行业的业务模式之争 。
2018年 ， 跟谁学申请美股上市 ， 财务大公开 ， 大家惊讶地发现双师直播大班课竞如此赚钱；而与此同时 ， 猿辅导彻底砍掉1对1业务 ， 转向双师直播大班课 。 随后 ， 在线教育行业近乎全部跟进 。
反之 ， 当时VIPKID主营的在线1对1业务 ， 则被视为“规模不经济” ， 获客成本太高 ， 疯狂烧钱 ， 天花板太低 ， 不知何时才能盈利 。 质疑声重重 ， VIPKID内部进行了大刀阔斧的改革 ， 在历经6年多的疯狂之后 ， 这家公司正在进入精细化运营的阶段 。
虽然这场改革付出了不小的代价 ， 但也正是因为这场改革 ， VIPKID成为了这个赛道中为数不多跑到现在的幸运儿 。 而VIPKID过往烧的钱 ， 也为它构建起了壁垒 ， 并为它赢来更多调整喘息的机会 。
不纠结于1对1 ， 把学龄段延伸到2-15岁 ， 开始拓展教学科目 ， 这一切的调整让VIPKID找到了自己舒适的打法 ， 打破了亏损“魔咒” 。 不过 ， VIPKID似乎也闯进了另一个竞争激烈的赛道K12教育 ， 它要面对的是猿辅导、作业帮等“烧钱”更凶猛的对手 。
降本增效
在近两年来接受《中国企业家》的采访中 ， VIPKID创始人、CEO米雯娟谈及最多的就是“降本增效” ， 2019年是 ， 2020年也是 。
2019年 ， 米雯娟曾提出一个公司目标 ， 即在2021财年实现“每节课赚一块钱” 。 当然 ， 并非真的只赚一块钱 ， 而是一种盈利的决心 。
然而 ， 在张月佳看来 ， 一切本该更早 ， “其实2018年的时候我们就开始着手考虑盈利了 ， 如果不被竞争对手带偏战略节奏 ， VIPKID本该在2019年就盈利了 。 ”
当时 ， VIPKID身旁围着一批后来者和竞争者：哒哒英语穷追不舍 ， 业务模式跟VIPKID近乎完全一样 ， 也同样获得不少投资；另一方面 ， 字节跳动推出gogokid ， 借助字节跳动的流量优势高举高打；传统教辅头部企业好未来推出VIPX 。 这些都让VIPKID感受到了巨大的压力 。
为了在竞争中快速建立规模优势 ， VIPKID也曾经历过一段舍命狂奔 ， 疯狂烧钱的时光：请来明星刘涛代言 ， 冠名《爸爸去哪儿》 ， 大街上、地铁里随处可见VIPKID的广告 。 据 The Information2019年4月报道 ， VIPKID在2018年前10个月的净亏损超过22亿元 。
如今 ， 经历厮杀后的青少儿在线英语赛道 ， 都在收拾残局 。 哒哒英语被好未来收购 ， gogokid渐渐淡出了视野 ， iTutorGroup被中国平安收购 ， VIPX也近乎销声匿迹 ， 目前只有51talk实现公司整体盈利 ， 但51talk的差异化在于师资主要以菲教为主 。
从目前的状况来看 ， 疯狂的投入暂时让VIPKID跑赢了这场比赛 。 然而 ， 就在米雯娟试图停下来开始精细化运营的时候 ， 这辆曾经高速奔跑的列车还在保持着它的惯性 ， 驾驶员的刹车阻力还来不及传导至整个车厢 ， 最先出现问题的是内部危机 。
2019年9月 ， VIPKID宣布获得腾讯1.5亿美元投资 ， 估值45亿美元 。 但事实上 ， 这笔融资的数额比预期中要少 ， 谈判完成的时间也比预期的要晚 。
《财经》曾报道 ， 融资过程中 ， 由VIPKID法务、财务和战略组成的三人融资小组 ， 因为米雯娟未能满足其私下的财务要求 ， 将“VIPKID数据造假”的邮件发至潜在投资人邮箱 。 投资方不得不再次介入进行二次背景调查 ， 导致投资不得不延迟 。
2019年11月开始 ， VIPKID在内部开展了持续2个月的“秋风行动” ， 意在扫除违背公司价值观的人员 ， 提升公司的战略执行力 。 与此同时 ， 从战时状态进入精细化运营状态的米雯娟 ， 也开始更加强调组织运营效率 ， 在内部开始进行组织结构精简 。


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