字节跳动|抖音小店最新政策解读 谁在拥抱，谁在抗拒？
作者/翟元元
“不要考虑淘宝抖音广告年框哈 ， 那个收入对比电商的扣点 ， 真的是个碎钱” “开抖音小店没多麻烦 ，5%跟20%（抖音小店商品收取5%服务费 ， 第三方平台商品20%） ， 变成利润不香吗？” “独家内幕的话 ， 小店赶紧进吧 ， 后面抖音粉丝群就要开通了 ， 站内社群就要起来了” “明年字节电商是万亿的目标 ， GMV是最大的KPI ， 赶紧进去就对了 ， 一切资源和迭代都会为这件事服务” 。
一字节离职KA客户经理如此告诉娱乐资本论矩阵号剁椒娱投（ID：ylwanjia） ， 他对于字节的态度颇为复杂 ， 一方面觉得字节公司本质唯利是图且强势；另一方面 ， 还在义务为前司电商业务免费宣传 。
整个8月 ， 抖音先后发出三封公告 ， 逐渐去第三方化 。
先是对第三方电商平台美妆类商品征收服务费（必须通过巨量星图发送任务订单才能挂载 ， 抖音小店链接可直接挂） 再是对所有第三方平台商品收取20%的服务费（抖音小店商品仅收5%） 最后 ， 直接关闭第三方商品进入直播间通道：10月9日起 ， 第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车 。
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留给尚未开通抖音小店商家左右摇摆的时间只有43天 。
至此 ， 抖音电商路径终于尘埃落定 ， 打造闭环 。
今后抖音电商将会作为独立的电商平台 ， 不可避免地直接与阿里京东拼多多等平台形成竞争关系 。 每年双十一前后曝光的商家二选一行业新闻 ， 今年可能会演变成三选一、四选一、五选一 。
颇值得玩味的是 ， 抖音宣布断第三方链接前夕 ， 阿里抖音方面还在对外宣布 ， 彼此一直是很好的合作伙伴 。
除了直播 ， 两家的确还是朋友 ， 抖音电商新规都只是针对直播业务 ， 短视频带货、广告业务不在此次封杀范围之内 。
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传闻淘宝日前已与抖音达成新一轮年框合作 ， 仍然是广告和佣金两种模式 ， 合作规模高于去年 。 业内对年框金额讨论热度极高 ， 100亿、200亿 ， 众说纷纭 。
但无论合作年框金额大小 ， 也无论是否与巨头反目成仇 ， 对字节来说 ， 电商闭环势在必行 。
也有业内人士分析 ， 抖音做电商闭环 ， 可能是为了支付 。 一如阿里支付宝路径 。
新的电商渠道崛起 ， 势必造成新一轮利益各方洗牌 ， 身处其中的玩家 ， 商家品牌、MCN公会、主播、淘客 ， 对他们影响几何？新游戏规则制定者动了谁的利益？要不要加入抖音小店大军？
抖音新政动了谁的奶酪？
“商家品牌、MCN公会、主播、第三方电商平台 ， 对谁的影响最大？MCN公会？白牌商家？还是淘宝京东等第三方电商平台？
纵观抖音直播电商三次政策 ， 第一次针对美妆商品链接政策 ， 第三方平台美妆商品必须通过巨量星图下单 ， 意味着美妆类商品增加了 “订单底价+商品售卖佣金”两部分费用支出 。
之后是对所有第三方平台商品收取20%服务费（抖音小店商品收5%服务费） ， 这部分费用也是由商家买单；最后封杀第三方平台链接 。
对MCN机构/公会来讲 ， 不能带货第三方平台商品 ， 那只卖抖音小店商品就好了 ， 似乎也没有直接损失 。
受影响最大的是第三方平台店铺商家 。 毕竟 ， 抖音的引流作用不复存在 。 无法促成外站平台的交易 ， 显然会影响交易规模 ， 而且电商市场也会面临被蚕食 。
对于商家的不利影响 ， 也不是不能解决 ， 只要开通抖音小店就可以 。 这样不仅可以省去20%高昂服务费 ， 也不必走巨量星图下单 。
根据娱乐资本论矩阵号剁椒娱投（ID：ylwanjia）了解 ， 开通小店的门槛并不高 ， 但问题是商家似乎缺少开通抖音小店的动力 。
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