字节跳动|抖音小店最新政策解读 谁在拥抱，谁在抗拒？( 二 )
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多位业内人士看来 ， 此前商家看中抖音直播的意义在于 ， 他们让渡一定利润或亏损在抖音直播带货 ， 最终引流到自己淘宝店铺 ， 增加交易量 ， 淘宝店铺权重提升 ， 继而获得淘宝平台免费流量 ， 形成更多交易 ， 循环往复 。
换句话说 ， 如果抖音不允许在直播中挂第三方平台的外链 ， 这对那些以往想通过抖音引流到淘宝店铺的商家影响比较大 。
毕竟商家看中的就是淘宝店 ， 而不是抖音小店 。
因为淘宝基于店铺卖货逻辑吸引用户 ， 购买转化率更高 ， 用户打开淘宝目的性很强 ， 就是来买东西的 。 但抖音电商不一样 ， 抖音是靠人设卖货 。
“用户来到抖音首先是看内容 ， 然后顺便购物 ， 这样进店转化率和购买用户留存率都没有那么高 。 ”
这位MCN的人士举了个例子 。
”我带外地游客去这家店买东西 ， 买完就走了 ， 可能没有二次消费了 ， 这就是抖音 。 因为他们是我带去买的 ， 他们看得是我 。 而淘宝是 ， 大家进去觉得这个店铺好 ， 就会关注 ， 下次存留 ， 对商家而言就有二次回购的客户 ， 也不需要支付佣金给带客户的人 。 下次用户需要类似产品 ， 直接就淘宝搜索这家店 ， 而不是打开抖音 ， 找到这个人 ， 再进店 ， 跳转淘宝 。 ”
一家为食品类目商品提供服务的直播带货机构创始人龙某认为 ， 抖音新政对淘客的打击很大 。
“我们以前选的品很多都是引流品 ， 像是垃圾袋、厨房用品 ， 这些家居日用品价格极低 ， 可能9块9包邮 ， 甚至1块钱包邮 。 这些东西本质上只存在于淘客圈子 ， 商家牺牲利润找机构直播是希望通过低价商品在抖音引流 ， 如果说抖音不让上那些链接 ， 起不到任何引流作用 ， 商家继续在上面亏损是行不通的 。 我觉得首先对淘客是一个很大的打击 。 ”
一旦抖音切断第三方平台商品链接 ， 商家们就没有继续在抖音砸钱直播的必要 。
【字节跳动|抖音小店最新政策解读 谁在拥抱，谁在抗拒？】
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另一位抖音直播服务商表示 ， 对个人号影响也比较大 。 “抖音规则比较严格 ， 有些时候会要求你有商标 ， 如果是食品的话需要有许可证 ， 卫生许可证等等一系列东西 。 所以这一块就是对个人特别是那种规模不大的个人影响会比较大 。 ”
一做供应链的中间商告诉娱乐资本论矩阵号剁椒娱投（ID：ylwanjia） ， 新政策利好品牌商家 ， 不利于白牌商家 。 在他看来 ， 抖音适合品牌商家 ， 是品宣的洼地 ， 对于白牌商家来说则不好发展 。
“新政之前白牌还可以借助第三方卖货 ， 新政之后全部转到抖音小店 ， 小店对品牌商家扶持力度很大 ， 抖音也很喜欢大品牌来入驻小店 ， 这也是抖音的目的 ， 像旗舰店、专卖专营是比较好的 ， 普通的企业店挺难留存的 ， 之前还支持个人店 ， 现在也不支持个人店了 ， 因此这次新政利好品牌商家 ， 不利白牌商家 。 ”
当然 ， 如果今后抖音直播商品无法跳转淘宝 ， 是不是商家开通抖音小店就能一次性解决问题？显然 ， 淘宝等第三方平台的商家 ， 还有更深层次的考量 。
“抖音小店能做搜索嘛？我能搜服装 ， 就一大堆服装店出来嘛” 。 在一位商家看来 ， 抖音小店没搜索 ， 没有关键字 。
谁在全面拥抱抖音小店？
在匿名美妆商家看来 ， 抖音新政对MCN公会的影响是最大的 ， 因为他们大部分主播带货都是走外挂链接商品 ， 突然外挂链接被掐断 ， 而对那些开通小店并且做得很好的品牌储备目前没有特别到位 ， 因此对他们业态的影响肯定很大 。
“比如一直在卖得比较好的淘宝商品 ， 从9月6号之后不让你卖了 。 就只得找新品 ， 这个过程需要时间成本 ， 本身就是收入损失 ， 你少赚了钱 。 ”
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