天下网商|红人雪梨凭什么二次爆发？直播一年粉丝1667万，与杨天真合伙做大码女装( 二 )

除了增加在直播场的曝光，雪梨也在寻求更多外部的合作，邀请明星红人进直播间。去年10月，雪梨就曾与范冰冰合作，为其新品面膜做宣传。今年，周扬青的直播首秀，也放在了雪梨直播间。本次一周年活动中，周扬青和雪梨联合做了近一个小时的直播。
多方面的合作，让雪梨在直播场迎来了爆发。
雪梨的二次爆发
其实，这并不是雪梨的第一次爆发。在进入淘宝直播之前，她身上最显著的标签是“红人”“创业者” 。
时间线拨回2011年，还在读大三的雪梨，嗅到了电商的风口，便和好友钱昱帆商量着合伙开一家淘宝店。拿着3000元奖学金，两人走上了创业之路。
虽然是一时冲动的决定，但雪梨和钱昱帆确实抓住了平台兴起的红利。凭借比较精准的选款的眼光，两个姑娘在开店不到两个月的时候，就创造了一个“爆款”：一双粉红色的鞋子，总销量达到了2000多双，这个数字让当时的店铺获得了极大的曝光和流量。
这两位电商界的初代创业者，在近四五年的时间内，将店铺做到了淘宝服饰类目的TOP 。

本文插图
雪梨淘宝店崛起的背后，也伴随着中国电商生态的变迁。在电商刚起步的那些年里，产品展示的照片好看，就意味着能抓住用户的眼球，带来更高的转化。
2013年，随着淘宝入股微博，一批批网红开始在微博上分享自己的日常穿搭，用微博图文种草，把粉丝引流到自己的淘宝店完成转化。形式开始变化，除了此前精耕细作的涨粉方式，雪梨团队开始快速调整战略：一是店铺转型从原来的市场拿货到独家定制；二是在微博这个渠道输出内容，聚拢起圈层特征更明显的用户群体。
“在电商的眼里流量就是生意，哪里有流量哪里就有成交。 ”雪梨曾在一场演讲中提到。
在微博上，她开始跟粉丝们分享日常生活、穿搭、旅行甚至讨论产品，输出自己清晰的人设定位。 “那时候普通的一条微博，都会有近千个评论。 ”雪梨说。

本文插图
粉丝数从百位数增长到百万级，她开始利用微博平台进行新品推广、促销，淘宝店铺的销量跟微博的粉丝数呈正相关的趋势，营业额以每年超过200%的速度增长。
红人店铺显现出逐渐清晰的商业模式。
在店铺的运营背后，红人店铺比普通店铺更有具生长力，这个生长力，则是社交媒体上百万量级的粉丝。
但即使手握庞大的粉丝和坚实的内容基础，雪梨依然在不停的焦虑。这种焦虑感，促使着她在2015年6月成立机构“宸帆” ，将自己在内容创造上的经验，和积累下来的供应链，用来系统化打造红人。
除此之外，宸帆也将类目逐步拓展到美妆、家居、饰品、内衣等其他的生活品类，锚定了新一代的年轻消费群体。
这种焦虑，同样也促使着雪梨在2019年一头扎进直播场。此前所积累的粉丝和内容侧的打造，成为她转换战场的基础。
红人的价值远不止流量
微博、淘宝店、直播带货……对雪梨来说，每一个新领域都是新战场。而流量，是她最好的子弹。 “我不可能一直是红人” ，雪梨笃定得说。 “如果一脚踏下去是伪风口就结束了。 ”钱夫人在公开采访中也曾说过。
老将唱罢，新人上场，红人和流量之间的微妙关系，她们比谁都体会深刻。
经历了流量的原始积累，摆在雪梨面前的有两个新难题。