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天下网商|大杯文胸第一！中国女性越来越丰满，他卖C杯以上年销1亿给怀孕的妻子买内衣，他发现了新蓝海给大胸女孩做内衣，比想象中复杂“让300万大胸女孩实现内衣自由”


北京联盟_本文原题：大杯文胸第一！中国女性越来越丰满 ， 他卖C杯以上年销1亿
天下网商采访人员 章航英
今年天猫双11 ， 360个新品牌拿下细分类目第一 。 奶糖派是其中之一 ， 它的赛道有点特殊——大胸内衣 。
天下网商|大杯文胸第一！中国女性越来越丰满，他卖C杯以上年销1亿给怀孕的妻子买内衣，他发现了新蓝海给大胸女孩做内衣，比想象中复杂“让300万大胸女孩实现内衣自由”
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“上初中时胸部开始发育 ， 就像初春的笋子猛涨 。 怕别人看见 ， 天天含胸走路 。 每次上体育课 ， 都因为胸太抖了自卑 。 别的同学梦想是上北大、清华 ， 而我的梦想是胸小一点……”
在11月初的天猫新品牌沟通会上 ， 奶糖派创始人大白念了一段用户来信 。 在这封信的结尾 ， 这位用户说：“感谢你们做了一款既舒适、又轻薄还不闷的内衣 ， 解决了我从青春期到做妈妈这么多年的困扰 。 ”
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这又是一个被奶糖派改变生活的大胸女孩 。
在“大胸内衣”这条细分赛道里 ， 奶糖派默默耕耘了5年 ， 年营收保持100%的高速增长 。 2019年 ， 奶糖派全年销售25万件文胸 ， 复购率高达40% ， 近两倍于行业均值 。
今年天猫双11 ， 奶糖派销售额突破2000万元 ， 相较去年涨了3倍 ， 提前两个月完成年营收1亿的“小目标” 。
奶糖派快速成长背后 ， 是这样一个事实：中国新一代女性越来越丰满 ， 却鲜少能买到一件合适的内衣 。
“可能很多新品牌是让大家的生活从小康奔上富裕 ， 但是我们在让用户从‘贫穷’走向‘小康’” 。 大白感慨 ， “懂内衣的人知道我们在做一件填补空白的事情 ， 希望让大胸没有难买的内衣 。 ”
给怀孕的妻子买内衣 ， 他发现了新蓝海 大白 ， 80后 ， 性别男 。
一个男人 ， 为什么会给大胸女孩做内衣？他说是“机缘巧合” 。
大白是个“暖男” 。 他的创业 ， 缘起为怀孕的太太买内衣 。
六年前 ， 大白在一家内衣企业做运营顾问 ， 身边总有怀孕的女性朋友抱怨 ， 买不到合适的大杯文胸 。
于是 ， 他开始关注大罩杯内衣市场 ， 但深入调查和琢磨则是在妻子怀孕后 。
大白介绍 ， 当时妻子胸部迅速丰满 ， 内衣从80D一路换到90D ， 穿着体验越来越痛苦：“出门的时候胸抖 ， 承托不住颠簸时拉扯得疼 ， 穿衣显壮 ， 肩带勒得难受……”
他找来找去 ， 却无法给妻子找到一款合适的内衣 ， 这时才真正地意识到：大胸女性的“内衣贫穷”是一个巨大的痛点 ， “而不是无病呻吟或者小题大做” 。
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仅仅是怀孕期间的生理现象 ， 就让女性深感痛苦 ， 那如果从小就是大胸的女孩呢？
事实上 ， 除却日常生活中的不适感 ， “大胸自卑”可能是所有丰满女孩青春期都会遇到的问题 。
在过去很长一段时间里 ， 由于薄弱的生理教育以及落后的社会观念 ， 大胸女孩始终躲在隐蔽的角落 ， 市场也忽视了这个小众群体的需求 。
但这个群体一直存在 ， 而且不断扩大 。
天猫在2014年发起过“寻找E罩杯”的活动 ， 当时就引起了大白的注意 ， 一个数据颠覆了他的认知——有23.7%的用户购买了D罩杯以上的文胸 。
这一现象与日本女性内衣消费“升杯”历程耦合 。 一份日本内衣消费趋势报告显示 ， 80年代的日本D罩杯女性用户占比只有个位数 ， 到了2014年 ， 这个数字突破了40% 。
大白预感到 ， 随着国内经济发展 ， 国民生活改善 ， 中国新一代女性胸部会越来越丰满 。
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