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现代|重新加码终端奶市场 现代牧业欲摆脱蒙牛依赖( 二 )


利益平衡
在2B原奶业务迎来发展新机遇的情况下 ， 为什么现代牧业却将目光再次投回2C市场？沈萌认为 ， 虽然公司大股东是蒙牛 ， 但现代牧业一直有意与蒙牛保持距离 ， 此次重启终端产品的发展 ， 应该是希望进一步加强自身独立性 。
现代牧业从创立至今 ， 与蒙牛一直有着千丝万缕的关系 。 现代牧业创始人邓九强也曾是蒙牛的创业元老 。 2013年5月 ， 蒙牛以32亿港元的代价从KKR和鼎晖投资手中收购并持有现代牧业28%的股权 。 目前 ， 蒙牛共持有现代牧业58.15%的股份 ， 为后者的第一大股东 。
蒙牛不仅是现代牧业第一大股东 ， 也是其第一大客户 。 2019年 ， 来自蒙牛的营业收入占现代牧业总营业收入的比重高达85.3% 。
不过 ， 对于原奶生产企业而言 ， 过度依赖单一客户可能会带来较大的经营风险 。 在2014年原奶危机爆发之后 ， 蒙牛减少了对现代牧业原奶的收购量 ， 导致现代牧业不得不将部分多余鲜奶喷粉处理 ， 造成变相的"倒奶杀牛" 。
"现代牧业的高管希望减少对蒙牛的依赖 ， 这种想法可以理解 。 但是 ， 现代牧业此次相当于从优势领域进入红海市场 ， 需要三思而后行 。 "沈萌说 。 乳业分析师宋亮告诉北京商报采访人员 ， "现代牧业在2C目前没有任何优势 。 无论是品牌认知还是其他各方面 ， 现代牧业都是比较薄弱的" 。
北京商报采访人员钱瑜白杨濮振宇



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