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现代|重新加码终端奶市场 现代牧业欲摆脱蒙牛依赖

现代牧业正逐渐从幕后走向台前 。 作为全国最大的原奶供应商 ， 现代牧业从2012年开始布局终端奶市场 。 8月26日 ， 针对现代牧业未来的2C业务计划 ， 现代牧业相关负责人向北京商报采访人员表示 ， 现代牧业目前已经完成了中高端全产品线的布局 。 这意味着 ， 现代牧业与其大股东以及最大客户--蒙牛在终端奶市场短兵相接 。 也有业内人士认为 ， 现代牧业重新加码终端奶市场 ， 是为了尽快摆脱对蒙牛的依赖 。
布局中高端
8月26日 ， 针对现代牧业未来的2C业务布局计划 ， 现代牧业相关负责人向北京商报采访人员表示 ， 现代牧业品牌奶目前已经完成了中高端全产品线的布局 ， 全国全渠道运营 ， 线上线下联动销售 。 在产品上全线布局 ， 围绕牧场奶定位 ， 布局纯奶、高钙奶及脱脂奶 ， 同时拓展电商、社区团购平台定制化产品 。
这被业内看作是现代牧业释放重新加码2C市场的又一信号 。
2012年 ， 现代牧业依靠常温奶单品类正式开启2C市场 ， 虽然之后几年产品销售额翻倍增长 ， 但由于频繁打折 ， 外界对现代牧业常温奶单品的实际盈利能力一直不乏质疑声 。 在质疑声中 ， 2017年下半年现代牧业常温奶产品逐渐在终端市场中不见踪影 。
在香颂资本执行董事沈萌看来 ， 现代牧业长期从事乳业上游的畜牧业务 ， 虽然也曾推出自有品牌终端产品 ， 但影响力不大 ， 况且终端产品目前大小品牌林立 ， 竞争非常激烈 ， 单凭自己在上游的资源就像向下游延伸 ， 压力很大 ， 同时也是在和自己的大股东蒙牛直接竞争 。
对于终端产品是否与蒙牛存在竞争关系 ， 现代牧业总裁高丽娜此前回应称 ， 现代牧业重点瞄准三四线城市 ， 以尽可能地不与蒙牛和伊利的高端产品产生正面冲突和较量 。
对于现代牧业加码终端奶等相关问题 ， 北京商报采访人员联系采访了蒙牛 ， 但截至发稿 ， 对方并未予以回复 。
【现代|重新加码终端奶市场 现代牧业欲摆脱蒙牛依赖】事实上 ， 现代牧业加码2C市场不仅要与蒙牛进行正面竞争 ， 同时也会与新希望、光明、完达山等品牌进行竞争 。 而上述企业 ， 也均是现代牧业的客户 。 不过 ， 现代牧业依然看好牧场奶概念产品 ， 现代牧业相关负责人称："未来的市场空间是非常巨大的 。 "
发展坎坷
尽管新品计划野心勃勃 ， 但现代牧业的业务根基并不在2C市场 。 据了解 ， 现代牧业是国内最大的原奶生产商 ， 也是全国乃至全球最大的奶牛存栏量企业 ， 拥有26个万头牧场 ， 畜群规模超20万头 ， 年化产奶量上百万吨 ， 客户包括多家下游乳制品企业 。
体量庞大的现代牧业发展却并非一帆风顺 。 自2015年开始 ， 受进口大包粉冲击、原奶价格低迷等因素影响 ， 国内奶牛养殖业面临巨大压力 ， 现代牧业业绩也开始下滑 ， 当年公司持有人应占利润仅为3.21亿元 ， 同比腰斩 。
2019年以来 ， 随着低温鲜奶的普及 ， 国内市场对原奶的需求不断增长 ， 原奶价格明显上涨 ， 奶牛养殖行业迈入回暖期 。 财报显示 ， 2019年 ， 现代牧业原奶平均售价同比上涨4.9%；公司持有人应占利润为3.41亿元 ， 扭亏为盈 。
进入2020年 ， 疫情压力下的现代牧业仍然实现了业绩增长 。 上半年 ， 现代牧业公司持有人应占利润2.26亿元 ， 同比提升69% 。
值得注意的是 ， 业绩增长除受到原奶价格上涨带动外 ， 还与成本降低有关 。 上半年 ， 现代牧业公斤奶成本（不包括物业、厂房及设备折旧）为2.27元/公斤 ， 同比下降1.7% 。 其中直接饲料成本下降至1.75元/公斤 ， 同比下降1.7% 。
此外 ， 沈萌表示 ， 现代牧业的主要资源集中在上游 ， 因此在营销成本上也要小于全产业链或下游企业 。
对于公司原奶业务的发展前景 ， 现代牧业在财报中的预期较为乐观："规模化牧场已成为当前我国商品生鲜乳生产的主体 。 随着国内大型养殖业门槛不断提高 ， 传统散养及中小型规模牧场的模式不再具备竞争优势 。 未来 ， 原奶增量需求将主要依靠规模化牧场增群增产来解决 。 "


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