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莱文|如何在30秒内，识别陌生人的谎言？


北京联盟_本文原题：如何在30秒内 ， 识别陌生人的谎言？
莱文|如何在30秒内，识别陌生人的谎言？
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答案是 ， 没门儿 。
这是我看完《陌生人效应》后最大的感悟 。
我们最爱犯的错误 ， 就是总以为自己能看透别人的心思 ， 却又总觉得自己很复杂 ， 不被人看透 ， 这叫 “透明假设” 。
张伯伦两次面见希特勒 ， 都错误解读了后者的“意图” ， 间接导致第二次世界大战的爆发 。
庞氏骗局一开始就被人怀疑 ， 但为什么没有人一查到底？
《陌生人效应》的作者马尔科姆·格拉德威尔 ， 对 ， 也是《异类》和《引爆点》的作者 。
他指出 ， 我们一生中 ， 绝大多数社交关系 ， 其实都是陌生人建立的：
面试官和面试者
交警和司机
商务谈判的客户
保安
……
然而 ， 很多人并不知道 ， 要 如何聪明地和这些 “陌生人”打交道 。
如果你想做一个清醒的决策者 ， 这本书值得一读 。
莱文|如何在30秒内，识别陌生人的谎言？
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?? 本书试读
第3章
“默认真实”理 论
在心理学家蒂姆·莱文的职业生涯中 ， 他做过数百个类似的简单实验 。
他邀请学生到他的实验室 ， 进行一个百科知识智力小测验 ， 问他们“亚洲最高的山是什么山”等类似的问题 。
他们如果答对了问题 ， 就能获得现金奖励 。
为了帮助被试得到理想的测验成绩 ， 莱文给他们都安排了一个“搭档” ， 这个“搭档”是他们从未见过的人 。 接受测验的学生并不知道 ， 他们的这位“搭档”是为莱文工作的 。
测试时 ， 房间里有位叫雷切尔的老师负责监考 。 考试进行到一半时 ， 雷切尔会突然被叫离考场 。 然后 ， 精心编排的演出开始了 。
那位“搭档”说：“我不知道你怎么想 ， 但是我想要那笔钱 。 ”
然后 ， 他指着放在桌面上一个显眼位置的信封说：“我想答案就在那里 。 ”
莱文解释说：“是否作弊取决于他们自己 。 ”
在大约30%的情况下 ， 他们会选择作弊 。
“然后 ， ”莱文继续说道 ， “我们会在面谈的时候问他们‘你作弊了吗？’”
世界上研究人类欺骗行为的学者不计其数 。 关于我们为什么撒谎及如何识破这些谎言的理论 ， 比关于肯尼迪遇刺的还要多 。
在这个热门领域 ， 莱文的成就非凡 。 他仔细地构建了自成一体的关于欺骗的理论 。 该理论的核心正是他对上述小测验进行研究获得的结论 。
在亚拉巴马大学伯明翰分校莱文的办公室里 ， 我们观看了十几段他们在测验后访谈被试者的录像 。 其中有一段非常典型 ， 主角是一个有点儿心不在焉的年轻人 。 我们就叫他菲利普吧 。
采访者：好 ， 咱们开始……你之前玩过智力小测验游戏吗？
菲利普：玩得不多 ， 但我玩过 。
采访者：在当前的测验中 ， 你觉得那些问题难吗？
菲利普：是的 ， 有些问题难 。 我当时想：“啊 ， 怎么还有这么难的问题 。 ”
采访者：如果把难度分成10个等级 ， 1级最容易 ， 10级最难 ， 那你认为此次测验的等级是几级？
菲利普：我觉得是8级 。
采访者：8级 。 是的 ， 有些问题确实刁钻 。
然后采访者告诉菲利普 ， 他和“搭档”的成绩很好 。 采访者问菲利普为什么能得到这么好的成绩 。
菲利普：这是合作的结果 。
采访者：合作？
菲利普：是的 。
采访者：好的 。 那么请问 ， 我把雷切尔叫出去了一会儿 。 她不在考场时 ， 你作弊了吗？
菲利普：我想想 。 没有 。
菲利普咕哝着回答道 ， 然后转移了目光


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