中年|专访|君联资本王文贝：中国宠物市场能否诞生下一个“飞鹤”？( 三 )
第三是品控 ， 也就是产品质量要做的非常扎实 。 关于这一点我深有体会 ， 在参观过国内众多宠物食品企业的生产车间后 ， 乖宝的宠物食品生产车间卫生安全要求程度是十分突出的 ， 其生产符合美国、日本及欧盟等海外食品监督管理的高标准要求 。 在走访乖宝生产线的过程中 ， 我还专门试吃了乖宝的各类主打产品 ， 并和乖宝的生产总监一起试吃了研发中的新品 ， 深刻感受到了乖宝对产品质量的严格要求 。 乖宝每年也会举办“厂开玩”活动 ， 邀请宠物主实体参观中国和泰国工厂 ， 让大家逐渐积累对“中国制造”的质量信任 。
第四是新品研发 ， 这是中国宠物食品市场的一大特色 。 宠物主是宠物食品购买的决策者 ， 因为中国人本身喜欢尝新 ， 所以大家对宠物也一样 ， 不想总给宠物吃同一种食物 ， 也总想给它换换口味 。 所以国内宠物食品的研发需要不断有新的爆款 ， 这对研发能力提出了较高的要求 。 乖宝作为具有长达十年外销代工研发经验的宠物食品企业 ， 和国外高端宠物食品公司具有长期的合作研发关系 ， 具备雄厚的研发实力 ， 每年研发管线中的新产品数量多达数百种 ， 可以充分地满足市场多样化的产品需求 。
2. 渠道的布局
宠物食品的线上渠道增长很快 ， 但线下渠道依然是非常有价值的 。 线下渠道的销量增速虽然低于线上渠道 ， 但在目前的市场阶段 ， 线下渠道是极好的建立品牌认知、获得消费者心智和产生品牌差异化的关键节点 ， 起到了十分重要的场景转化作用 。
比如说 ， 在一个人刚要买这只狗的那一刻 ， 他不知道给狗喂什么 ， 这才开始查相关狗粮的资料 ， 而这个时候他在线下看到了店长推荐这个品牌的狗粮 ， 又或者有些主人带着吃坏的猫狗来到宠物店寻求帮助 ， 被告知说猫狗不能乱吃 ， 并推荐给他这一品牌 ， 他很可能会先在店里买一些小包装的 ， 再去线上买大包 。
首先 ， 乖宝的线下渠道具有多年市场深耕的积累 ， 成效显著 ， 获得了良好的市场反馈；其次 ， 乖宝的线上渠道建设亦较为全面 ， 充分享受了线上渠道增长和头部企业市场份额集中的双重红利 。 从全网来看 ， 之前乖宝旗下品牌麦富迪排名还并不算很靠前 ， 而截止目前最新的数据显示 ， 乖宝线上销售规模排名国内品牌第一名 ， 内外资品牌合计排名第二名 ， 仅次于皇家；乖宝线上销售的增速远超其他竞争对手 。
3. 品牌力
对于品牌的理解 ， 我认为 ， 即便贵一些 ， 消费者依然愿意买单的产品才是具有品牌力的产品 。 现在不少来自互联网行业的宠物食品创业者 ， 对宠物食品创业的打法比较倾向于流量思维 ， 擅长以较低的产品价格获取较大的流量变现 ， 并通过快速融资的方式维持这一循环 ， 对于这种打法 ， 我是持有不同观点的 。 我们必须承认 ， 国内的宠物食品市场依然处在较为初期的发展阶段 ， 宠物食品也是一门较为传统的生意 ， 新渠道、新媒体和新人群固然会在一定程度上对这一传统行业进行重塑 ， 但我们还是要回归到消费品生意的本质 ， 就是：好产品、好品牌、好价格 。
品牌资产的沉淀是需要时间用心积累的 。 以秦华先生为代表的乖宝管理团队格局十分远大 ， 具有开阔的产业愿景和产业情怀 ， 在笃定前行的创业道路上 ， 在持续接受和学习新鲜事物的过程中 ， 依然能够不忘初心、开拓进取 ， 具有良好的定力 ， 在仰望星空的同时 ， 也能脚踏实地 ， 是不可多得的优秀创业团队 。
未来期望：下一个飞鹤 比照着来看 ， 宠物食品跟婴儿奶粉市场很像 ， 但我个人认为 ， 宠物食品可能是更具有投资价值的生意 。 第一 ， 宠物食品的用户人群更为年轻 ， 且更加广泛 ， 具有较大的成长空间；第二 ， 宠物食品较婴儿奶粉在产品的生命周期和可持续性方面更具有优势；第三 ， 宠物食品市场的竞争格局好于婴儿奶粉市场 ， 国货品牌更具有崛起机会 。
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