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保险|“保二代”踏浪而来 从“绝不会去卖保险”到“被高净值客户需要”( 二 )


两代人的思维差异既决定了展业模式的异同 ， 更反映出保险行业的迭代升级 。
张永敏习惯了传统保险思路模式 ， 喜欢人与人面对面交流 ， 她善于抓住言谈间客户微妙的情绪变化 。 不同于张永敏等老一辈代理人 ， 王崇宇在传统经营模式外 ， 还擅长拍短视频、搞直播、线上获客 ， 并能充分利用平安人寿的科技工具 。 “作为新生代 ， 我们的思维理念、行为模式以及所接触的信息量 ， 也将会影响和改变以往传统的保险经营模式 。 ”
对于代理人而言 ， 学习能力尤为重要 。 在戴巍卿眼中 ， “时代不一样 ， 市场自然也就不同了 。 面对的群体也有了变化 ， 所以更多的是互相学习、取长补短 。 吸取老一辈的经验 ， 加上年轻人的思维 。 ”
作为“保二代” ， 有人引路 ， 自然会少走弯路 ， 但要想脱颖而出 ， 关键要靠自己 。
曹楚仪表示 ， “‘保二代’会比其他代理人多一些优势 ， 在心理上、业务能力上都会得到悉心的指导和帮助 ， 少走弯路 ， 让自己能够更加专业地帮助到客户并解决问题 。 ”
戴巍卿坦言 ， “其实 ， 在能力、资源上 ， 大家相差无几 。 更为重要的是 ， 作为一名创业者 ， 要具备独立思考、不断迭代的能力 ， 这和‘保二代’关系不大 。 这个行业有足够的内驱力 ， 当我们明确自己的方向、目标 ， 并为之努力时 ， 一定会比别人跑得快 ， 不只是同龄人 。 ”
对于未来 ， 戴巍卿充满信心 。 “年轻的保险从业人员 ， 对推动保险行业未来健康持续成长 ， 以及提升社会职业认知扮演着重要角色 。 优秀的年轻人越多 ， 越能让保险行业更规范 ， 整个行业才能更好 。 最终保险公司和保险从业人员也可以为社会实现更多的价值 。 ”
曹楚仪也坚信 ， “年轻的代理人们正在触动更多的客户了解保险、认可保险 ， 我们会和老一辈代理人一起 ， 共同推动中国保险行业的发展与转型 。 ”
（作者：李致鸿 编辑：李伊琳）
（责任编辑：张洋 HN080）


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