江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

保险|“保二代”踏浪而来 从“绝不会去卖保险”到“被高净值客户需要”

保险行业的发展和社会对保险需求的提升 ， 从“保二代”这个圈子可略见一二 。 他们有的从初始的排斥 ， 到今时乐于走“前浪”走过的路 ， 用专业精神和能力服务于客户 。
在保险行业有这样一群人 ， 因为他们的父母中有保险代理人 ， 因此被称为“保二代” 。
这些“保二代”往往有着优秀的学习和工作背景 ， 有的一开始对保险并没有深入了解 ， 甚至也会带有一些偏见 ， 但在耳濡目染、独立思考后 ， 逐渐认识到保险的价值和意义 ， 选择加入保险行业 。 这不是他们对职业规划的退而求其次 ， 而是发自内心的认同 。
有人引路 ， 自然会少走弯路 ， 但要想脱颖而出 ， “保二代”要靠自己 。 两代人的思维差异决定了他们在展业模式上有异同 ， 也反映出保险行业的迭代升级 。 他们想要做好 ， 知道专业的重要性 ， 他们想让代理人在中国也成为受人尊重的职业 ， 和前浪们一起乘风破浪 。
耳濡目染与独立思考
王崇宇的母亲张永敏是平安人寿的保险代理人 。 在王崇宇的记忆里 ， 有一幕场景始终挥之不去 。
盛夏的午后 ， 刚放学的王崇宇坐在母亲的自行车后座上 ， 他急于分享学校的趣事 ， 便拽了拽母亲的衣角唤她 ， 母亲却不予理睬 。
王崇宇知道 ， 母亲准是卖保险又受了委屈 ， 他好几次见到别人将母亲递着名片的双手不耐烦地推开 ， 但年幼的王崇宇并不能理解 ， 甚至认为这样的母亲让他很没面子 。 他心里暗暗发誓 ， 这辈子绝对不会去卖保险 。
从新西兰留学、工作归国的王崇宇经历过打工、创业 。 在母亲身边 ， 王崇宇可以感受到母亲对这份事业的热爱 ， 并且随着阅历的增长 ， 他也逐渐意识到保险的重要性 。
更为重要的是 ， 当看见保险一次次“雪中送炭”时 ， 王崇宇终于明白 ， 母亲的工作 ， 远非销售那么简单 。 “人没病的时候 ， 很难感知保险的必要性；一旦生病 ， 保险就是救命的希望 。 ”
耳濡目染 ， 王崇宇竟也对保险产生了兴趣 。 反复权衡过后 ， 王崇宇将自己的想法告诉了母亲 ， “我想加入保险行业 ， 成为一名代理人” ， 这让张永敏很欣慰 。
同样是“保二代”的友邦保险代理人曹楚仪 ， 在加入保险行业前 ， 对保险其实没有过多的了解 。 “母亲从我小的时候起就会不声不响地配置好大大小小的保障 。 在英国留学期间 ， 发现当地的朋友和同学的家人都会主动配置保险保障 。 这些或多或少都有一定影响 ， 但真正走入这个行业 ， 还是自己主动咨询母亲 ， 主动了解保险 。 ”
曹楚仪坦言 ， “在加入保险行业前 ， 我也会和一些人一样有一些小偏见；但加入保险行业后 ， 发现这里其实聚集了很多优秀的人才 ， 大家选择这个行业 ， 不是对职业规划的退而求其次 ， 而是真正地认可中国保险行业的未来 ， 认可公司的企业文化 ， 认可自己的职业选择和规划 。 ”
友邦保险的另一位“保二代”戴巍卿则是在临近毕业那年有了加入保险行业的想法 。 “要说不受上一辈人的影响不太可能 ， 但更多的还是自己的思考 。 ”
戴巍卿介绍 ， “在美国留学期间 ， 我看到了成熟保险市场、公司、产品和代理人的样子 。 代理人是具有较高社会价值、受人尊重、收入体面的一种职业 ， 甚至是终身事业 。 ”
在工作中 ， 戴巍卿感受到 ， “保险行业入门简单 ， 但做顶尖却相当具有挑战性 。 在这一过程中 ， 我对保险金融工具在高净值家庭中的功能性有了进一步的认识 ， 并且伴随着团队规模越来越大 ， 更能理解这份事业对于团队伙伴的价值感 。 ”
公开数据显示 ， 2018年中国城镇家庭年可支配收入超过20万元的富裕家庭为3828万户 ， 预计到2030年有望增长至2.2亿户 ， 即中高端客户的年复合增速达16% 。
两代人对保险的理解
但两代人对于保险的理解并不相同 。
涉猎过餐饮业的王崇宇认为 ， 保单就像西餐 ， 每个人都有适合自己的一份；而张永敏却认为 ， 保单就像中餐 ， 吃饱吃好 ， 团圆的结果最重要 。


推荐阅读


上一篇：保险金|财富传承诉求“千差万别” 保险金信托悄然升温

下一篇：诈骗|警企联动防风险 提高反诈防骗能力